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拆屋效应(拆屋效应和闭门羹效应)

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

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今天为大家科普“拆屋效应”。

鲁迅先生曾在1927 年发表的一篇名为《无声的中国》的演讲中写道:"中国人的情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。"这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为" 拆屋效应"。

拆屋效应是在谈判中常用的和有效的技巧，有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了。拆屋效应就是个非常有效的策略，它能让你在谈判一开始就占据着比较主动的地位，但记住这只是"拆屋"，如果想让谈判真正有所进展，不要忘记"开天窗"。

所以，如果你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。但拆屋效应在运用中，提要求者应紧抓唯一目的，从心里上攻克对方。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。