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客单价是什么意思(亚马逊客单价是什么意思)
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
这就需要首页做结构:主kv、分类导航、领券、产品排名、爆款/新品推荐、楼层分类…产品分类和楼层得多。
除了结构,品牌调也是很重要的一部分。品牌调决定了店铺塑造,如果它不能很好的将这个差异化价值通过店铺传递到用户的心智中,就难以产生情感共鸣,激发用户的购买欲,销量也就不如人意。
品牌调是基于品牌的外在表现而形成的市场形象,从品牌人格化的模式来说,等同于人的格。
之前的我们聊过物联网品牌三位一体法则,这最根本的就是品牌定位。当定位明确之后,我们可以从颜色、Logo、字体、图形、模特以及产品展示等多个方面去考虑塑造品牌的调、传递品牌的价值。
当店铺首页确定后,我们可以根据首页的风格和品牌调去优化主图以及详情页。
(蕉内-主图)
②主图作为店铺的窗口、流量的入口,它是决定用户进店的消费的关键所在。一张好的主图能造就惊人的流量,同样好产品没有好的主图,造就不了高额的销售业绩。
所以主图需要有吸引力,能够瞬间抓住用户痛点,进入他的心智,勾起他的购买欲。如蕉内的主图向用户传达“舒适到感觉没穿一样”的概念,一下子击中了用户对内衣舒适的痛点。
(蕉内-详情页)
③详情页作为单品展现和转化销售的地方,它的视觉展现应该是以产品核心卖点以及消费者的痛点为主,例如蕉内整个详情页给人营造了一个放心、舒适、安全的环境,产品主打的“无感”更是完美诠释了内衣穿着舒适的状态。
说了这么多理论,再举个实操的案例-能臣!
能臣作为一个鞋油类目的夕阳产业,在通过产品外观改变以及视觉引导塑造之后,完成了逆境重生的转变。一年的时间,销售额从500万做到了1个亿,同时客单价还提升了30%。
(能臣-产品对比)
产品外观塑造成高端皮具护理产品,摆脱用户对鞋油丑的第一印象。
(能臣-家族化产品)
结合皮具护理这个定位,能臣摆脱了局限于皮鞋护理的范畴,根据使用目标(如沙发、皮包…)又研发了多款家族化产品。
(能臣-颜色)
在颜色上,能臣统一使用蓝色,提炼了魔术师的超级符号,结合符号以颜色对产品赋能升级。
(能臣-店铺首页)
整个首页结构,根据产品的不用应用场景进行分类。结合品牌的定位,从标志、色彩、情绪、字体、图形产品等方面入手设计品牌调,同时以“皮具焕新魔术师”的人格化IP贯穿整个页面,给人传达快速焕新的概念!
(能臣-主图)
(能臣-详情页)
在确定店铺调之后,消费快速焕新的痛点为核心重新塑造了主图和详情页。
所以提升客单价不是做好一件事,而是一件事贯穿始终,从而提升客户对你的信任感知、价值评估。
作者:严奇 一沙品牌创始人, 中国美术学院视觉营销客座讲师,电商ECI理论体系创始人,电商品牌视觉设计专家,《让图片会说话》作者。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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