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策划是做什么的(商业策划是做什么的)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

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​策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行的方案。

一、文案策划和策划是两回事

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象，我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

二、策划并不是谁都可以做

我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么 IMC / USP / 4P / 4C / DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多，还需要阅历、领悟和时间的沉淀 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。正所谓“台上三分钟，台下十年功”。策划是拍脑袋就可以想出来，没有悟和积淀是做不了策划的。

三、策划是先导

策划的功能是先导，具体工作的的第一步是定位，包括战略定位、市场定位、产品定位、功能定位、产业定位、形象定位等等。

企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位：

第一步：分析整个外部环境

第二步：寻找区隔概念

第三步：为定位找到支持点和信任状

第四步：将定位整合入运营的方方面面

你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出精准的说辞，和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

四、策划不是忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。

我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。

策划不仅仅教会你策划，还会教会我们如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业，在策划人看来一定是相通的。

五、策划没有定式

策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明 。

策划就是——驾驭变化的力量！

策划因时不同，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

策划人要会抓问题的要害和逻辑，策划永远只能解决一个问题 。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。

策划人一定要有化繁为简的能力，一定要透过表象看背后的本质，明白主要矛盾和次要矛盾的关系。像抽茧剥丝一样把问题层层剥开，揭开层层逻辑关系，由A推出B ，由B推出C，一直把结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!

方法一定要有理有据，不能是天马行空。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。