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李德文简介(资料简历图片)

泉州,福州,集团李德文简介(资料简历图片)

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

对宏观形势的透彻分析让李德文能够高屋建瓴地看清商机。 2003年，金帝将投资的眼光放到了福州，并希望通过国光新区的项目运作在福州掀起一个新的高潮。李德文认为，选择福州的原因很简单：首先，福州是福建省的省会城市，也是全省的政治、经济、科技、教育和文化中心，而且福州市政府“东扩南进西拓”的战略，也将使福州城区的面积不断扩大，城区人口数量也不断增多。相对地，城市需求也不断扩大，市场份额有保证。其次，作为省城福州来说，规模化、专业化、产业化程度高，可以满足金帝开发目标。第三，金帝遇上了一块“宝地”，国光新区地理条件优越，环绕于金牛山、 每亭山之间，闽江还从“门前”流过，“身”处青山绿水之中，这样的地块在福州市区已经十分难求。而且由于这块地面积大，可以实现规模效应，再加上金帝的专业化程度，有利于打造金帝的品牌形象。

李德文的独到经营还来自于对市场的深刻理解。1994年，金帝公司组建之初面临着三大困难：一没有地皮，二资金紧缺，三缺少专业人才。但公司没有被困难吓倒，李德文认为，如何发现市场和占领市场对于经营者来说是头等大事。基于这个理念，公司通过市场调查、经分析研究认为，泉州市场对改善经商和居住环境的要求是迫切的，加上泉州是侨乡，私有经济发达，商品市场活跃。市场摆在面前，关键看你怎么去营造和占领。“钟楼公寓小区”是公司成立后开发的第一个项目，通过精心地策划和施工，仅一年时间就推向市场并获得巨大成功。第一炮打响后，“丰泽商厦”、“圣湖公寓”商住区、“金泰大厦”、“金利花苑”住宅区......项目一个接一 个，而且每个都取得成功。

目前在福州房地产行业之间的竞争十分激烈，除了本地开发商以外，已经有越来越多的开发商驻足其中。要想脱颖而出，李德文认为：要注重品牌的营造。他认为这个无形的资产的影响力和竞争力是无可比拟的。品牌营造得好，服务到位，即使是同一地段、同一类型的房子，别人每平方米售价2000元，他就可以卖到每平方米2800元。李德文说，地域的价值是随着时机的变化而变化的，不变的是地理位置，变化的是经济结构及时事大势。当年，他决定投资建设金帝花园时，很多人都认为那里地理位置不好，因为离此地不远的一个住宅区开发很长时间并未产生预期的效益。但李德文说，时机不同了，这块地即将焕发出其前所未有的光彩来。果然，在项目定下不久，市政府决定修建后渚跨海大桥，并且泉州师院和黎明大学纷纷搬迁到金帝花园的附近。更让人振奋的是，金帝花园的前方，市委、市政府在这里投巨资修建了江滨大道。一旦跨海大桥建成，那么金帝花园将位于福州至厦门的交通要道边，其重要的交通位置立即凸显出来。

以口碑营销重塑行业形象金帝集团有限公司多次组织业主们到金帝花园参观。在详尽 地向业主们介绍了金帝花园的建设情况后，金帝花园的建设者们与业主们坐了下来，一起商讨有关小区建设的一些事情，倾听业主们的意见和建议。业主们都踊跃参与，畅所欲言。

金帝花园在泉州房产界开看房座谈之先河，目的就是要满足业主们的需求，树立金帝集团的品牌，为泉州房地产业的规范和发展做出自己的贡献。事实上，让消费者到楼盘看一看，在泉州也有别的房地产开发 商搞过。不过，大多数的房地产开发商只是把它当成一种销售的形式而已，并没有真正用心来经营这件事。

有些房地产开发商，还故意把消费者引到一些好的地方看，而不让他们看到那些“阴暗的角落”。但金帝花园不这样做。他们认为，就是要将一个真实的金帝花园展现在消费者面前，让他们去挑剔，让他们去评价，这样才有助于金帝花园的进一步建设。因此，他们极重视看房后消费者提出来的意见，并总是认真地加以改进。

李德文说，开发商建设的每一个小区，最终都是要交给业主使用的，因此业主对小区的规划和建设最有发言权。只有充分尊重业主的意见，适当调整设计方案，才能使业主得到尽可能多的利益，真正做到视业主为上帝。2001年“3・15”期间，房产投诉位列中国消协收到的十大投诉之一。房地产商的诚信问题已经成为人们不得不关注的问题。

李德文说：“正是看到有那么多的消费者因为信息不全而利益受损，所以金帝集团决定让更多的消费者详细了解楼盘，让他们实地考察金帝花园，并将自己的疑惑和问题说出。”李德文认为，这种交流有助于房地产开发商和业主之间的沟通，能够将许多潜在的危机解决，从而建立良好的口碑。 

李德文 - 在商言商

李德文说：“客户的口碑是最好的广告。一个客户的好评，会传递给50个朋友，如此相传，一个做得好、做得到位的小区是完全可以打出自己的牌子来的。”他们花许多工夫在销售前的工作上，就是要让消费者明白消费，对自己即将选择的楼盘有全面的认识和感知。

“诚信、敬业、求知、创新”是金帝集团的企业精神。公司在创业之初就将企业诚信经营列为企业精神的第一要义。10年来公司从小到大，从弱变强，从一个民营公司、一个单一的房地产开发企业发展成为现在一个以房地产为龙头、实力雄厚的民营集团化企业，靠的就是他们的诚信经营。

他们一贯本着“以人为本，创造文明生活”的经营理念，十分注重整合优质资源，讲究信誉，说到做到，坚持高起点，高标准，从而赢得了社会各界的广泛赞誉。

在目前的环境下，诚信是要付出代价的，尤其在一个充满着陷阱，充满着诱惑的行业里，要做到诚信并没有那么容易。房地产商有时候得以牺牲可能得到的某一些利润空间或者是可以得到的某一些发展机会来达到诚信的目的。不过李德文认为，必须适应市场经济发展的要求，要为自己树立一种自律的精神。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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