您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
买过健康险的大家来说说健康险哪个好？
健康险,社保,医疗险买过健康险的大家来说说健康险哪个好？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
健康险一般有医疗险和重疾险两种。
一般需要搭配购买保险，有几个重要的点：
1.医疗险和重疾险可以作为社保（医保）的补充，三者搭配购买，为我们的健康保驾护航。
2.医疗险属于报销型保险，简单说，只能花多少报多少；重疾险属于给付型保险，可以弥补生病期间的损失。
3.先保障，后理财。保险的本质是提供保障，主要作用是为投保人分摊风险，减小损失。
4.先保额，后保费。购买保险的目的就是为了获得尽可能高的保障，尽量减小损失。
5.先大人，后老幼。在一个家庭中，中青年的夫妻是家庭收入的主要来源，是家庭的“顶梁柱”。在购买保险时，应先为家庭的主要收入来源构筑完善的保障。在此基础之上，再考虑为孩子和老人提供保障。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【如何购买健康险】购买健康险已经是老百姓生活中的刚性需求，人人需要。但是，在实际销售过程中，我们的理念更多地关注的是共性部分，你的理念和逻辑别人也在讲，只要做健康险大家讲的都是同样的理念和逻辑，和具体的产品没有直接的逻辑关系。甚至有一天你会发现，就是做保健品讲的也是这套理念和逻辑。我家楼下有帮做保健品的人，专门忽悠老头老太太来听课，听一次免费送十个鸡蛋。他们在门口悬挂的条幅就是“发展大健康产业”。有一次我在门口旁听了一下，发现和销售保险的理念和逻辑一样，只不过最后把产品的落脚点归在了他们保健品上。可见，这种泛泛而谈的理念和逻辑，因为和具体的产品没有明确的逻辑关系，缺乏必然的联系，往往被滥用。以至于不明真相的人会认为，保险就是骗人的，这让我们这些寿险人情何以堪？去到哪里说理？
下面我就谈谈健康险的销售理念和逻辑。我讲的理念和逻辑主要是个性部分，和具体的产品有非常明确的逻辑关系。实际上，就是给客户一个选择如何购买健康险的标准。毕竟保险是一个非常专业的产品，大多数人对条款不理解，看不明白。有了具体的标准，就可以一目了然。这些标准很简单，最重要的是它非常关键，是每一个客户在购买健康险时必须考虑的要素。
简单而言，这些标准要告诉客户的是，买保险你要的保障不是多与少的问题，而是有没有的问题。多与少只是个量的问题，而有没有就是一个质的问题，一下子把产品的高下之分彻彻底底区隔出来，便于客户做出最佳选择。
那么，这个个性的理念和逻辑到底是什么呢？或者说，选择购买健康险到底有哪些最关键的要素呢？
一、是否提供充分的就医资源？
去年，网上流行一篇文章，叫《流感下的北京中年》。里面的患者到病情危重时，竟然找不到理想医院的床位，由此耽误了最佳治疗。这是当下很多人的现实，在当地找个好医院好医生，对有些人可能不难，但如果是外地呢？文章里面描述的就是大多数老百姓的普遍现实窘境，这是个人的力量所不及的，但如果借助保险公司的资源就不是什么问题了。所以，客户选择保险公司的产品，首先你要考虑它在提供正常的医疗保障的同时，能不能提供额外的医疗资源。
比如泰康人寿公司。他们开通了旅通卡服务，可以让客户在全国526家三甲医院享受到“专家诊治、专家手术、专家病房”服务，实现看病无忧。同时还补贴5000元往返交通费，切实解决客户外地就医的问题。还有健保通业务，可以提前垫付药费，彻底解决客户的费用问题，是行业里的划时代变革。这一项服务，在行业里不是多了什么，而是填补了商业保险的空白，别人纯粹就没有。
二、能否长期续保？
商业保险一经赔付合同即终止，甚至客户以后也不能再购买任何
保险了，这是商业保险的通病。一旦不能再续保，以后看病，就要完全靠客户自己了。现实中，健康险的保额普遍不足，一旦不能续保，对已经生了病的客户几乎就是一场灾难。
但是，个别公司的从业人员，在明知公司产品不能续保的情况下，为了做单，避实就虚，承诺可以续保，实际合同中明确写着“经本公司同意方可在续保”，等于是欺骗客户，严重违规。
泰康的一款尊享系列产品，合同明确规定可以续保，只要前两年正常核保，保证续保到99岁，在行业里绝无仅有，是一款实实在在的良心之作。
三、报销的药品是否有限制？
商业保险是社保的补充，一般来说报销的范围肯定会超过社保。
实际上，商业保险之所以能够存在，就是因为它弥补了社保的不足，超越了社保的保障。2017年截至10月份，国内商业保险中的人寿保险收入总计实现2.3万亿元，就是最好的证明。商业保险和社保的关系有点像快递和邮局的关系。邮局如果服务很好很完善，快递还有机会吗？今天还能发展起来吗？但是各公司的产品具体超过社保多少，哪些超过了，大有文章。
我们以市场上的一款产品为例，看看里面的文章到底在哪里。在“药品费”一项条款里，合同明确规定“根据医生处方使用的西药、中成药和中草药，且已经过本公司审核同意的药品”才可以报销。看清了吧？医生开具的处方符合公司的审核才可以报，通不过是不能报的。但该公司却宣传报销是超越社保，到底哪里超越了？超越了多少？都是自说自话。
但泰康同类产品的条款里没有任何后缀，只有一句“根据医生处方使用的西药、中成药和中草药”。医生只要开了处方，就可以报，公司不会审核。泰康的这款产品的确超越了社保的报销范围，没有任何文字游戏的成分。
四、保障范围是否全面；
一般来讲，人的健康风险主要有两个：一是疾病风险，二是意外风险。很多公司的健康险主要保疾病，不含高额意外。一旦发生意外，只能赔保额。客户要想获得高额意外，必须另外花钱单独购买意外险。现实中，一般客户购买健康险保额也就在二、三十万，就是多的，也不过五十万元。一旦发生意外，赔付的只是保额。按最多的计算，就是五十万元，还赶不上的命价。宁夏现在的标准，死一个人至少赔付七十万元。没有任何保险都可以赔付七十万，花钱买了保险才赔五十万元，买了保险的客户心里能平衡吗？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |