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为什么有些衣服喜欢把价格标得高高的，然后来打折？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么有些衣服喜欢把价格标得高高的，然后来打折？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

就说杭州一个知名的商厦吧，一条裤子都是标价1500元以上，打1折或者2折，裤子就是200块左右。1500的时侯没人买，要说商厦打折了一折或者两折也只是促销的一种手段。（其实都是贴牌的，卖家就是换了高大上的牌子而已，或者你读不懂的英文）我们国人爱面子，明明一样的裤子，地摊上卖70，商厦里卖1000，她就是觉得商厦里的好。包装不一样啊，贴的牌子不一样啊，水洗标上的成分不一样啊等等等等……有一家高档门店店里很多都是5000左右的羊绒大衣，可是人家门口放的就是促销的700左右的大衣，也是写着原价5000多。但是就是那700左右的大衣卖的好，虚荣心作祟啊




回答于 2019-09-11 08:43:50

标价高然后打折卖是为了迎合顾客心理，比如一件衣服标价1000元，打五折，打完折500元；另一件衣服480元不打折，两件衣服款式、薄厚度、材质、都差不多，那肯定是买打折那款的人更多，因为人们都有占便宜的心理，买打折的衣服，普遍会觉得我花了一半的钱买了一件原本1000元的衣服，说出去也觉得有面子，能买到是因为商家搞活动，而不是图便宜，是自己运气好正赶上打折，原价基础上再打折体现了衣服原本的价值；买原价不打折的大家觉得一分不少，和打折的一对比，就觉得这件衣服如果再打折的话只值240块钱，原价买太亏了，不划算。

而且喜欢一件衣服，先问价格，售货员说原价，就算觉得价格基本可以接受，但是因为习惯讲价的心理还是希望价格再便宜些，如果这时候售货员说可以打五折或者一送一的话，顾客普遍的心理就觉得划算，甚至还会依据商家的规则，多选一件。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这其实是心理学上的交易效用的典型运用。

在衣服价格标签上，标一个明显高出很多的所谓市场参考价格，即使大多数人都知道，这个参考价格并不靠谱，它还是能对消费者的心理产生影响。在调整商品价格的时候，采取打折的方法，而不是直接降价。因为，在打折的情况下，所谓的原价，很有可能会自动转成消费者心目中的参考价格，这样你就会在参考价格与实际价格的差值之间，获得巨大的交易效用，认为自己得了便宜，虽然它归根结底只是一种心理效应，甚至是一种不够理性的、先入为主的“偏见”，但它确实会影响很多人的消费决策。

每笔交易，每个消费者都会跟自己期望中的参考价格作比较。如果价格远远低于心里的价格，你就会觉得这笔交易很值，有足够的吸引力。我们就说这笔交易是富有交易效用的。

交易效用可以用来解释很多经济现象。

经济学家曾做过这样一个实验。炎热的夏天，你在海滩上，非常期待一瓶冰镇啤酒。这时候你的同伴可以帮你带一瓶啤酒回来。海滩附近有两个卖啤酒的地方，一个是破旧的小店，一个是高档的度假酒店。两个地方提供的啤酒是一模一样的，而且因为你是将啤酒外带饮用，所以卖酒的地方环境如何，对你也没有任何影响。然而，如果啤酒是从高档度假酒店买的，你能接受的价格就会比较高，比破旧小店的价格要高得多。

实验也证明了这一点，对于来自度假酒店的啤酒，人们愿意支付的价格中位数是7.25美元，如果啤酒来自破旧小店，就只愿意支付4.1美元了。

啤酒是没有差别的，但啤酒来源的不同，导致你的期望参考价格发生了很大差异。在交易价格不变的情况下，来自度假酒店的啤酒，会给你带来更大的交易效用，所以，你也更愿意接受较高的价格，这就是交易效用的神奇之处。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，根据我们传统思维，好货不便宜，这东西这么贵，质量一定很好了，商家标价这么贵，我们首先就会觉的这东西质量不错，或者是大牌之类的

其次，是人们的占小便宜的心思，？这东西原来这么贵，现在这么便宜，我买了，岂不是赚了

但是，这只不过是商家的促销手段，我们还是要理性消费，买东西前请三思哦(´-ω-`)

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在不打折没有人要，更没有人进门看

回答于 2019-09-11 08:43:50

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