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卢伟冰的营销方式对于小米而言是利是弊？

小米,荣耀,产品卢伟冰的营销方式对于小米而言是利是弊？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

卢伟冰的营销方式对于小米而言是利是弊？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

"卢氏网络营销″从总体上看，当前是利稍大于弊，如果改进了，利将更大。

从加入小米开始，卢伟冰在网上就活跃起来了，一年里主动积极，一反在金立时的常态，应该算是华、荣、米、联(想)4家高管中"出镜率″唯一特别高的，无出其右者，直至被网上封为"网络营销达人″，倒也名副其实，大大提高了国产手机厂商高层人士网上营销方式的使用频度。

估计，以后难有超乎其上者。

由博主"手机参数君″所编制的附表可知，今年伊始，卢伟冰又进一步提高了频度，日均达10.6条，看来，在新的一年里，升职后的卢伟冰在网上的活跃度将有升无降，网友更有看点了。

而由此表，又可知"卢氏网络营销″的利与弊。

动态总长15天，总数160条，"科普友商″的27条占比近17%，除此之外的133条应该全都属于"自我营销″，占比近83%，其中，"宣传自家产品″居多，占"自我营销″的67%，然后是"报喜“、"立目标/说感谢″多一些。

显然，"自我营销″的做法没毛病，常用微博、常在头条搞营销也没毛病，大家都在这么搞，谁搞得多、勤也没有毛病，即便是像卢伟冰这样的公司副总裁在搞。

何况，发一条消息在网上很容易，不费多少时间，却因个人及其公司较为知名而很受关注，消息瞬时全网皆知，营销效应及其结果都是有利无弊的，何乐而不为！

网友以及粉丝，连掌门人这样搞营销也肯定/应该欢迎，只因为有利于自己加深了解、及时沟通、得知新品、把握趋势。

我，为什么说"卢氏网营销″在当前是利稍大于弊的？

卢伟冰"科普友商″才27条，才占比近17%，远不为主，也远不聚焦，按理说，即便全都是揭短、怨怼、贬低，也不至于产生多少、多大的弊。何况，友商也有过类似的事，包括回怼，尽管远少于卢伟冰。

问题是，卢伟冰科普友商本身有明显的不智之处。

第一，卢伟冰主要是对着口中喊出的"大哥″去的，而大哥是谁啊！是基本上跟苹果、三星一个量级的，出货量和用户量又超过利润为大哥的苹果，这样一看，卢伟冰是找错了"科普″对象，自己本敌不过，又惹了众怒，一嘴难敌众口。

第二，卢伟冰直接奔着的倒是大哥的小弟，但须知，那可是在大哥的光辉映照下荣耀起来的，本身的实力和销量以及前程又都不输于红米，而红米尽管有卢伟冰的光芒直接映照着，可与荣耀争辉、齐荣，但红米的大哥——小米却还黯淡着，尚不能用中端尤其高端机予以提携、抬举，红米明明缺乏撑腰的。

第三，卢伟冰的科普缺乏准确性，"进攻″主动，却又扑空以至遭遇"埋伏″，也就时有无功而返以至有所折损，这都是吃亏了，网上反响自然是负面的多。

第四，卢伟冰的科普缺乏科技力，这是最大的"硬伤″，即使谈及科技，却没触及大哥以及大哥亲弟弟的要害，反倒彰显了那哥俩的长项、关键、核心，又触发了网友的主期盼、主向往、主称誉，哪里会得什么利啊，只会得弊、积弊。

至此，卢伟冰今后应该怎么去改进自己的网络营销方式，已可知，已尽知。




回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢您的问题。卢伟冰的“卢怼怼”营销方式，确实要防止过犹不及。

卢伟冰变成“卢怼怼”。由于智能手机线上营销成为主战场、竞争愈加激烈，所以通过微博与粉丝互动，依靠流量推荐红米手机，就成为卢伟冰的重要责任。营销离不开对比，所以卢伟冰最近很频繁地发微博怒怼友商，主要针对荣耀品牌，一加等其他手机也有涉及，批评的范围包括荣耀的电视、手机等与红米高度竞争的产品系列，话题关乎性能、价格与库存等，是为了打压对方，更是为了抬高自己。

适度怼友商的好处。俗话说，理不争不明，适度的嘴仗与批评，可以倒逼荣耀、小米关注于技术创新，参与合理竞争，厂商与用户都会从中受益。如果卢伟冰说到做到，还能进一步树立红米的品牌形象，增强粉丝对卢伟冰的信任，增加红米手机销量，营销策略就成功了。实力雄厚、敢于说真话的手机厂商，用户其实不反感，乐于看手机厂商的激烈竞争。

过分怼友商的坏处。凡事都有度。第一，如果卢伟冰批评的话有夸大、不真实的成分，反而会拉低小米、红米的产品价值，搬起石头砸自己的脚，比如小米荣耀电视之争。第二，如果产品更新迭代远远更不上卢伟冰的发言，就会给人打嘴炮、没产品的炒作印象。第三，卢伟冰怼友商，最好的情况是友商有回应，你来我往，有助传播与营销。但是现在华为、荣耀已经有点懒得回应了，不想参与其中，卢伟冰自导自演，发言很快消失于信息海洋中，就属于低效营销。
欢迎关注，批评指正。

回答于 2019-09-11 08:43:50

就从我身边的一个朋友来说吧，他是一个多年的米粉，经常用的是小米和红米的千元机，上次我和他谈到下一部手机是否还会是小米的时候，他说不会了，并且大骂了小米的高管层一句“傻X”，尤其是对于卢伟冰尤其反感。

这就是一个活生生的例子，小米本来对于用户的吸引就在于所谓的“性价比”，但是性价比也不构成一个手机品牌的护城河，毕竟性价比谁都能做，荣耀、realme、IQOO都会做，做的一点不比小米差，小米的市占率也是不断下降。

由此，得出结论，卢的行为，导致了客户严重外流，确实不利于小米公司

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