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对于现在有些网红的利润远超实体制造业,你是怎么理解的?
实体,的人,制造业对于现在有些网红的利润远超实体制造业,你是怎么理解的?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
东西造出来要卖了才是Q[晕]
回答于 2019-09-11 08:43:50
网红能带来流量,在现在的社会,流量就是金钱。实际上也没有什么不难理解的,明星做代言,在电视上打广告,就是靠着明星的知名度和人气让消费者对某一产品产生关注和兴趣进而产生了消费行为,厂家也要支付明星大笔的代言费和高额的电视台广告费。
作为一个商家,你想当中间商挣差价,作为一个消费者,你的理想是花钱最少买性价比最高的东西,最好从厂家直接到自己手里一步到位。所以越来越多的消费者都想找到最低价,实体零售店因为费用高销量小流通环节多势必会成本高,所以定价最高,衰败不可避免,然后是批发商,有一部分人转型线上线下同步进行,相比零售店价格低所以生存下来了。消费者先是在淘宝发现商品价格比实体店价格低,所以淘宝独领风骚十几年,到了以后又发现同样的东西拼多多价格更有优势,于是拼多多风生水起。
再到后来快手抖音淘宝等直播出现,消费者发现竟然还有更便宜更直观更刺激的的地方:俊男靓女近距离出镜,声情并茂的讲解,亲自上场的示范,激动人心的秒杀,让人心动的赠品,无以伦比的价格优势,千载难逢的限量,全场渲染的紧张气氛,无不让消费者的钱包蠢蠢欲动,随着一声秒杀令下,眼疾手快干脆利落的按下了购物健,然后长舒一口气:不虚此看,又淘到了一件性价比最高的宝贝,然后静候货到信息。在这个看直播购物的过程中那种赏心悦目,那种惊心动魄,那种热血沸腾,那种成就感爆棚的感觉是任何一个实体店网店都体验不到的,所以直播卖货风头一时无两。
但是直播也不是人人都能做,首先价格要有优势,价格高了,你哪怕口吐莲花也不会有人购买,其次是要形象口才俱佳,在赏心悦目的同时又对产品产生购买欲是考验一个直播综合素质的重要体现,最后是你要有足够的粉丝量,这个恐怕不是一朝一夕就能达到的,不但要持之以恒还要耐得住寂寞,这更是考验了一个人的能力毅力执行力和眼光想法心态而综合形成的个人魅力。
像那些网红直播手握上千万粉丝,背靠资源丰富的销售厂家,依靠着强大的直播平台源源不断的流量,综合起来形成了一个完美的闭环,就像一个草肥水美的池塘,直播撒下鱼食,大批的鱼儿蜂拥而至,远处还有追随者闻风而动不断赶来……
场景看上去很美,但是厂家要做出牺牲,就是大幅让利,让网红直播的产品价格非常有优势,同等产品要比任何一个平台卖的价格都低才能形成爆发力,所以厂家势必利润不高,同时还要承担退换货和售后产生的费用,如果产品质量不过硬或价格定不好,一场直播下来还会有赔本的危险,而网红不用承担任何风险,销完扣点拿钱走人。
现在感觉什么都不好做,实际上归根结底是想做中间商挣差价的人太多了,作为一个实体店要有店面要进货要有导购,作为一个批发商要要有库房要大量囤货要有业务员跑渠道,这些个费用是很大的,而又面对市场有限,而电商发展到现在,成功者也不是一个人单打独斗就能做起来的,需要有雄厚的资金实力,分工明确的销售团队,和各种各样的推广费,更不用说那些实体制造业盖了厂房招了工人进了原材料生产出来产品销售无门的困境和赚的那点微薄的利润……
现在网红卖货这种形式出现,对厂家来说网红不但给你卖了货,还做了宣传扩大了知名度,费用却远远低于明星代言电视打广告,对网红来说,依靠自己强大的号召力和苦心积累的粉丝群,卖货变现取得利润,虽然辛苦但也获得回报。双方面都满意,都得到了自己想要的。
付出就有回报,这个世界就是这么的公平。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你也说了是'有些',这也说明了并不是全部。
有多少人在为成为网红而努力、奋斗,可真正能红起来的又有几人?
做实体制造业的企业工厂也是N多,所面临的问题更是数不胜数,做得不好、失败,那也是肯定会有的。
所以拿几个特别红的网红去与那些在实体制造业创业失败的企业、工厂比较是没什么好比的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
网红是在支持实体经济,是在支持实体制造业。
商品有生产、流通和销售三大环节,网红是商品或服务的销售环节,制造业是商品的生产环节,物流是商品的流通环节。
网红能聚集大量粉丝,迅速销售大量的商品,帮助制造业去库存和提产量,从这个层面来说,是极大支持了制造业的发展,也就是支持实体经济的发展。
当然,网红推销的商品都是质量过关,且满足人们对美好生活的向往,在同类商品中应该是佼佼者。在同类中质量普通的商品未必能被选上,网红未必会推广,这样反过来影响制造业生产质量好且是同类佼佼者的商品,对行业发展是个推动作用,也是对制造业的发展向前推动,优胜劣汰从来都是自然法则。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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