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我有好床垫，价格卖的低人家又说质量不好，卖的高又嫌贵，该怎么办好？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

我有好床垫，价格卖的低人家又说质量不好，卖的高又嫌贵，该怎么办好？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀请。有好床垫，卖的价格低就说你的质量不好，卖的高又嫌贵。这是一个营销的课题。好头西当然有一个相当的价格，你不能把好东西贱卖了吧。所以你就要让不很懂质量的客户有一个很快了解床垫质量的好坏的知识系统，用很简单明了的介绍，很快就让客户知道你的材质，做工，所用设备的先进，最好有别人家床垫的样板与你自家床垫的直接对比，让客户一目了然。做生意要知己知彼，同样质量的床垫，如果不是在版型，图案上胜别人家一筹，你当然也不能把价格订的过高。你的床垫的好包括了质量，花色，新颖，时尚的元素了吗？如果这些都做到了最好。何愁卖不出好价钱呢！营销最高端的竞争是品牌的竟争，你有自己的品牌吗？你的品牌的知名度在你的营销的范围内，是家喻户晓，还是知名不够。品牌的营销方案，方案有很多，要在力所能及的范围内，尽可能的创响自己的品牌，你所面临的问题自然迎刃而解。

从你问的问题看，你刚刚涉足这个行业，生意刚起步，有一种无所适从的焦虑，说明你前期的知识储备不足，你还要在边做边学的路上走一段路，这时更应该了解市场，了解客户，真正做到点客户需要的好床垫，才是你生意走向成功的基石。

回答于 2019-09-11 08:43:50

市场定位问题。

根据你自己的生产水平，工艺，成本，市场资源，决定你的产品定位。

其次产品定位完之后，根据市场做推广，再次提醒产品合理定位之后，不要在意个别客户的看法，因为你的产品，不是针对100%的人群，覆盖不了100%的需求，加油。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先你的思路不对，任何销售，你说好是不够的，用户不会为你说的好买单，必须是用户得到的好处，他才会掏钱，而任何用户掏钱，一定是认为划算，所以你说的好对客户来讲，他得到的是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

原价定高一点，然后给折扣到你的合理价位。卖东西一定要让顾客觉得占了便宜，只要质量好，任何销售模式都是手段，质量不好，任何花言巧语都白搭，只要对产品有信心，一定承诺顾客售后认真负责。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这就他妈跟我卖保险一样。我建议你把价格定高一点，毕竟你的质量蛮好，价格低了你不挣钱。这帮挑三拣四的压根就不是想买，他们只是找个理由不买而已

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以先做一个市场调查，在网上搜一下，大概跟你质量差不多的，床垫大概是市场价一般是多少，然后进行调整，更重要的是你要懂营销，贵不要紧，卖出去那才是本事。