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如何理解用户增长和裂变的关系？
用户,内容,是一个如何理解用户增长和裂变的关系？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
价格低、数量还要多
裂变只是基于用户增长的另一种方式
回答于 2019-09-11 08:43:50
用户增长贯穿自媒体发展的整个周期。
用户裂变仅为用户增长中爆发式增长的一个爆发时间段。
一般自媒体账号会经历线性增长，指数级增长，再回归线性增长的三个过程。
第一个过程，线性增长（用户增长），取决于用户对自媒体账号内容的认可，用户自发地传播推广。
第二个过程，裂变增长（用户裂变），取决于用户自发传播或借助推广行为，用户发起裂变推广，形成指数级增长模式。除了砸钱裂变推广外，自媒体账号也可借助矩阵模型，达成裂变增长可能。
第三个过程，回归线性增长（用户增长，这个阶段用户甚至会减少），这是趋于理性的过程，会沉淀下真正关注内容，认可内容的用户。而因为裂变来薅羊毛的，会逐步减少。到达这个阶段，这才是一个健康的自媒体账号。
回答于 2019-09-11 08:43:50
裂变拉新不应该是运营的唯一工作，做用户增长也不等于是裂变。用户增长在考虑增量的同时更要考虑存量的问题。公司想要做用户增长，需要结合实际特征、所处环境具体讨论。
也不知道从什么时候开始， 搞裂变、玩引流似乎成了很多社群运营跟所谓用户运营的标配技能了，加上增长黑客title的加持，整个运营圈铺天盖地的在谈裂变玩法。
这两年有不少知名大佬给出过关于做增长的方法论及实操案例， 而且有不少是很好的干货， 这个本身是好事，但这个氛围很怪，怪就怪在很多公司仍然认为做增长就有拉新的黑客作用。
比如跟教培行业的运营聊， 在用户运营方面的玩法有什么理解。基本都是任务宝涨粉，然后送试听课转化，甚至有些会偏执到认为做裂变就是增长运营的核心，做过裂变就等于会做增长。
于是乎江湖上也兴起了各种关于教你：如何低成本实现爆发式裂变增长，如何实现30天从零打造百万级用户秘籍，如同五毛钱打造3D特效般的策略……
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何理解用户增长和裂变有关系，要想知道用户关注了你，让你增加了粉丝量，说明你发的文章或者视频是他需要的，也是他喜欢看的，所以他会关注你，也会支持你在后面默默的为你点赞，你也变得孕妇是因为现在对你的文章不感兴趣，或者是你发的文章，但也满足不了她的口味，也不再是他需要的，所以他会取消对你的关注。所以说只有不断创新自己的文章还能有更多的用户增长，更少的用户裂变。
回答于 2019-09-11 08:43:50
用户增长是一个需要长期运营而且系统化的指标。
关注用户增长，不应该只关注用户量，还需要关注单个用户的价值，降低拉新成本、减少用户流失、提升用户转化率等，需要做用户的精细化运营。
裂变属于提升用户量的其中一种方式，是现在最受关注，却并不是可以”单打独斗”的方式。提升用户量，还有其他方法：渠道、内容、社交、爆款等，不应该只局限在裂变上。
同样，裂变获得的用户，也不应该只关注用户量，也应该继续关注单个用户的价值。
回答于 2019-09-11 08:43:50
用户增长目前使用较多的方法论是AARRR，即用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获得收益（Revenue）、推荐传播（Referral）
裂变是实现用户增长过程常用的打法之一，主要作用于推荐传播、用户获取 这两个环节。
由于互联网流量红利已过，流量获取成本高企，而裂变常常能起到低成本、快速拉新作用，所以被津津乐道。
但裂变也不能代表用户增长的全部，拉新来的用户，能否留存，转化、并持续产生价值，才是业务的关键。
同时，裂变的应用范围也是有局限性的——更适用于高频、低客单价的产品转化。
高客单价的产品使用裂变手段往往收效甚微，即花精力又花成本。
不同商业模式的增长引擎
回答于 2019-09-11 08:43:50
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