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实体店还有法做吗？怎么面对一些电商的低价倾销行为？
实体店,都是,产品实体店还有法做吗？怎么面对一些电商的低价倾销行为？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好！看到你发布的代理价格与电商价格差异确实很大，属于典型的实体与电商直面竞争案例。针对你的实体店，如果电商价格货真价值，比你更低，我认为你要去突显实体店服务的优势。
一、首先，你要寻找同类产品价格线上线下差异的原因
如果是同品牌同型号的产品，正常都是线上线下同价。如果价差特别大，一定会有原因的，我的分析如下：
1、山寨产品：你要知道，每个品牌产品的品质与价格都是成正比的，如果价差太大，我相信按照当下顾客的理性消费观，反而是不敢买的，这样情况早晚都要玩完。
2、促销行为：电商平台都是要靠流量撑销售额的，是不是属于短期的促销行为，如果是这样也是正常现象，不必惊慌。
3、同品牌不同型号：许多品牌为了避免产品线上线下价格的冲突，经常会采用同品牌不同型号的的产品策略，甚至属于贴牌方式生产，那这种产品的品质和服务是无法获得保障的。
4、代理价偏高：按照你的图片显示这是佳通品牌，线下和线上的代价等级价格应该都是相对透明和成熟的，你要知道是否你本身的代价价格都比别人偏高，那这是属于自身原因，要靠你自己去谈判的。
二、强化你的轮胎实体店优势是持续的服务保障
你要知道，汽车后市场服务，包括汽车轮胎，都是特别注重线下实体店的服务保障。线上电商也许有价格优势，但是毕竟产品交易现场是看不见的，而且线上交易后即完成，无法提供一体的轮胎更换或者保养等持续性的服务，这就是你的机会。
如果你所发出图片的两个轮胎产品品牌和型号都是一样的，我建议你可以通过设计购买轮胎提供10项线下增值服务内容，而且这些服务项目要分批次完成，让消费者真正享受货真价实的服务待遇。而且这些多次的服务项目都是你增加产品销售与服务的机会，这就是实体店可以做的更好的地方。
三、实体店价格与电商价格的关系探讨
目前多数大品牌在实体店与电商价格方向都是采取“统一价”，甚至会进行市场的价格保护机制，禁止恶意竞争或倾销的行为的。
按照常理说，对你你这种实体店，线上和线下价格可以略有差异，毕竟线上购买轮胎缺乏线下保障，如果没有价格优势，他们何必要在电商购买呢？同等价格，实体店是占优势的。
如果是电商上的价格属于倾销行为，这种也是无法持久的，特别是属于品牌，早晚会被禁止。如果这个产品公司确实存在这种价格乱象，我认为你可以选择代理其他产品品牌，因为这种品牌不对市场恶意竞争进行保护，必然也是不会持久的。
总结：一定要记住，做实体店不要被产品表面的价格差异所打垮，实体店关键就是要做好产品的品质和服务，特别是你的轮胎具有汽车后市场服务，如果你敢于创新，加上服务内容，真正让顾客放心，积累更多的忠诚顾客，电商对你是没有任何影响的，谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴聊聊实体店的事情。实体店有实体店的优势。电商有电商的弊端，只是消售渠道有别。商业的本质属性是相同的。都是围绕客户、产品、销量下功夫。实体店肯定是有法做的。
电商价格优势，如果是同类产品同质量同品种的话就要思考为什么，如有利润电商怎作到的?自己为什么高。如果没利润那他为什么这样做。这样能持续多久。
不要说实体店房租高。电商平台的推广费用平摊下来也不比房能少，获客成本二三百正常，高达400。长期拼价格原则上也会死的。
抛开获各成本不必说了因为实体店和电商都是不分上下。
电商低价原因只因以下几点。
1.供应链短没有中间商赚渠道费，传统商品流通每经-个中间环节都会加价这是众所周知的。互联网让生产商与消费者之间信息更对等做到S2C都是可能的。
2.引流产品，作为引流产品略低于成本也是可能的，但不可能每一件产品都拿来引流那样的话，你完可以放心等他钱烧完了，就一切结束了。
3.可能以次充好，一分钱一分货老百姓都懂得低价背后如果低质，那也不用担心你只去做对质量有要求的客户就好了。
4.山寨可能，有些不良商家就打擦边球，但经不得细看，露馅了一定会失去顾客信任。
以上这些都不是电商能够威胁到实体电的因素。相反实体店的优势更显得弥足珍贵。
1.可以从做细致化服务入手。轮胎售后服务，一般卖轮胎的地方都会帮忙安装这是实体店的优势之--。
2.增设些免费洗车服务作为引流。
3.改变传统单一化思维开发一些后端产品来盈利。就不会纠结一个轮胎是否赚钱了。
来重新理顺一下程序，轮胎低价，免费洗车服务增强用户体验。这些不是白作的，要的是与用户产生一种联系，加微信或自媒体(可以是微信公众平台，也可以是小程序)。这样就可以与用户产生联糸，为下一次销售或成交其它产品打开通道。
还是那句话只要有人的地方就有生意。今后的商业界线越来越模糊。卖轮胎的背后也许是米粮油的供应链。也许是保健品的销售平台。
@典食成今 认为实体店不但有法做而且还会做得更好，前提是改变思维，新方法运营新模式。
以上是@典食成今 的看法谢谢观看，欢迎分享，茫茫人海中相识就是缘。有缘同行十属荣幸!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个主要看政府的政策导向，电商消费确实很方便，使价格更透明，没有最低只有更低，这个问题就要看质量了，如果电商上也实行三包重罚三无产品这样会给实体很大的生存空间。
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