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20元衣服进货成本，如何卖给到40元？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 卖给饭店的

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请！

第一、20元成本，卖到40元，其实是正常毛利。你做生意要考虑人力成本，物流成本，仓库和店面成本，这些都算上的话，毛利达不到这个数，可能你都赚不到多少钱，除非你的出货量非常大，可以做到薄利多销！

二、但是你也要考虑竞争压力，要观察周围市场的需求量，同行之间是否有踩压式竞争对手！很多大一点的同行就会利用打压价格来争取市场！还有饭店和大型商家酒店会自己采购大量物件，他们也可以自己直接到工厂进货！现在信息这么发达，可能你拥有的供货渠道并不一定是别人无法接触到的！

三、您可以采取优质服务来获得更多的定单，比如在衣服上面定制绣上漂亮的品牌Logo，采用防水防脏面料等来吸引客户。

四、做生意一定要对于自己干的这一行特别熟悉，包括市场供需信息，竞争对手信息，渠道信息等等。知已知彼，方能百战百胜！现在生意难做，网络购物上的竞争对手您也要好好研究，像普通衣服这些东西早就供大于求了，价格也压得很低！先了解清楚再行动吧！

以上就是我的回答，希望对你有所帮助，祝愿您生意兴隆！欢迎关注点赞！




回答于 2019-09-11 08:43:50

要做到毛利润100%，并不是不可能。

可以提供几个思路给你，因为不清楚你卖的到底是什么类型的衣服，所以只能通过我了解的给你举例子咯。

一、T桖(个性化定制)

一件质量还算可以的T恤，如果首次进货量够的话，20一件完全可以拿到质量还算可以的了。1688可以找相关的供应商。

1.社群专用类(有自己的社群或者可以对接到社群)

2.文化衫(这个最赚钱，如果有原创设计，利润做到3倍，甚至更高都有可能)

3.企业类(这类型的要有点路子，利润也不少。)

4.推广活动类(说白了就是给人打广告，不过这里玩法也挺多。感兴趣可以细聊)

二、价格策略

第一件60，第二件半价。或者适当调整价格，用组合的方式去解决价格锚定的问题。

不过这个也有前提，首先质量不能太差，其次必须要够潮。

三、捆绑式销售(+10元送T恤一件)

锚定物选择市场价格恒定的物品。

比如，某品牌电动车，市场价格就是2999元。批量订购(合作的方式，不一定要签订全款合同的。具体玩法可以细聊)

打折后售价2800，佣金还能有100以上，那么可以选用+10元送一件T恤，那么利润是不是变更高了？

或者干脆，直接送。如果前期和电动车供应商谈的好的话，他们能出部分资金或者给更多返佣，那么就送好了

————

这里只是提供一些思路，具体打法的细则还需要详细制定。在不坑人的前提下，达到更高的盈利目的。




回答于 2019-09-11 08:43:50

选着好合适的客户群体，在合适的时间地点出售！

回答于 2019-09-11 08:43:50

通讨包装做广告打品牌

回答于 2019-09-11 08:43:50

卖价到七八十元，送个小礼物，利用电商平台卖衣服不错！自己不懂找专业人士帮你指导一下，社会好得很，加油加油。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题很好回答，只赚一半的利润，在电商平台和实体店都可以卖到，要学会包装，把这件衣服的优势 好处介绍给客户，客户满意了自然愿意掏40块钱去买这件衣服，加油 你可以的！