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谁开过母婴店?分享一下开母婴用品店的真实经历?
母婴,品牌,门店谁开过母婴店?分享一下开母婴用品店的真实经历?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
从事母婴行业10年,从行业厂家、品牌商、代理商、门店、母婴行业服务平台都经历过,且现在依然在搭建行业服务平台。行业不是2008年的井喷期,目前的母婴实体店存活下来的都是有供应链优势或者品牌优势。我是2017年创立的的母婴连锁,现在也到了瓶颈,人员管理以及仓储及串货都是很大的问题。如果是新手加入母音行业建议多考察多了解,不要盲目投资;如果是中小连锁建议不要盲目扩张。
回答于 2019-09-11 08:43:50
开母婴店很常见吧,主要看你开什么类型的,有本地品牌,也有全国连锁,但是相对于后期的规划,全国连锁的优势更大,我之前也是自己干,但是局限性很多,最后换了全国连锁的优家宝贝,主要还是后期的发展,自己干不如跟着公司干,反正自己也是独立的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
慢慢进入红海了;
入场谨慎
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在母婴店是红海,进入门坎高,单店投入三十万以上,专业知识也要强,奶粉现在毛利也很低,如果没有相关从业经验不建议进入
回答于 2019-09-11 08:43:50
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回答于 2019-09-11 08:43:50
1、自身具备一定的育儿和护理、营养知识;
2、考虑规划好店铺的运营模式
3、做好选址的的市场调研,根据位置不同做门店的差异化定位。
回答于 2019-09-11 08:43:50
法宝1——正确的店铺选址
母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵。选址社区也不错,但不仅要看人口的多少,还要看“成熟度”。
老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。
法宝2——合理的商品结构
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大,不能只注重商品的品种,更重要的是注意整体的商品结构。
婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。
法宝3——清晰的母婴店陈列
母婴店陈列设计要清晰明确,商品陈列要整洁,有助于帮助母婴店引导顾客流向,让顾客能经过每一个区域。
相关联的产品要就近摆放,纸尿裤这种低利润的必需品可以放在最后,引导顾客经过其他非必需但高利润品的陈列区。奶粉一定要放在最显眼的地方,帮助吸引顾客进店。
法宝4——有价值的促销赠品
促销是每个母婴店都会举办的活动,可以帮助调动顾客的购买欲。但是做促销也有讲究,要让顾客真正觉得实惠,心甘情愿掏钱买单。
促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴店最常用的形式是商品满赠,但赠品选择要有技巧,如果价值太低,根本无法打动顾客。
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