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宗庆后简介(资料简历图片)
娃哈哈,公司,杭州宗庆后简介(资料简历图片)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
娃哈哈高层不断充实新鲜血液,但很少有海归空降或猛然改革机构,也没有实行品牌经理制度。
营销网络
创立的独特的联销体销售模式,将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售”架构(即经销商之间划区而治,互不串货,违反者会遭严厉处罚,乃至取消经销商资格),使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制,保证经销商都有钱赚,因此维系了忠诚的经销商队伍。
每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成,这也是一种高效集中的市场管理动作模式。万一环节脱钩,很可能会导致崩盘。对待经销商的管理也比较严格,一是始终采取保证金制度,坚持先款后货的原则;二是要求经销商专心一意做娃哈哈,不得做别的同类品牌;三是对窜货砸价等违规者处罚决不手软。
多元化
早在2002年5月,娃哈哈迈出了多元化的第一步:童装。原预计年销售额很快能达10亿,并能借势进入休闲装、男装和女装领域,但到2003年,童装公司产值仅1.73亿,利润2000万。
宗庆后眼中,娃哈哈真正的多元化项目,是日化。这是目前大众消费品领域利润最为丰厚的一块蛋糕。娃哈哈计划推出“洗发露、沐浴液和护肤霜等”产品。
在宗庆后眼中,一个即将成熟的市场,比一个亟待培育的市场更有进入的价值;而最好的跟进方式,是改变过去的游戏规则。
专制又开明
宗庆后常常说,给他影响最大的就是毛泽东。宗庆后认为中国现在成功的大企业,都是一个强势的领导,都是大权独揽,而且是专制的。在中国现阶段要搞好企业,你必须专制而且开明。
娃哈哈集团直到现在也不设副总经理,生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。
宗庆后喜欢用“朱批”的文件来下达命令,有时亲自撰写每月的销售通报,并在考察市场时直接用电话指示下属迅速行动。有人见到其下属经理的一份报告,其开头第一句话是:“根据您的指示……” 。
全民营变身
宗庆后强调, 2000年前,娃哈哈100%算是国有的。“国家其实一分钱都没投。”
在2000年的改制中,宗及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份,娃哈哈实现“全员持股”。其中,宗庆后占股30%,高级管理层5%,员工20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司拥有。
曾有人算了账:按娃哈哈总资产66亿(近期数据)计,宗庆后的个人资产已达19.8亿。娃哈哈内部的说法,比这个数字还要高出许多。
媒体披露,在仍属于国有控股的娃哈哈集团之外,宗庆后及其家人以离岸控股的方式建立了一批真正意义上的“家族企业”,控股多家娃哈哈非合资公司,甚至出现交叉持股现象。目前,在娃哈哈40余家非合资公司背后,已查出由上述这10家离岸公司直接投资非合资公司达26家,在娃哈哈非合资公司体系中举足轻重。而这些非合资公司也为其带来巨额的利润。
宗庆后 - 娃哈哈集团
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营,泽被社会。二十年来累计向国家上交税金近百亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,为国家“三农”问题分忧解难;在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
宗庆后 - 达娃之争
“达(能)娃(哈哈)之争”是激烈的一次合资冲突。
1996年,娃哈哈与法国达能集团、香港百富勤公司共同出资建立了5家合资公司,但亚洲金融风暴后,百富勤将境外股权卖给了达能,使达能升到51%的绝对控股地位。当时,达能提出将“娃哈哈”商标转让给与其合资的公司,但由于国家商标局的反对,双方改签了“阴阳合同”。正是这样一份合同,成为日后双方争端的焦点。“达娃之争”也在2007年达到顶峰。
达能认为宗庆后在与达能合资之后,私自设立了40多家与合资公司有竞争关系的非合资公司,同时利用可合资公司的销售渠道,而宗本人在这些非合资公司里都有股权,最高的能达到70%以上。宗庆后此种行为违反了“竞业禁止”条款。
从2007年4月娃哈哈非合资公司开始遭遇达能并购衍生的“口水战”到后来宗庆后辞去合资公司董事长职务,两家过招频密并开打“诉讼战”。达宗之争的关键就是宗庆后成立的这些“非合资公司”是否对达能与娃哈哈的合资公司商标权和合法利润造成了侵害。
2007年6月,达能向美国加州洛杉矶高等法院提起诉讼,起诉恒枫贸易、杭州宏胜、宗馥荔和施幼珍(宗庆后之女、之妻)。
2007年11月,4家达能的公司在维尔京群岛和萨摩亚群岛向两个当地法庭提出诉求,后由法庭签署法令,要求以托管公司托管方式,临时性托管并冻结包括恒枫贸易有限公司、荣辉投资有限公司在内的10家娃哈哈离岸公司的资产。据了解,毕马威会计师事务所被指定为英属维尔京群岛8家离岸公司的托管公司,而另一家独立于毕马威之外的公司被指定为美属萨摩亚群岛2家离岸公司的托管公司。
2007年11月底,在法国总统萨科齐访华之后,达能为实现和谈要求暂停。
2007年12月16日,杭州娃哈哈集团在京宣布,以娃哈哈集团工会的名义在山东潍坊以“损害侵权”为由,起诉法国达能公司,索赔1000万元。娃哈哈集团工会将在全国各地起诉达能方面的持股公司,并通过“资产保全”申请,全面冻结达能及旗下MYEN PTE LTD、乐维投资公司的财产,目前这一申请已在潍坊市中级人民法院获得裁定。法院已冻结了达能在潍坊两家与娃哈哈合资公司中的全部股权资产,价值918万元。由于娃哈哈与达能的合资合同中有仲裁条款的限制,双方约定只能接受国际仲裁,因此娃哈哈集团虽然是股东,却无法在国内提起类似诉讼。 但达能终究百密一疏。娃哈哈工会作为小股东代表,不受相关仲裁条款限制,可在中国境内单独提起诉讼。
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