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如何写一份中标率达到90%以上的投标书？
标书,招标文件,内容如何写一份中标率达到90%以上的投标书？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
一件顺手的工具可大幅提升工作的效率和质量，目前90%以上的投标工作者使用的标书编写工具为Microsoft office word或WPS，少数企业用户开始使用专业的编标软件/工具。目前常用的几款标书制作软件:
(1) 新点标书制作软件
(2) 翰文标书管理及快速生成系统
(3) 智通标书制作系统
(4) 筑业标书制作软件
(5) 品茗标书快速制作与管理软件
除以上产品之外在这里为大家着重推荐一款专注于服务编标过程同时兼具标书管理的软件-快书编标，它专注解决企业及个人在编标中的各种问题，集成于Word、WPS，做到体量小、功能多、够专业，助力企业快速编制规范的标书文件，全面释放生产力，让新人也能快速上手，同时支持个人版免费使用。
产品理念：就是快，不出错
快书编标为企业提供多项丰富而强大的能力，包括素材积累、快捷排版、协同编标、AI检查、场景检查、批量替换、标书管理、工程计算工具等等。
快书编标功能概览
快书编标不仅仅是一个编标工具，还是企业最好的标书管家，可对以往的所有标书进行高效的管理；同时，通过持续的编标素材积累，帮助打造企业的标书资源库，使人才的智慧和经验不断积累、成长和传承。
回答于 2019-09-11 08:43:50
几乎不可能
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个不可能
回答于 2019-09-11 08:43:50
除非指定，技术和方案都是成熟套路。成本分析悬殊不大，某项过大过小容易评不合理报价，被视为无效标。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、日常整理、准备与投标文件相关大量文字材料，如：产品介绍，技术方案，公司介绍，业绩情况，装备情况，人员情况等。
2、准备相关证明材料扫描件，如：身份证，获奖证书，营业执照，财务报表，外部评价，合同资料，公众媒体报道，资格等级等。
3、针对具体招标项目，认真研究招标文件内容，了解招标人最关注的的问题。争取与招标人、招标代理机构进行多次、详细交流，以便针对性准备投标文件。
4、关注招标文件对投标和投标文件的要求，确保不废标。如：递交投标保证金，资格证明，业绩证明，关键技术、商务条款响应说明等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、详细阅读招标文件
招标文件主要包括投标邀请书、投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同通用条款和专用条款（本项目适用）、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。
招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。
招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。
二、考察现场与参加标前会议
业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。
考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。
把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复，以便更好地编制标书。
参加业主主持召开的标前会议。标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。
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