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怎样才能月入过万？
的人,月入,客户怎样才能月入过万？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
明明见面答应的好好的合作，等我一回公司，就人影都没有了。
也不懂什么是客套话，什么是真话。慢慢时间久了，一次次从自己失败经验中，就学会分辨什么是真，什么是假。
还有女孩子单独出差，可能都会遇到的问题，就是客户想占你便宜。想睡你，这个社会就是这样，哪个行业都有潜规则。
我也同样经历过，而且不止一个，是好几个。但是千万不要妥协，在公司福利范围内，可以多给他一些折扣，或者干脆说给他找小姐，但是自己不行。
我当时想，能用钱解决的问题，用钱解决，解决不了的问题就算了，大不了少赚点。
这里给女孩子一点小建议，如果碰见客户提无理要求，一定要在第一时间拒绝。
一般的人都是先暗示，你要从一开头就明确的拒绝他，不要给他希望。
我刚开始嫩，不懂暗示，直到客户在跟我一起聊天时，用手拉我。我才反应过来，立马把他手甩开了。
客户就是这样，只要你坚决不同意，他不敢乱来。他也怕犯法，约见面记得约在公开场合。
还有一种客户，走感情路线。很多女人容易掉进温柔陷阱，但是特别提醒一下，千万不要跟客户上床，如果你上了床，那么不久整个行业都会知道你被睡了。
一个圈子本来就小，有些男人就把自己能睡到女人当作炫耀吹嘘的资本。
总之一句，行走江湖，洁身自好，情愿钱少赚点。
在这家公司呆了一年，同事关系处理的很烂，我被排挤，所有女同事一起排挤我，包括所有部门销售后勤采购等。
老板又不舍得给钱，我也呆不下去，就离职了。
在离职后，我总结了自己失败的原因：
1、业绩不好，是因为不够勤快，专业能力不足。
2、与同事相处不好，是因为说话太直接，其实就是情商低，经常在当众场合让其他女同事下不来台。惹得她们嫌弃我。
3、关于薪资，谈现在，不谈未来。用咪蒙的话说就是：好的老板跟你谈钱，坏老板才跟你谈梦想。
02
辞职之后，第二家公司。
还是销售，这一次因为不想出差，就专门找了家电销公司。
第二家，人员比较多，公司制度相对比较完善。不是老板一个人说了算。
有自己的经理，前期会给你培训，教你话术。
我吸取了之前人际交往的经验，在这家公司和同事相处基本算很融洽。
业绩平平，算过得去。但是因为这家公司有个市场的问题，好的资源都掌握在经理和老员工手里。新人分的区域相对差了一点。
在这家公司工作了一年之后，我觉得没有什么钱途就又辞职了。
干过两年市场后，对客户有了一定的掌握度和分析，知道很多东西不能急，比如赚钱。
继续第三家公司，依然是电话销售。
这家公司跟第二家公司差不多，但是奖励更多一点，金额也更多。
有规范的入职培训，另外公司氛围特别好，大家都不偷懒，都在努力工作。
下了班大家都可以玩得很High，是一个特别年轻有活力的团队，我喜欢上这里。
公司每个月都有业绩排名榜，冠军就是荣誉。我想拿第一，最重要的是，我想拿8000、5000的奖金。
我每天早早的去公司，经常提前半个小时到。搞卫生，开好电脑，开完早会，别人可能还要半个小时，进入状态，而我已经开始工作了。
上午下午，不停的打电话，寻找意向客户。遇到不懂的问题，就问自己的经理，有时候我的经理被我问得要烦死了，但是还是要问。
大部分的同事，三个月还没搞懂的产品知识，我一个月就很熟了。
上了一个星期班的时候，我看见经理跟总监晚上总是留下加班。因为想赚钱，我就每天自愿，留下来跟经理一起加班了，经常到9、10点才回家。
打完电话，将客户，分类。回访，有些客户你打了电话，他不一定记得你，通过聊天，让他认识你。
晚上回访、QQ跟微信聊天效果很好，很多客户下了班都有空了。
等他记得你是谁，干什么的，那么下次有需要肯定会第一个想到你。
每天感觉时间不够用，打不完的电话，跟踪不完的客户。反正我是我们组最忙的，吃饭都是争分夺秒。
第一个月，只出了一单的业绩，是经理帮我跟踪下来的。新人不专业，也不懂怎么让客户埋单。
但是，我不想永远做一个只会拿着话术打电话的人，我要做一个能独立完成销售流程的人。
于是不断在技巧上精进，听别人的录音，向业绩做的好的人学习。
听自己的录音，将自己在与客户聊天当中，回答的不好的点几下来。不懂的问人，或者找资料，写总结。
给自己定具体的目标，年、月、周再精确到每天，你今天要达成什么，是打完500个电话，还是找到3个意向客户。
每天把工作安排的满满的，第二、三个月，没有什么起色，但是到了第四个月。
我就开始爆发了，看着自己的排名进入前十名，第八，然后，看跟第七相差多少。只看名次在我前面的，不看第一名。最后，第四个月我拿了公司第六名。
第五个月，我进了第四名。收入也成直线上升。
第六个月，我拿到月冠。加上公司的奖金、提成、基本工资共11563.2。那是我第一次拿过万的工资。
我的业绩基本上完成小组的70%以上，我成了小组里的红人，人家越夸你，你越自信，越自信，就做的越好，良性循环。
后来，领导没事就让我给新人培训，给同事分享销售技巧。久而久之，我的培训能力竟然上去了，很意外的收获。
公司有一个好处，客户基本是长期合作的，你开发了客户，他只要一直跟你合作，你就一直有提成，销量可能会受淡旺季影响。
经过一年的客户积累增加，到年底的时候，我的收入基本上都在一万以上了。后来当上经理后，底薪直接增加到了4000，提成的点高了2个，重要是可以拿团队的业绩提成。
这样我的工资基本上保证在2万+，旺季的话3万左右。
就这样，我用了三年的时间，完成了月薪1千到3万的跨越。
曾经有一个同事对我说：觉得我天生就是吃销售这碗饭的。
只是他不知道，我在做好这件事之前，已经失败了无数次。我无数次怀疑自己不适合做销售，无数次想要放弃。
这个世界没有什么工作是适合什么人做的，只要愿意去学习，去坚持，总会冲出一条道路。
谁不是在跌跌撞撞中，吸取经验，继续前行。
03
最后，给正在从事销售工作，或想要从事销售工作的朋友，分享一点我的销售经验，希望对你有用。
1、产品必须很熟悉。
你跟客户，打电话或者聊天过程中，他会问你各式各样的问题。这些你必须要提前一百遍的把他记在脑子里，你要给他很专业的感觉。
不可能在跟客户沟通过程中，说：不好意思，等我查一下资料。
那么不好意思，这个客户就要跟你say goodbye了。我们都相信专家，专家代表的是权威，销售也一样。
2、反复去分析客户无意中说的话，背后的意义。
很多人无意说出的话，往往是最可靠的。一定要去分析，他说这句话代表什么。
比如，我遇到一个客户，他明确拒绝我，说不需要。但是他无意中却问了我们的产品，是哪个厂家的。
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