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普通人开直播真的这么难吗？
流量,直播间,自己的普通人开直播真的这么难吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
说实话刚开始做会有点小难，我做直播有5年的时间了，一开始的时候觉得很累很难熬，现在让我每天连续播个10小时我都觉得小菜一碟。
主播的累，其实不在于直播时间的长短，而在于你的直播间有没有人看？有没有人跟你互动？
我从2016年做淘宝直播，2018年做快手直播，2019年做抖音直播，可以说主流直播平台我基本上都玩了个遍，按理说直播的经验也积攒了不少，但是每开一个小号的时候，依然还是会碰上直播间不进人的情况。
做直播，尤其是新手做直播，最重要的就是心态问题，可能你口干舌燥讲了几个小时，右上角的同时在线人数不到10个人。
有些主播没什么耐心，播了半小时左右不进人，就罢工不播了，然后得出一个结论，“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行，我就不适合在抖音玩。
直播间不进人，那不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法不对啊。
以抖音直播为例，我来讲一讲如何获取直播间流量的方法。
一、流量来源
我们先来看看直播间的流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。
1、直播自然推荐流量
直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量要达到60%左右，才算是一个健康的直播间。
推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前，建议大家一定要开启同城，同城转粉的概率很高。
2、关注tab
关注tab就是已经关注你的用户，直接从他的已关注里面进入你直播间的，这个部分的占比也挺高的。
3、短视频引流
虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了，但是有时候开播前发一条预告短视频，也是能帮我们引流的。
4、付费流量
付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等，付费流量能放大我们的坑产，加速直播间标签的确定，获取精准垂直流量，加速直播间的发展。
但是不建议我们太过依赖付费流量，它的存在主要是为了撬动免费流量。
5、其他
除了上述这些流量来源之外，还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不是很大。
二、直播间4大权重
直播间不进人有一个很大的原因就是我们的直播间权重太低，uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响了我们的直播间权重，也间接导致了直播间没人看。
1、uv价值
做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
★ 憋单
憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。
憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
我这边也总结了一份主播的《憋单话术模板》，想要的话可以来找我。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。
我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的补单了。
做过抖音直播的人就会发现，自己在刚开播的时候平台会给我们一定的流量扶持，但是几天过后，就不再给流量了。这是因为抖音之前给的流量我们没有接住，流量灌输到直播间之后，既没有评论也没有点赞，停留时长又很低，后面抖音就会觉得这个直播间没有投资的价值，就开始慢慢放弃你这个直播间，因为你不能给平台产生收益。
就像你在打篮球的时候，老想着让别人把球传给你，然后自己去投一个完美的三分球，但是实际上别人把球传给你之后，你连个篮筐都没碰着，下次谁还愿意把球传给你？
同样的道理，如果前几次平台给你的流量你接住了，直播间的各项数据都很好，那么后面你再开直播的时候，抖音就会优先给你灌输流量。
有了流量进来之后，主播的积极性就会大大提升，直播的时候也不会觉得那么累了。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答完独到的特点是什么，就不难了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有，
回答于 2019-09-11 08:43:50
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