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互联网企业挣钱的本质是什么?
互联网,流量,金融互联网企业挣钱的本质是什么?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
互联网企业挣钱的本质是什么?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网赚钱的本质主要有三个层面:1、信息流,即信息创造价值;2、思维系统,即靠互联网思维改变传统商业,比如全新商业模式创新;3、资本赚钱:靠互联网的资本,比如互联网概念的融资项目,走资本路线。那么,对于绝大多数的创业者而言,我们每天做的都是第一种:就是社交化引流-信息流-转化-商业-赚钱(变现),不管你是直接打赏,还是卖产品,招商分销,卖专栏,广告分成,都是这种层面。
互联网赚钱既然有这三个层面,那么你每天研究的方向和关注点,是不是与你赚钱的方向相关呢?你今年赚到钱了吗?很多人都是做了与你自己赚钱并不相关的事情,比如你就是个卖产品的,三农产品,那就研究社交化流量,直播卖货,自媒体模式,简单制胜,坚持,但你却总是三心二意,要么关注你这辈子也干不了的事,美其名曰为:格局方向;要么就干娱乐至死的事。做好自己的实事,当你的事情一天天的变得有意义,这才是互联网赚钱的真正意义。
还有互联网赚钱的本质,特别是第一层面的,其实就是人性营销,你会发现信息流的背后就是人性的营销,你如何提高人性营销的系统思维呢?这才是关键所在,急于赚钱的赚不到钱,缺少对人性的深度营销,又没有信息流的能力,那么你注定成为互联网底层群体。
我是孙洪鹤,社交化商业模式专家,知名自媒体人,大家可以在今日头条搜索:孙洪鹤,有大量的原创短视频和文章,如果你认同,可以持续关注。最近抄袭我作品的人很多,请注意知识产权,安全运营,如果搬运,请标注我的名字,谢谢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网公司挣钱的本质是通过规模效应沉淀核心价值,形成头部垄断优势。
通常来说,互联网企业挣钱一般有几个阶段:
1、依靠资本烧钱扩张
互联网公司通常是模式创新型公司,改变的是流通环节的方式,提升整体效率。
所以它需要培养用户习惯,并最终形成规模效应。
这些都需要非常多的资金来支撑,所以早期互联网公司跑马圈地一定是烧钱的。
这个阶段,公司经营一定在亏钱,不会挣钱,主要的现金流来自于外部融资。
绝大部分互联网公司,在这个阶段就被烧死了。
原因可能很多样,比如:
商业模式本来有问题,多年验证难以盈利,运营成本越来越高。融资能力欠缺,没有及时融到钱导致现金流断裂。很多互联网公司的创始人,在几轮融资之后,无法驾驭这么多资金,在和高大上的投资人觥筹交错之间迷失了自我。不断试错的过程中,管理能力跟不上,公司出现严重问题。外部环境发生了变化。等等每一个互联网公司,一定都要至少先过融资烧钱的这一关,直到做到行业头部。2、形成规模效应成为头部公司
当一家互联网公司成功的熬死了对手,成为了业内头部的公司,基本上市场份额吃掉一大半,核心壁垒就慢慢建立起来了。
这个时候可以减少烧钱,开始慢慢按可以盈利的方向来发展。
面对个人消费者的互联网公司,很多行业基本最后只能剩下一两家,但基本也不会继续打仗,要么合并,要么在各自的优势领域内进一步挖深护城河。
3、培养出用户习惯,沉淀价值自身盈利
很多互联网公司的出现,其实都完全改变了消费者的习惯。
从烧钱到头部的这个过程,也是一个很好的培育用户习惯,教育市场的过程。
当巨头初步形成的时候,用户习惯基本上也都培养好了,这是成功的和倒下的各家公司共同努力的结果。
这个时候,成功的互联网公司,自己的价值主张是能够去很好诠释的,业务增长的飞轮也转动起来了,核心价值已经建立。
这个时候自己赚钱也可以,想继续在与自己相关领域继续扩张也绝对有足够的资本支持,总之公司挣钱是绝对没有问题了。
在这个成功的过程中,除了公司以外,创始人和各个投资方基本还是依靠股权增值来获取收益,这个收益很巨大,比公司自己赚钱的收益可能更巨大。
所以从股东的角度来说,可能互联网公司更快的扩张比更早的盈利更重要。
只要能一轮一轮的有更多的投资人进来,能上市继续融资,股东的回报才能最大化。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网金融是基于互联网思维和互联网技术开展的金融活动,是互联网和金融的跨界与融合,既是一个过程,也是一种结果。不能简单等同小微金融,更不能等同P2P,要从更广阔的视野来看互联网金融,特别是从创新支持和证券市场来研究推动。它不是互联网颠覆金融业,而是互联网出来之后,拓展了金融的空间,使金融的业态发生了改变。
互联网金融有两种演进路径,却是“殊途同归”的。一种是从金融机构出发,吸收互联网技术更好地提供金融服务;另一种是互联网企业向金融机构靠拢,借助互联网技术提供创新的金融模式。也就是说,广义的互联网金融既包括了互联网企业“淘金”,也包括了金融机构“触网”。现在,二者正同步进行中。
同时应从四大观念来审视互联网金融:
1,要从“大历史观”看互联网金融。互联网金融不是今天突然冒出来的,互联网技术一经出现就与金融创新结合在一起。如证券交易所很早的时候就通过互联网进行交易;中国的上交所、深交所很早就用上了互联网技术;中国银联也是互联网金融早期的成功范本。
2,互联网金融在互联网1.0时代有,今天2.0时代有,将来3.0时代还会有。因此,应从“大网络观”来看,互联网金融是在互联网生态环境下才成为大家关注的热点,所以互联网金融充分发挥了网络的跨界、颠覆,其渊源与整合,风险与低价会改变我们的金融生态。
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