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村有一千多亩罗氏虾养殖场想直接对接商家如何高效实现振兴乡村？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

村有一千多亩罗氏虾养殖场想直接对接商家如何高效实现振兴乡村？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。

虽然一直在各地农村奔走，但是对于水产类并没有直接上手操作，主要原因还是在于仓储物流方面的风险和成本太高，没有充分的现金流，不敢在电商领域轻易尝试。所以只能分享一些自己看到的案例。

但是这个过程中也看到了很多同类养殖厂，做得较好的基本都是在线下拥有稳定的采购商，比如线下分销商、配送公司、商超等等，现在城市中非常流行的社区生鲜店从实际运作来看也偏重这个模式，这种渠道主要需要解决的是审核体系的问题。线下资源如果没有充分的基础，那基本上就要依靠水磨功夫慢慢拓展了，展会、推介会什么的多去参加。不过既然有1000亩的面积在，相信这些都已经在做了。然后就算在做线下渠道，线上的推广或多或少都要做起来，毕竟线上才会有更为显著的长尾效应。（不知道虾厂位于哪里，如果是在杭州周边，可以做一些推荐。）

至于线上的成功案例，一些有故事、有卖点的的水产类产品，有一些养殖厂会结合社区团购的模式来做，以更高的性价比在各个社区内进行招募，定时配送。这种模式有成功的也有失败的，难度系数需要放在团长招募上，有人脉，有影响力的团长是关键因素。作为一种常见的食材，一旦形成稳定的团队+后端服务团队，那么正常运转后还是很有潜力的。还有一种是将农旅和产品结合的模式，这个就需要大资本操作了，主要赚的也不是卖货的钱，这种就不多说了。最后回归到老本行上，反向来看，正是因为电商上做鲜虾的少，一旦能够解决其中的种种问题，在电商领域或许就是商机。

最后岔开说一个案例，浙江宁波这边有个差不多规模的虾厂，在没有解决销路问题前，便根据经销商的体系审核要求把整个链条拉得很长，最终陷入资金链的泥沼中，需要注意。