您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

珠宝行业的线上销售会对线下零售产生较大冲击吗？

珠宝,行业,这一珠宝行业的线上销售会对线下零售产生较大冲击吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 这么多年来，零售行业好像只有珠宝行业受到线上的冲击比较小，最近的淘宝直播，抖音快手直播兴起，会对珠宝线下零售有冲击吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

在回答这个问题之前你要先明白自己的受众人群到底是谁？他们什么年龄层？购买力强还是弱？购物习惯是在网上还是线下？




线下的珠宝店更多的是在展示品牌实力的同时，吸纳有实力的消费群体购买价值更高的珠宝。




线上的珠宝店一般销售的都是比较清新、价格适中的珠宝，说白了对应的是普通消费能力的人群。

回答于 2019-09-11 08:43:50

从18年开始接触直播，平台在做案例分享的时候就经常会提及珠宝行业，区别于大家对于直播销售的常规认知，其实珠宝是淘宝平台上，第一个直播销售占比超过店铺销售占比的类目，而且每次直播大促都能爆出远超预期的客单价，成交的最高客单价近千万。

到19年，自己的公司开始与平台方深度合作，也遇到了一些基于原产地的直播基地，更多珠宝类目主播开始涌现，证明之前的认知基本属实。但是相对的，一些颇具知名度的行业品牌虽然也置身这一行业，或自建直播团队，或与达人合作带货，表现大多差强人意，而创始人对此也没有过分在意。

总结来说：

1、 直播是电商销售中的一种模式。直播的优势在于在于将“人、场、货”三大要素以更为接近线下门店的方式呈现出来，加之新消费群体对于这一模式地认可度不断加深，所以成为珠宝行业行之有效的新兴的商业模式，在这个风口上，冒出大量的成功案例就成为必然。

2、 直播只是电商销售的一种模式。前面提到的数据对比，更多是渠道内部，直播与图文的比较，如果把直播和线下销售相比，其中的占比依然有待验证。从身边的案例来看，许多对直播依然持观望态度的企业，或者本身就不具备电商基因，对直播自然也就不敏感；或者是对这一模式尚未建立信心，期望寻求更好的实际进行资本碾压。从这一点来说，船小好调头，船大了自然不会轻易梭哈，也是理所当然。

3、 关于上述问题，只能是依据知识和经验对行业做出预判。个人认为，珠宝行业由于其产品属性的特殊性，特别是在消费人群的特殊性上，得以在前面几年内对抗电商的洪流，但是随着直播地持续进化，主播也将面临电商的新一轮冲击。在电商行业中，从相对中低端的品牌或产品开始，涌现“淘品牌”以及基于淘品牌的新消费群体，这个阶段的冲击力并不明显；第二阶段等到反过来利用平台基数和成熟的目标人群来影响传统大牌，这个时候的冲击力就非常大了。一旦形成，很多品牌再要调头就已经很难了。