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问下刚加入房地产需要干点啥？感觉很迷茫？
客户,自己的,都是问下刚加入房地产需要干点啥？感觉很迷茫？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产行业也是销售行业。我讲下我的经历吧：
2012年7月29日，我从宁波的台资企业辞职去到福建泉州，8月12日加入当地的南新房产，一开始自己通过网上去找了两家店面试的，后面我姑姑听到一位堂姐在那家公司做过，又介绍一位吴海龙经理，这位经理是刚上任的，就加入他的团队。
不可否认的是做房地产销售是痛苦的，那个时候的中介行业是没有底薪的，完全靠抽成，还有量化考核。
花钱登报纸找客户，做地推，开网络。客户也有陆陆续续进，带看也有，带看都是经理陪同去的，可结果是客户跟着跟着就没有了，一头雾水，一脸迷茫，吴经理也是很少教我房产的专业知识。
过了年，我们跟着他分到另一个新开的分行，同时也来了一位新上的女经理叫张金珠，很好的一位姐姐，做经纪人时，业绩就是非常厉害的，每个月业绩都是公司前几名。她一上经理招了三个新人，带着他们第二个月就签租单了。那位吴经理带着我半年都没有开个小租单，一对比我立刻马上放弃了自己的经理决定要跟着那位姐姐干。
在金珠姐的帮助下，我终于开了销售生涯第一个单，2700元的毛胚房租单。后面因为客户花钱装修做办公出现了很多问题都是金珠姐帮我处理的。后来我们几个新人租小区的车位，负一楼的300元一个，负二楼的250元一个，子母车位400元一个，一个星期帮小区的业主租了十多个，那时从来不觉得单小，非常有成就感，我当时有个业主找我，交了100元定金1个月都不来签合同，把我给气得打电话骂客户，后面客户要请我吃饭赔罪勒，我当时直接回的是，吃饭可以先把合同签了[呲牙][呲牙]。在第二年的5月份，金珠姐就带着我们五个刚做房地产行业的新人在泉州现在的市政府旁边专业做租房，那段时间是我最难忘的时间。也感谢金珠姐把我带上销售行业，一直坚持到现在[祈祷][祈祷][祈祷]
做房地产，首先你要认准一个师傅，刚加入一家公司，先不要着急，观察店里所有人一个星期，找到最厉害客户最多的那位师哥师姐拜师，这个要你想办法搞定喽。有了好的师父或经理，那就是打好基础，嘴勤脚勤电话勤，然后必须开个安居客或58同城的网络端口去开发客户，有客户才有带看，有事做成长就会快！！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我来告诉你，没那么可怕和繁杂。当然打工上班肯定都是有具体的工作要去做的，除了正常的上班，学习，打杂，接待客户等事物性工作之外，你需要了解掌握你所在省市的发展前景在周边甚至全国的发展定位，然后要对本市的发展规划，各区的各种产业，教育学区如数家珍，举一反三。要做到这些比较有效的方式是通读省市区政府公布的发展规划，然后自己拿着规划对照去走访查看各地规划落地现状，这样坚持一段时间后你就会发现你给客户的各种建议和各种论断会越来越专业，更加让人信服，也能更好的为客户带来价值，同时自身也能得到长足的发展！
回答于 2019-09-11 08:43:50
你需要跑盘熟悉商圈、对你自己有利、哪个小区几栋楼几个单元、几梯几户 多大户型 在卖的这个小区有多少套 了解交通 配套 银行 地铁 熟悉每个房子的状况 知道银行过户的一套流程
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产是一个行业关联比较多的行业，也就是做工程的，房地产周期性比较强且已经发展到鼎盛时期，不知道你具体哪个行业，在房地产行业内一定要看清规律，有好多脱贫致富的，也有好多比较痛苦的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要对自己负责的区域熟悉，房子就是我们的产品，你得去提前踩点，记在脑子里，客户问你的时候你自然知道哪里产品和价格适合客户，然后开端口，58，安居客，房天下，小程序，贴吧，闲鱼，豆瓣，抖音。一切可以获客的渠道都可以试试，找到适合自己的获客方式。（获客-看房-签约-过户-物业交割，5个大纲）
回答于 2019-09-11 08:43:50
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