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新零售真的能让实体行业成功转型吗？你怎么看待未来发展？
实体,门店,模式新零售真的能让实体行业成功转型吗？你怎么看待未来发展？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
新零售真的能让实体行业成功转型吗？你怎么看待未来发展？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
不是新零售能让实体行业成功转型，而是新零售是实体行业转型的必然方向。未来传统的实体行业将会被新零售模式平台所取代。
一、未来的新零售模式将是一种平台化形式，并非单一个体的转型升级。
很多人存在一个误区，总以为单独一个店铺进行线上线下布局就是新零售转型了。这也是很多人迷惑的地方，为什么开了网店加了美团生意还是不好，是不是转型新零售没用？对于这个问题我在文章https://www.toutiao.com/i6751999957416280588/中有解答。
1、未来的新零售指的不是一个简单的个体，而是整个产业链的整合。
新零售是以一个平台的形式将产业链里的各个环节串联起来形成一个统一的资源分配与分工合作生态圈，是多方资源的一个整合平台升级：包括了供应链，包括了物流，包括了营销资源以及我们线上线下的紧密联动。这一切还必须是基于AI大数据的分析基础。所以不是以前所谓的简单线上下个单线下去取货的O2O模式。新零售强调的是资源的有效整合，每一个生产流通环节在各自领域做好自己职能深化升级，为终端客户提供更为便利、优质的产品与服务。
2、实体店作为产业生态圈中的一环，有专属的功能分工。
作为实体门店，我们不能再像以前一样，把店铺只当作自己的个体资产，而是应该主动开放式地去与优质供应商进行深度融合，互相共享资源，从而实现业态重组，得到更大的竞争优势。与供应商进行深度融合，就是把门店变为品牌的一个形象展示与服务体验窗口，摒弃以前商品琳琅满目的思维，主抓爆款与优质服务体验，成为整个业态结构中承上启下的重要环节，成为消费生态圈里流量导入与流量变现转化的重要端口。这才是新时代新零售业态背景下实体门店的价值所在。也唯有如此，实体门店才能脱离孤军奋战的苦境，获得整个生态链的资源加持，从而在竞争中脱颖而出。
二、传统的实体门店未来将被新零售模式平台所完全取代。
现在绝大多数人做的生意都是赚信息差下的价差，随着信息技术的发展，信息差越来越小，你卖什么产品别人都可以迅速找到对比的价格，所以价差钱越来越难挣。这也是为什么今天做零售越来越难做——做最底层的微商代理赚不到钱，做普通卖货的赚不到钱。
1、未来赚价差的零售实体将全部消失！
前面所讲，未来的新零售将是一个整合性的服务平台，新模式的实体店将不再是靠价差收入作为门店的主要来源。实体店的盈利收入由价差转向增值价值输出，获取的是流量变现的收入。怎么理解呢？原来一家传统的服装店靠的是进货50卖100赚价差，新零售模式下的服装店靠的是为顾客提供专业的形象搭配服务而获得客户流量，客户购物是在线上完成的，店铺并没有直接赚取价差，店铺获取的是在整个供应链端的整体收益分配。如果衣服售价依然是100，产业链利润是80，那么门店可能依旧可以获得50元的终端利益分配。这个收益不是价差，因为门店不存在进货，之所以门店能拿到这个收益是因为门店为客户提供了形象搭配的增值服务从而获得了客户从这个端口接入平台进行消费的流量变现。
2、新模式门店具备完全优势，将全面取代传统零售实体。
新模式的店铺拥有的优势是传统店铺无法比拟的：整个品牌资源的加持，无囤货成本，无恶性竞争压力，由于其专业性，更容易获得客户的青睐。低运营成本加上高服务效率，新业态下的一个新零售门店可以取代十个乃至更多的传统门店为客户提供更优质的产品，更好的服务体验，所以，传统零售店铺将完全消失。
三、针对于现在很多门店转型的情况，这里给出几个建议：
1、重新分析自己的产品与服务定位。
为什么说要重新分析定位呢？是为了便于寻找匹配的品牌供应商进行深度融合。相当于做相亲前的准备，找出自己的优势与亮点，也定位好对未来合作伙伴的要求标准。店铺的产品采用减法策略，尽量只保留极具优势的爆品，其它产品全部转成线上展示，提升店铺的专业形象。
2、做好流量池布局。
未来的商业一定是平台与平台的竞争，而平台竞争的核心就是流量竞争。作为实体门店，我们所掌握的流量池越大，那么将来我们在与平台合作的话语权就越大。意味着，门店不单止要学会引流客户，还要对客户进行留存服务，不断扩大自己的客户存量。现在做流量池最好的工具就是微信群，门店可以通过不断地把新客户拉进微信群里进行服务留存，增加客户的信任度与黏性。
3、着重于细分行业的价值输出。
就是要把自己塑造成在所在商圈里本行业的专家，持续为商圈里的客户输出你从事行业的知识价值。比如前面讲的小芳是做母婴产品的，那她就要成为商圈里母婴知识的专家，持续为大家提供各种高价值的母婴保健等知识，成为商圈里母婴行业的问题导师，从精神上占领市场！
4、做好跨行业的流量共享与转化。
把商圈里的非同行优势门店整合起来，共享客户资源，共享活动资源。这部分我在https://www.toutiao.com/i6748226511397978631/一文中有讲到如何操作。像一些有比较多客户资源的门店，更多的是应该往客户资源二次变现的方向去走，令门店实现多元立体的盈利收入。
四、总结
未来是平台的竞争，单一的实体将被平台所整合，新的零售模式将全面取代传统的实体模式；新零售模式是实体行业转型的必然方向，但并非所有实体都能成功转型新零售，由于新零售模式的高效性，未来绝大部分的传统实体将面临消亡。在这场转型的浪潮中，谁能最先抓住机会，谁就会成为幸存者。
——我是文宝，拥有12年实战营销策划经验。专注于营销知识与老板立体盈利思维分享。喜欢我文章的朋友可以给我点个赞~
回答于 2019-09-11 08:43:50
新零售就是一个伪命题。只是因为借助互联网大数据人工智能，线上线下结合就叫新零售了。那么学校用到这些难道就是新教育了。
不管是线上还是线下，还是什么新零售，最后都要回归商业的本质。
能不能提供物美价廉的商品，能不能提供方便快捷的服务，才是经营的重点。
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