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自己家的苹果没有销路怎么办?
苹果,自己的,销路自己家的苹果没有销路怎么办?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
自己家的苹果没有销路怎么办?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请!最截近的销售渠道,波
回答于 2019-09-11 08:43:50
我也是一果农,我说一下我的真实想法。我也是种苹果的今年苹果价格比比去年普遍下降是个不争的事实,甚至出现了滞销。我本人所看到和感受到的是苹果销售明显出现两极分化,优质产地,优质货源供不应求,出现滞销的往往是低端货源。前几年苹果价格稳定,好多地区盲目引进,扩大种植规模,确由于本地区自然条件,和品种等因素产出苹果品质低下,今天的滞销绝不仅仅是天灾更是人祸。现在苹果没有销路确实影响了一大部分果农的收入,苹果的销售方式有很多种,要自己不断学习,通于开拓市场,有很多果农朋友自已拉到外地自产自销,由于价廉物美,销量也不错。还有一些果农在各直播平台销售自己的苹果,还有人利用身边的亲人朋友用微信直销,还有人利用网站平台如一亩田发布货源信息。有好多人建议去批发市场,当然传统批发市场走货量相当大,本人觉得批发市场并不适合农户小规模的自产自销。
回答于 2019-09-11 08:43:50
由于今年春天,气候很好,苹果是全国性大丰收,供大于求,所以出现滞销,可苦了咋们果农了 ,应该积极想办法销售,可以网上销售,发展电子商务。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果自己家苹果丰收而又没有销路,不妨一试以下几种方法。
1.根据自家苹果质量,颜色,表光,口感,周围消费者消费意愿,给自己苹果定个合适心里底线,苹果成本价与心理价位合理差。
2.积极与周围水果经纪人联系,向其展示自家苹果优势所在,例如表光好,颜色红度高,口感脆甜,让其认可是第一步,最好能让其帮忙给苹果定个出手参考价,看其手里最近是否有合适客户,如有意向,再结合市场收购价与自己心理价位,整体销售环境,确定是否该出手。
2.可以到城里相对高档小区人多繁华,城管又不咋管地方,把自家苹果洗净,用刀切成花瓣状放到盘里,另一个盘切成小块,记得带上牙签,利用免费品尝,先尝后买的营销方式,前题对自家苹果有信心,顾客尝同时,向其介绍自家果园独到管理模式,最好有图片,例如果园生草,粘虫板,防虫防鸟网运用,地下施用农家肥掺腐熟黄豆,牛羊粪等,提高潜在顾客的消费冲动,好的苹果品质,好的管理模式,不愁顾客不买。
3.如果自己有一定从商经验,遇到普遍难卖情况下,也可到远一点城市,最好选择周围不是果区或者种苹果少的城市,到小区周围农贸市场找有固定摊位,正规经营水果店铺,利用一到两天时间,先观察其客流量,再看顾客购买水果品种,如顾客买苹果质量与自家相似,再看标价,一般价格与自己心理价位有一倍以上差额,即可与店主以谈心方式沟通一下,如店主认可你对自家苹果有自信的介绍,这是能否达成合作第一步,接下来,你可主动与店主说可以放一筐再其水果店代销,减少店主后顾之忧,并留下自己联系方式,三五天去看一次,
如不好卖,及时寻找自身原因,发现问题及时解决,例如定价是否合理,果品内在质量是否适合当地消费者口味,相信功夫费到,销路自然会有的,这一方法可复制到其它小区,切记同小区只能放一家。
4.如自家孩子对电脑,手机网上营销有兴趣,亦可以试着将家中优质苹果展现在网上,引起消费者注意,一定要抓住卖点营销,最好有故事营销,有果园种植环境营销等方式。
以上几点,我自己试过有用,不知是否能帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
答,可以走京东,淘宝电商,也可以在头条开通小店功能,通过今日头条直播买货,场景直销,微信朋友圈营销。希望对你有所帮助!
以上个人建议,仅供参考!不喜勿喷!
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年可能是苹果种植以来的最低价,物以稀为贵,物以多为贱。一个“太多了”伤了多少果农的心。苹果堆积如山无人问津,客商站在高处摇头观望! 从花牛低价走货到富士滞销田间地头,果农到底应该怎么办,怎么才能把损失减少到最低程度?
(1)顺价销售
不论是价高价低,这是由市场决定的,宁可在苹果销售高峰期低价出售,不可在低峰期高价销售。换言之,就是说当果商齐聚某处、大量收购时,不论高低,顺价出售;当本地苹果交易冷清、果商稀少时,谨慎出售。这样能最大程度规避风险,增加收入。
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