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为什么有的中小商家愿意采用打折坐等顾客上门消费，而不采用有效的营销策略吸引顾客消费呢？
商家,两者,关系为什么有的中小商家愿意采用打折坐等顾客上门消费，而不采用有效的营销策略吸引顾客消费呢？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么有的中小商家愿意采用打折坐等顾客上门消费，而不采用有效的营销策略吸引顾客消费呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个其实就好比拿手动挡的驾照，开自动挡的车，习惯了你就开惯手动挡的了。最初做生意的，都知道，客户都喜欢贪便宜，打折就一定能吸引人；可以现在变了，客户更关注的是服务，而很多商家，特别是中小型商家，都还没反应过来，还认为打折就能带来流量。商家只是在在做自己喜欢的事情，而不是聚焦客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
知行创优®原创经营问答系列（553）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！
★ 问题所问：为什么有的中小商家愿意采用打折坐等顾客上门消费，而不采用有效的营销策略吸引顾客消费呢？
问题关键词：坐等、吸引
坐等：被动销售
吸引：主动邀约
问题本质：在“营销”与“推销”两者之间，中小商家为何更喜欢使用“推销”方式？
★★ 我先来科普一下：关于“营销”的基本认知！
1）营销的前提是什么？
是市场，即 有效需求！
2）营销的契机是什么？
是环境，即 供求关系
3）决定营销成败的是什么？
是资源，即 持续投入
能够在营销之前，把上述三个问题都想明白，都准备好的，基本都是有明确战略意图的大商家，
与中小商家基本无缘！
难道中小商家都愿意把市场让给别人？！
其实不然，原因在于中小商家都不具备营销的能力与实力！
与“营销”相比，它们更愿意使用“推销”方式！
营销与推销
1）两者区别是什么？
这个问题，基本90%的读者是很模糊的，也是很不清楚的！
我再次简单说明：
推销：生产什么？就售卖什么！
营销：需要什么？就提供什么！
2）两者目的是什么？
营销：为目标客户提供商品（服务）！
推销：为生产回笼资金，弥补成本，获得利润！
3）两者的关系是什么？
两者可以是相辅相存的关系！营销获得客户所需的商品信息，反馈生产方，进行生产
也可以是独立割裂的关系！生产方生产商品，由营销匹配客户需求，进行售卖
4）两者的终极形态是什么？
推销：强势渠道（推销平台）
★举例：拼多多/阿里
营销：品牌授权商（资本商）
★举例：小米/优衣库
营销是有前提要求的
1）渠道掌控力
在业界，没有排名数一数二的渠道数量及覆盖率，是谈不上渠道掌控力的！
2）专家力
渠道是需要运维的，运维团队是需要培养和不断教育的，没有资深人员的介入，团队也就称不上“团队”
3）资源力
除了“钱”，还有“政体关系”以及“媒介关系”，这些都是经营必不可少的！
以上三点，中小商家基本都不具备，也就与“营销”无缘
推销的利与弊
利：能够快速回笼资金，消化库存
弊：对于市场环境的反馈，除了对于价格比较敏感，其它基本无
中小商家的现状与诉求
现状：难以为继！
原因：没有核心竞争力！关键是没有钱！
诉求：生存，持续活下去！
解决办法：利用“价格体系”弹性，加快“售卖”
★★★ 没有专业人员，也没有核心竞争力，门店数量也不多，这就是中小商家的实际情况！
与其让其花费资金（宝贵），进行试错（营销的关键步骤）！不如让其在价格上让利，因为它们
的首要目的就是生存！而营销付出大，回收慢，甚至还有亏损的风险！两相比较，也就可以理解
它们的所作所为了
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
回答于 2019-09-11 08:43:50
他们只会这么做，他们只想这么做
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为他们觉得营销成本高，营销时间长，需要耗费时间、人力和一定的费用呀，而且还不能保证营销一定能达到效果。
其实，说的简单一点，就是大部分都小商家，店员少，小个体商户多，没有专业研究过营销策略，也不知道如何去策划一场好的营销活动。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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