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创业选择白酒代理有哪些问题需要规避？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

创业选择白酒代理有哪些问题需要规避？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

创业如何来选择适合自己运营的白酒品牌呢？

来匹配自身发展需求呢？

1、是不是与自身资源资本的相匹配？

白酒经销商和白酒品牌在合作前应对双方的资金实力、销售网络覆盖、销售任务达成等都有一致的认知，若是经销商与白酒品牌之间实力相匹配，就能在合作期限内相互支持，就会抱有一种长期合作的心态，从而实现品牌的做强做大。

2、是不是与自身网络渠道相匹配？

自身现有的网络渠道是否和厂家所有产品中的战略主线产品相匹配；例如：本商贸公司的主要销售渠道网络是流通渠道，而该厂家的主线产品在本区域只适合投放餐饮渠道这样就不能形成合力无法实现共振，该品牌也就不适合自己；再或者自己本身缺乏政府及商务资源，而该白酒品牌的主线产品就是政商务消费价格带产品，同样该品牌也不适合自己。只有厂家的主线产品价格带在该区域所适合投放的渠道和自身所具有的渠道相互重叠时才是最佳选择。

3、是不是与自身门当户对相匹配呢？

没有一个强势的白酒品牌愿意找能量低下的白酒经销商合作，同样也没有哪个强势的白酒经销商不愿意与更强大的白酒品牌合作。但是，因为白酒经销商和白酒品牌都是在成长过程之中，所以处于成长期的白酒经销商与白酒品牌之间、成熟的白酒经销商与白酒品牌之间容易达成一致。在成长过程中，如果双方能够保持步伐一致，就能长久地合作下去，反之，则极有可能进行优化选择。

 4、是不是与自身发展需要相匹配呢？

没有一个经销商不希望自己的商贸公司越做越大，越来越具有行业影响力的。

经销商是否能够快速发展与自身所选择运作的白酒品牌多数息息相关。

一个想发展的商贸公司在选择品牌时首先要考虑该品牌的战略是收缩性的还是扩张性的；是招商型的还是市场型的。

许多新入行的经销商由于不懂如何选产品，经常被招商，结果不仅没有发展起来，还遭遇几年积累的钱全部赔进去的下场。

回答于 2019-09-11 08:43:50

创业选择白酒，我认为行业没有问题，你需要注意的是:

1.你选择的白酒口感是不是适合当地人饮用，白酒分为几种香型，浓香酱香还是兼香等其它香型这个你要了解一下；

2.酒精度数是不是符合当地饮用习惯，度数太高太低都不好，影响销量；

3.包装是不是符合当地审美观；

5.价格高低合适不合适，比如你们当地销售的同类酒价格多少，这个差距太大了也不合适；

6.酒的毛利润够不够，因为你做终端餐饮的话，需要促销费用（开瓶费，礼品费，甚至进店费，品尝酒费用等），这个你要根据当地市场情况来核算；一般终端餐饮的毛利点需要30%～100%甚至更多，这个和酒店大小档次高低有关；

最后说一下厂家方面:首先是这个品牌的知名度是不是够高，不知名的白酒推销起来难度比较大；其次厂家要求的首次打款额度多少，首批进货太多也要注意风险了；其次厂家的支持力度怎么样，给你配备几个业务员，没有业务员有没有给你费用呢，前期有没有铺底货，促销品，促销酒，促销人员呢？这些你也要算一下费用的，要是这个厂家让你打完款发货以后靠你自己运作，那你就要注意了，你没有一定的人脉资源，做起市场厂家不管你的压力很大了，需要你长期投入资金和人力去培养市场了！





回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢楼主邀请 首先你要选择对酒 要自己前去考察然后对你有什么帮助 然后市场怎么样

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先不能选到假货，一些大品牌的当地如果有代理的话，那么如果有人跟你说还能代理的话，那肯定是假货，而且尽量选一些投资小不需要加盟费和保证金的品牌，然后就是最好能适合大众口感又比较好的，而且符合现在年轻人消费观念的，比如拼一牌白酒向公司团建团体活动聚会，励志创业等都可以喝。

回答于 2019-09-11 08:43:50

白酒代理选择首先看厂家实力口碑，以及品牌质量，没有一个好的品牌，你在当地推广难度会很大，还有厂家的扶持力度，厂家扶持力度大，你会更快打开市场