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如何寻找天使投资人？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何寻找天使投资人？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先真正好的项目一定是很难复制的，因为它有创始人很多的心血，并不是你一说出来谁都有钱马上去做的我觉得真的是这样的话一定不是一个好的项目，好的项目一定是需要创始人源源不断的精力和格局下越来越大的，如果连这点都不懂那就不要做了。第二现在已经不是2013年那几年了随便拿个想法写个商业计划书就可以拿到启动资金了，现在的投资人更多的想看你对这个项目的专注度多少投入精力多少已经你对这个项目投入多少资金等等，你只想弄个商业计划书就有人投资的时代过去了。第三好的项目一定是具备几个特点，要有延展性作为创始人要有带团队的能力和格局以及眼界，现在好的创投一定是在存量市场里面能提升细化市场专业度的项目，因为增量市场需要更多的资金和资源去打造IP。本人也是一个创业者也是在寻找资金的路上徘徊，希望我个人的一些看法能帮助你，因为作为一个创始人是很难走出自己的思维的。把你的项目告诉100个人如果大家都说好你就专注去做。而不是只是沉浸在自己的思维中不敢告诉别人，生怕别人去复制你的项目等等，每一个VC想看到的永远不只是一个BP，更不会对一个还没有开始的BP去投入时间和精力去检验它的对错，这本身就不是VC做的事情。所以希望那些只有BP的人放宽自己的心态跳出自己的思维，前期一定是靠自己的能力去推进，雷军说过任何的项目前期的投资一定是你自己或者从你身边找起的，如果你都不具备这样的能力的话说明你和你的项目根本不值得投。我的项目也是经历了很多的煎熬才起步的，虽然很艰难但是我坚信我们一定可以成为一个伟大的公司，希望你们也是，除了坚持就是坚持。只有能熬过寒冬才能迎来春天。

回答于 2019-09-11 08:43:50

创业者已经有了一个好的创业项目，怎么才能找到天使投资人，我就结合自身的经历来介绍一下。

第一步，准备好一份优质的商业计划书。

我们知道，商业计划书是整个融资过程中必可少的东西，是融资的敲门砖，也是直接影响到后续项目跟进的必备材料。

一份优质的商业计划书，在投资人看完之后，会对你的项目，以及创业者和团队有个全方位的了解。

当然，商业计划书除了吸引投资人约见外，在项目跟进过程的后续环节中，也要用到商业计划书。比如投资公司的内部决策、尽职调查，乃至后面的投资决策，都会用到商业计划书。商业计划书的重要性由此可见一斑了！

第二步，分析具有可能对你投资的对象。

在有了商业计划书之后，接下来就是寻找天使投资人了。哪如何寻找天使投资人呢？

在我准备好商业计划书后，我就在电脑里花了三天的时间把我所认识的人，也就是具有可能对我的项目进行投资的人名全都写出来进行分析。具体的人名我就不一一列举了，但我选择的类型有：

1． 曾经的同学、同事和领导。

2． 身边的朋友。

3． 专门进行天使投资的个人和公司。

4． 同行业有“闲钱”的成功者。

在我有了这份名单后，我花了一个月的时间来对这些人进行筛选。

第三步，确定你要用什么样天使投资人的钱。

在筛选的过程中，我采取的做法就是看这个天使投资人的钱是怎么来的。他在投资之后，会不会影响到他的生活和事业。接着我对他进行了分析，以此判断出他的胸怀、眼界和格局，以及身边有哪些资源和人脉可用。在我用了他的钱后，后续会不会有麻烦等。

通过分析，一份长长的名单结果只留下了十个。

当然，留多了也没用，如果在这十个人之中，物色到一个天使投资人，就算成功了。

第四步，约见具有投资可能性的天使投资人。

在我确定这十个人之后，我就开始约见他们。这个问题就不叙述了。因为约见天使投资人，就是给他打电话，把自己约他见面的目的告诉他就行了。

第五步，约见天使投资人谈判的技巧和注意事项。

我在与天使投资人见面后，就开始了谈判。

关于谈判的内容，因为每个创业者的创业项目不一样，所以谈判的内容也就不一样。

在这里，我就简单地说一下什么样的天使投资人的钱是不能碰的。

我自己总结的有以下几类天使投资人的钱是不能碰的。

第一类：格局太小，人品太差，做事不讲原则和规矩的人。

这类人的杀伤力最大。如果你用了他的钱，到最后你是怎么死的都不知道，因为他们做事是没有道德底线的，是不讲原则和规矩的。哪怕你们是朋友，是同事，即使你和他签订了投资协议，甚至还签订了限制条款，他们也不会按这些协议和条款执行的。结果就是失败，最后还会被他们折磨得连哭的地方都没有。

这类人说起来有以下几种：

第一种是以投资人名义行使合伙人权利。

第二种是总认为投了钱，高高在上的，处处体现出好像没有他投钱，你就不能活下去一样。

第三种就是土豪老板型。这种人不用我说，大家都知道用了他的钱，结果会怎样。

第四种是犹豫不决型的。如果你用这种人的钱，他会把你拖死。

第五种是控制欲特别强烈的人。

第二类：就是利用洽谈的机会套取你的商业秘密，并借各种资源占便宜的。

这类人由于跟你认识又知道你急于用钱，就会问你的商业模式和盈利方向，盗窃项目信息，然后自己做，等你醒悟，发现为时已晚，所以要特别注意。

当然，如果你能做到像我一样，创业项目除了自己能操作，其他人即使获得了也无法不法运作的话，你就可以坦诚地告诉他，这样在无形中还能起到宣传的作用。

第三类：就是在投了钱之后，跟你不断要权力的人。

如果你用了这类人的钱，经营肯定是会出问题的。我身边就有一个人用了这类投资人的钱。尽管他们在条款里还签订了这个人不参与公司的经营和管理。但几个月后，随着彼此的熟悉，这个投资人就开始以老板的身份干涉员工的工作，最后弄得员工都不知道该向谁汇报。结果嘛！项目没做起来，这个人还负债累累，麻烦不断。

当然，还值得一提的就是你接触的一些投资平台和投资机构。如果他们让你先出钱，像交什么评审费，甚至说你商业计划书不行，提出让你出钱，他们重新帮你写商业计划书等。如果遇到这样的投资机构，尽量远离。

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