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做保险销售找不到目标客户怎么办？
客户,你的,的人做保险销售找不到目标客户怎么办？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
做保险销售找不到目标客户怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为曾经的保险从业者，建议你，先多学习业务，分析市场，定位目标，然后在下手
回答于 2019-09-11 08:43:50
我给大家分享几点：一，开发陌生客户，这些客户对你不认识，不了解，你也对客户不认识，不了解。通过活动，问卷调查等了解陌生客户，和他们谈保险。陌生客户关键点就是收集客户信息，建立好的印象，慢慢多接触会有惊喜出现。二，微信获取客户，现在差不多人人都在用微信，微信流量非常大，工作和生活都离不开它，通过扫一扫，活动，附近的人等添加好友，微信群裂变成庞大的群体。三，缘故市场，非常有缘，沾亲带故的，亲戚朋友，私交甚好的等等。这类客户知根知底，比较好开发。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售的话要多学习，多跟着前辈跑跑，找一个销售经验丰富的前辈多学习学习，不要盲目的去找客户，盲目找客户会起反作用的
回答于 2019-09-11 08:43:50
开拓市场，能使自己长久从事保险行业的最好的方法，是开拓陌生市场，即寻找陌生客户。
如果自己有认识的人，也可以从缘故即朋友亲戚开始开拓市场。
保险是人人都需要的，人人都是客户，看你自己有没有勇气坚持下去，这个行业，剩者为王。
回答于 2019-09-11 08:43:50
自己先买
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，你要定义什么是“目标客户”？
是不是你能接触到的每一个人，都是你的目标客户？
相信你在加入保险公司的新人班，就学习过主顾开拓课程，明确了什么样的人才是你的目标客户，这个问题就好办了！
这个世界上没有不开张的买卖，在现实生活中，客户是天然存在的，就像在互联网中，流量是天然存在的。
目标客户三大类：
一、缘故客户；你的亲人，同学，邻居，朋友，酒友，原单位同事，健身好友，相同爱好者，例如，撸友群，旅游群，车友会，摄影群，读书会，花草种植，养鱼养宠物的社群……太多了！
这些缘故客户，本身就有大量的保险需求，无论你在任何一家保险公司，你不去介绍推荐产品，他们身边也不会缺少你的同行去介绍推荐。
你就当做自己新开张了一家饭馆，见面就告诉这些缘故熟人，记得上门吃饭喝酒捧场啊，必定有优惠。保险也是一样。
二、转介绍；无论是什么客户，购买你的产品必然是认可你，否则不会把钱给你，在认可你的基础上，你要为你的每一位客户，提供物超所值的服务与价值。
每个人天性中都有炫耀和比他人过得好的心态，否则你就不会看到，每天那么多朋友圈吹牛逼的信息和图片了。
一旦你的客户，从你身上获取物超所值的价值体验，自然会向身边人吹嘘，你的保险业务员不占，你看我保险专员多牛逼……￥#@%&
你的转介绍就来了！
三、陌生客户；这个分类就大了，是你未来从事保险行业的金矿，需要你去不断用心寻找和发掘。
你打出租车的司机；回家买菜的商贩；小区门口的便利店；给你送货的快递员；去吃饭的酒店老板、前台、服务员；卖给你衣服的小姐姐；公园遛弯遇到带孩子的大嫂；乘坐公交地铁的邻座；甚至你去问路的路人，微信群里大量不是微信好友的群友……
陌生客户对你缺乏最基本的信任，不要说你卖保险，你卖任何东西，他们都不会接受你的。
这部分客户，首先你要解决的就是先认识你，先不陌生，再说以后的，可以作为你的客群储备。
其实，还有一大类客户群体，往往被所有的销售人员忘记。
不忙的时候，你自己静下心来，拿出手机，看看你的QQ好友有多少 ？微信好友有多少？手机通讯录中名单有多少？
这些人中，有多少人一年都没有联系过了？二年没联系的有吗？手机中有对方的电话号码和微信，从来没有联系过的人，有没有？
有多少？
目标客户还用找吗？
保险市场是天然存在的，保险客户是天然存在的，成交签单是天然存在的。
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