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孟洛川资料简介(个人简历及图片)
洛川,济南,北京孟洛川资料简介(个人简历及图片)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
(三)瑞蚨祥的经营特点
济南瑞蚨祥早期以经营土布为主,零售兼批发;绸缎的销售在营业总额中居于次要地位。后来洋货销路日增,土布日益受到排挤,瑞蚨祥所经营的商品品种才不断变化,至八国联军侵华战争结束以后,所经营的棉织品,绝大部分已成为洋货(主要是英国货),土布则成为附带的了。
为了发掘货源以扩展业务,约在1904年(光绪三十年),瑞蚨祥派人东渡日本购货。他们除了买来一批花布以外,还买来一些雨伞、钢精锅之类的商品出售。
此后,洋货中不但纺织品日益畅销,连广货(日用百货)也颇为社会上层人物所喜爱。因此北京、天津的瑞蚨祥根据社会需要,于1909年又增添了广货、钟表、眼镜等商品。再后来,济南母店也于1914年增添了此项业务。1919年因发生抵制日货风潮,济南瑞蚨祥一度将广货业务取消,但风潮过后,旋又恢复。以后,在马良、张宗昌主鲁期间,军阀、官僚的护兵、当差在他们的主子购货之后,往往要求“场面”(赠送),强索这些货品,如袜子、肥皂之类。济南瑞蚨祥不胜其扰,于是将广货业务完全取消。而北京、天津各店则延至日伪统治时期才逐渐取消。
“庚子”事变刚过去不久,为了扩展业务,孟洛川亲自出马率张墨农赴广东购货。张墨农到广东后,买来了薯莨绸、草葛、承湘葛、祥云纱、哆��麻等,并附带买来了一些著名的广东丸药,如和络丸、六神丸、再造丸、牛黄清心丸、红灵丹、乌鸡白凤丸、宁坤丸等等。以此方便顾客,招揽买卖。
北京瑞蚨祥于1909年首先设立了皮柜,在此之前皮货的经营为山西商人所独占。瑞蚨祥设立了皮柜以后,极力经营,一时凌驾于同业之上,颇享盛名。济南母店也于1914年增添了皮柜。1924年又增设了金柜,经营金银首饰业务。
瑞蚨祥向以“货真价实、童叟无欺”为招牌,经营方法主要有以下几点:
1.精品高档独占市场。凡为少数人所需要的珍贵商品,一般小字号无力经营,大字号又因积压资金而不肯经营的,瑞蚨祥往往依靠自己雄厚的资金,千方百计搜罗,居奇牟利。1930年以前,北京、天津的皮货中4000―5000元一件的貂褂、1000余元一件的海龙领子,最好的金丝猴、玄狐、窝倒、白狐、白狐崽等稀有皮货,常常是瑞蚨祥所独有。济南由于这些珍贵的皮货销路不好,一般不备,但600余元一件的葡萄肷,400余元一件的海龙领子则为瑞蚨祥所独有。在绣货中,清代高级官员的服装,别家难寻,而瑞蚨祥则应有尽有。民国以后,一些名演员如梅兰芳、荀慧芳等人所用的舞台幔帐、桌椅绣花披垫、门帘等,也多委托瑞蚨祥代办。
2.定机货。瑞蚨祥对于一些高级绸货都有定织货,谓之定机货。定机货质量高于一般,如熟罗最好的为11丝,而瑞蚨祥的定机货则有13丝、15丝的。又如纺绸,一般是用四合成丝织,而瑞蚨祥的定机货是用六合成丝织,而且用的是上等丝,花样品种也多。1921年前后,绸货中有一种“漳绒”很流行。原先是大团花,有些陈旧,瑞蚨祥便改为小团花,很受顾客欢迎。瑞蚨祥还独创了一种“高丽纳”,是用好洋绉或物华葛作表,中加衬绒,以白布为底,用丝线纳成。这种货是专供上层人物在秋冬之交做衣服用的。这些定机货质量高,花样新,售价高,因别家没有而独占市场,获取的利润也就十分可观了。
3.自染色布。瑞蚨祥后来虽是以销售高级商品而著名的商店,但其布匹的销售在各店中仍占一定比重,布匹的销售额在营业总额中,始终占优势。瑞蚨祥对于各种色布也极力经营。1930年以前,机器染厂还不发达,阴丹士林等色布还很少,绸布业(包括批发店)所经营之各种色布,都是自买白布交手工染坊加工染色出售。瑞蚨祥为了创自己的牌子,获得垄断利润,在各个时期都采用优良布坯,购用最好的染料,委托染坊加工精染,加盖自己的印章。从不为贪一时之利,与同业竞一日之长,而轻易更换布匹与染料。瑞蚨祥从来都是坚持选用名牌,用优质染料加工精染,绝不以次充好。瑞蚨祥所售各种色布都具有不褪色的特点,特别是青蓝色布与众不同,尤其是在农村有很高的信誉,很多地方的农民非瑞蚨祥的布不买。瑞蚨祥在这些地方有着很大的市场。白布属大路货,利润不能隐藏。瑞蚨祥就把它作为与同业竞争的手段,价格定得很低,利润不过百分之几,有时甚至亏本。而自染之色布由于质量高于一般市货,利润高达12%―15%,瑞蚨祥则垄断了市场。
4.货真价实。瑞蚨祥从不采取大减价、大甩卖、大赠送、打折扣等一般商家所采取的促销方式。瑞蚨祥极少甚至从不靠刊登广告来宣传自己。但瑞蚨祥不登广告并不是不注重宣传,它另有一套宣传方式。主要的是对顾客童叟无欺、态度和蔼、殷勤招待、量布放尺,让顾客自己去宣传。
电视剧剧情概述
青年孟洛川继承祖业,做了家族绸布商号“裕富祥”的商务主政,他立志革新,引进洋纱生产“洋经土纬”新布种,又开办钱庄,发行债券,推行“贷纱放织”的新式生产经营方式,使商号得到空前的发展。与此同时,孟洛川无意间与前商号掌柜的儿子艾隆标结仇,艾隆标利用苏伊士运河的开通和国内战局,使孟洛川的事业受挫。孟洛川痛定思痛,总结自己失败的教训,遵循圣人教诲诚信经商,终于东山再起,重振“裕富祥”。在经商的历程中,孟洛川遵循“君子爱财,取之有道”的原则,奉行“见利思义,为富重仁”的信条,盈利后筑路修桥,兴办义学,赈灾济民,“穷则独善其身,达则兼济天下”,其贾服儒行、经世济民的儒商风范,广为百姓称颂,堪为一代大商之楷模。
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