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孟洛川资料简介(个人简历及图片)

洛川,济南,北京孟洛川资料简介(个人简历及图片)

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

（三）瑞蚨祥的经营特点

济南瑞蚨祥早期以经营土布为主，零售兼批发；绸缎的销售在营业总额中居于次要地位。后来洋货销路日增，土布日益受到排挤，瑞蚨祥所经营的商品品种才不断变化，至八国联军侵华战争结束以后，所经营的棉织品，绝大部分已成为洋货（主要是英国货），土布则成为附带的了。

为了发掘货源以扩展业务，约在1904年（光绪三十年），瑞蚨祥派人东渡日本购货。他们除了买来一批花布以外，还买来一些雨伞、钢精锅之类的商品出售。

此后，洋货中不但纺织品日益畅销，连广货（日用百货）也颇为社会上层人物所喜爱。因此北京、天津的瑞蚨祥根据社会需要，于1909年又增添了广货、钟表、眼镜等商品。再后来，济南母店也于1914年增添了此项业务。1919年因发生抵制日货风潮，济南瑞蚨祥一度将广货业务取消，但风潮过后，旋又恢复。以后，在马良、张宗昌主鲁期间，军阀、官僚的护兵、当差在他们的主子购货之后，往往要求“场面”（赠送），强索这些货品，如袜子、肥皂之类。济南瑞蚨祥不胜其扰，于是将广货业务完全取消。而北京、天津各店则延至日伪统治时期才逐渐取消。

“庚子”事变刚过去不久，为了扩展业务，孟洛川亲自出马率张墨农赴广东购货。张墨农到广东后，买来了薯莨绸、草葛、承湘葛、祥云纱、哆��麻等，并附带买来了一些著名的广东丸药，如和络丸、六神丸、再造丸、牛黄清心丸、红灵丹、乌鸡白凤丸、宁坤丸等等。以此方便顾客，招揽买卖。

北京瑞蚨祥于1909年首先设立了皮柜，在此之前皮货的经营为山西商人所独占。瑞蚨祥设立了皮柜以后，极力经营，一时凌驾于同业之上，颇享盛名。济南母店也于1914年增添了皮柜。1924年又增设了金柜，经营金银首饰业务。

瑞蚨祥向以“货真价实、童叟无欺”为招牌，经营方法主要有以下几点：

1.精品高档独占市场。凡为少数人所需要的珍贵商品，一般小字号无力经营，大字号又因积压资金而不肯经营的，瑞蚨祥往往依靠自己雄厚的资金，千方百计搜罗，居奇牟利。1930年以前，北京、天津的皮货中4000―5000元一件的貂褂、1000余元一件的海龙领子，最好的金丝猴、玄狐、窝倒、白狐、白狐崽等稀有皮货，常常是瑞蚨祥所独有。济南由于这些珍贵的皮货销路不好，一般不备，但600余元一件的葡萄肷，400余元一件的海龙领子则为瑞蚨祥所独有。在绣货中，清代高级官员的服装，别家难寻，而瑞蚨祥则应有尽有。民国以后，一些名演员如梅兰芳、荀慧芳等人所用的舞台幔帐、桌椅绣花披垫、门帘等，也多委托瑞蚨祥代办。

2.定机货。瑞蚨祥对于一些高级绸货都有定织货，谓之定机货。定机货质量高于一般，如熟罗最好的为11丝，而瑞蚨祥的定机货则有13丝、15丝的。又如纺绸，一般是用四合成丝织，而瑞蚨祥的定机货是用六合成丝织，而且用的是上等丝，花样品种也多。1921年前后，绸货中有一种“漳绒”很流行。原先是大团花，有些陈旧，瑞蚨祥便改为小团花，很受顾客欢迎。瑞蚨祥还独创了一种“高丽纳”，是用好洋绉或物华葛作表，中加衬绒，以白布为底，用丝线纳成。这种货是专供上层人物在秋冬之交做衣服用的。这些定机货质量高，花样新，售价高，因别家没有而独占市场，获取的利润也就十分可观了。

3.自染色布。瑞蚨祥后来虽是以销售高级商品而著名的商店，但其布匹的销售在各店中仍占一定比重，布匹的销售额在营业总额中，始终占优势。瑞蚨祥对于各种色布也极力经营。1930年以前，机器染厂还不发达，阴丹士林等色布还很少，绸布业（包括批发店）所经营之各种色布，都是自买白布交手工染坊加工染色出售。瑞蚨祥为了创自己的牌子，获得垄断利润，在各个时期都采用优良布坯，购用最好的染料，委托染坊加工精染，加盖自己的印章。从不为贪一时之利，与同业竞一日之长，而轻易更换布匹与染料。瑞蚨祥从来都是坚持选用名牌，用优质染料加工精染，绝不以次充好。瑞蚨祥所售各种色布都具有不褪色的特点，特别是青蓝色布与众不同，尤其是在农村有很高的信誉，很多地方的农民非瑞蚨祥的布不买。瑞蚨祥在这些地方有着很大的市场。白布属大路货，利润不能隐藏。瑞蚨祥就把它作为与同业竞争的手段，价格定得很低，利润不过百分之几，有时甚至亏本。而自染之色布由于质量高于一般市货，利润高达12％―15％，瑞蚨祥则垄断了市场。

4.货真价实。瑞蚨祥从不采取大减价、大甩卖、大赠送、打折扣等一般商家所采取的促销方式。瑞蚨祥极少甚至从不靠刊登广告来宣传自己。但瑞蚨祥不登广告并不是不注重宣传，它另有一套宣传方式。主要的是对顾客童叟无欺、态度和蔼、殷勤招待、量布放尺，让顾客自己去宣传。

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剧情概述

青年孟洛川继承祖业，做了家族绸布商号“裕富祥”的商务主政，他立志革新，引进洋纱生产“洋经土纬”新布种，又开办钱庄，发行债券，推行“贷纱放织”的新式生产经营方式，使商号得到空前的发展。与此同时，孟洛川无意间与前商号掌柜的儿子艾隆标结仇，艾隆标利用苏伊士运河的开通和国内战局，使孟洛川的事业受挫。孟洛川痛定思痛，总结自己失败的教训，遵循圣人教诲诚信经商，终于东山再起，重振“裕富祥”。在经商的历程中，孟洛川遵循“君子爱财，取之有道”的原则，奉行“见利思义，为富重仁”的信条，盈利后筑路修桥，兴办义学，赈灾济民，“穷则独善其身，达则兼济天下”，其贾服儒行、经世济民的儒商风范，广为百姓称颂，堪为一代大商之楷模。

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