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在招投标中,怎么提高中标率?
项目,本公司,招标文件在招投标中,怎么提高中标率?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 在招投标中,怎么怎么提高中标率呢?急急急
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在招投标中,先看资质能力,所谓内行看门道,外行看热闹,如果你是内行,先让别人出价,这是明标,暗标的话,那就复杂点,你得把整个工程造价作一个初步预算,预留一些风险基数点,低于基数点开标,高于基数点就让别人做,一个人的能力有大小,也许你做不了的事情别人能够办成,这就是差距和能力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先响应标书内容,
其次突出自身优势,
再次了解招标方的内在需求。
最后,给出最优性价
回答于 2019-09-11 08:43:50
跟招标代理勾结,提前行贿专家,把竞争对手的标都给废了,再找几个围标的,是不是就差不多了。我也不太懂,我这是估计的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谁人投标,不想中标呢?除非是来帮助围标、串标的。想中标,心情可以理解,不要太着急,掌握几点方法,可以大幅提高中标率。
适合自己的才是最好的,选择合适的项目
现在每天上网的招标项目成千上万,公司如何能从中选择适合自己的投标项目是最关键的。如果项目选错了,你花费的精力、时间、金钱都白费。
这就象在尚可网里选择回答问题一样,每天有这么多问题可以回答,选择适合自己答的,并且有许多人愿意看的问答,你回答浏览量才可能多,否则白费心思。
所以,公司要确定几项选择标准,符合标准时才会去投标,否则就不要浪费时间。
以下几点供参考:
一是项目规模与本公司实力相当。
本公司在行业内的专业技术能力、资金实力、历史业绩等情况是否与项目相匹配。虽然这些条件现在不允许在招标文件中进行限制要求,但项目本身的要求会体现在各项评审指标中,如果差距太大,你的投标优势不够,只能当陪衬。
二是公司对招标人情况了解程度。
以前是否与招标人是否有过业务往来,招标人的诚信度如何,是否有内定招标等情况。
三是招标项目的利润率如何。
通过招标项目预算及主要招标内容,分析本公司投标可能获得利润,是否值得投入,还是以打开市场为主要目标。
四是该项目的竞争力如何。
该地招标市场主要参与主体情况,本公司投标是否有一定竞争力。
五是招标代理机构的工作质量。
了解招标代理机构是否有违法违规受处罚情形,业内对该机构的评价是否良好,有否协助围标、串标的惯例作法。
详细分析审读招标文件
招标文件是题目,你投标就是要答好题,尽量得高分,才能有中标可能性。因此,把题目读透读懂是关键。
招投标中,有些投标人粗心大意,没有搞明白采购人的真实需求,用自己的理解、往常做法去编制投标文件,结果得不到高分。
审读招标文件是编制高质量投标文件的重要环节,特别是一些招标代理机构编制招标文件的习惯不一样,对响应文件的要求可能会存在一些差异,这就更需要投标人认真分析、研究招标文件。
在审读招标文件中有疑惑的地方,一定要通过书面材料、电话、或上门咨询招标代理机构、招标人。有必要时,可申请到项目地点进行现场踏勘,一些复杂工程项目,招标人会组织统一的答复与踏勘工作。
明确重点,拉清单,认真做好投标文件
根据招标文件要求,要列出响应文件的清单,重点是实质性要求、评审因素。实质性要求必须要全部响应,不能遗漏,否则将直接淘汰出局。评审因素逐条清理,并组织人员将相关资料准备齐全。
投标文件定稿之前,至少要组织人员复核二次,防止投标文件出现低级错误,例如:将以前项目投标资料直接复印,项目名称、地址等信息都没有变更;需要加盖单位公章的材料没有加盖公章等。
采取有效的报价策略
公开招标项目中价格评分一般在30分以上,权重较大,也是投标人主要竞争的地方。在商务、技术评分中,你应该分析出自己的得分情况,并对可能参加投标人情况进行摸底,搞清自己与竞争对手存在差距,是进行报价的主要依据之一。
如果本公司与可能竞争对手在商务、技术评分上差距不大,建议将利润率适当压缩,争取在价格上占优势,具体报价可根据可能报价与价格分值进行预估。
如果本公司占有绝对优势,在报价可按合理利润测算;
如果本公司处于绝对劣势,不建议报亏损价,搞低价中标只能适用于一种情形,开辟新市场,一般不要亏损中标,损人不利已。
合法提高中标率,还是要用实力说话,以上方法仅供参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这真不知道
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