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为什么有的旅游团报价超低价?
旅游团,旅行社,低价为什么有的旅游团报价超低价?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
旅游价格不像购买一部手机那么简单,灵活性太大。第二,就是楼上李雅菲说的尾单产品,有时候是提前下单产品,这些产品往往体现在包机、专列旅游产品上。例如,有一家旅行社发专列,1000个位置,他们只卖了500个位置,最后一天的时候还有100个位置是空余的,这时候可能会使用亲朋好友特价团,宁愿不收取火车费用,只收取一个旅游目的地吃、住、行等费用,他们也不愿意浪费火车位置。
当然,还有一种情况是,若是专列旅行社考虑到长久发展思路的话,他们便不会低价卖最后卖不出去的200个位置的,这样对另外1000人是起到非常不好的影响,甚至在旅游团上就会出现抵触情绪或者是反抗的行为。再后来对发专列的旅行社的口碑造成很坏的影响。
还有一种情况低价卖产品也不会有不好的口碑影响,这个就是约定前多少名报名的旅游者,可以享受到低于市场价的价格,这个就是小米手机惯用的方法;这里建议旅游者不要抱着这种侥幸心理,让旅行社挣点辛苦钱是应该的,万一人家的旅游团非常火爆,没有位置了,多出费用都没有位置了。
例如:旅行社发旅游团,已经控制好了48座的车辆,可能前30位报名的旅游者可以享受到成本价的待遇,刚好这30人报名完成后,旅行社便保证了不赔钱,若再多收到参加旅游团的旅游者,便是挣钱了,其实旅行社从一开始就存在着风险,只有达到饱和的时候才把成本风险控制住
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