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为何都说保险公司是骗人的？作为一个职场新人，到底该不该去上班？

保险公司,都是,保险行业为何都说保险公司是骗人的？作为一个职场新人，到底该不该去上班？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 刚刚在智联上发布了一个简历，很多公司都打电话过来，说金融公司，招聘管培生，综合金融，招聘助理，工资待遇都很高，综合起来都得七八千，有的还说上万，最后总结了一下，全是保险公司。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险一直以来貌似都与套路这个词不分家。拒赔、骗保、杀熟、恶意引导、洗脑、拉人头、脸皮厚、欺骗式招聘...还有很多，都是套路。有很多想买保险的，犹豫了，有很多想从事保险行业的，畏惧了。　　　　那么为何保险公司有这么多套路呢？　　　　个人认为是两个因素：1、利益 2、运营模式　　　　你这保险都能保什么病？“基本都保，放心吧，所有常见大病都包含在内了。”你这保险可以返还吗？“没问题，肯定能返，有病保病，没病存钱。”在购买保险咨询过程中，是不是各种诱惑性语言让你感觉真值。最后买了，可能很长时间之后，或者遇到理赔的时候才发现，根本不是那么回事。保险员说的跟合同写的完全是两码事。这也是我的亲身经历。可气不可气，可恨不可恨。但是，理智思考一下这个问题。产品是保险合同，但是你真的仔细看过保险合同吗？你只是在听信保险业务所讲的。所以骗你的并不是保险产品而是保险业务。　　基本各家保险公司都有一个基本法。这个基本法真是很牛的一个薪酬设计.我研究过几家保险公司的基本法，基本属于有责业绩底薪提成模式。所谓有责，就是你需要做业绩才有底薪，做的越好，底薪还会越高。这个薪酬牛在组织利益。你的团队越大，你拿到的利益越高。所以我们会看到，保险公司一直在招聘，从来没有停止过一样。每一个人都想做销售管理，因为下边人越多，利益越大。　　　　从本质来讲，我很认可基本法的薪酬设计，那绝对是教科书级别的，你一般不会在其他行业见到一个薪酬制度有一本书那么厚的。你一旦开始了保险工作，你就会发现，利益很大，但是都是有条件的，每家公司都有不同，但是基本是业绩、增员、达标率这三个大项。　　　　保险公司的销售模式三个特点造就了目前的状态。第一，有责底薪。第二，时间自由。第三，利益很大。利益很大，你可能有所了解，保险做的好的，他缴的个人所得税可能都比你的月薪高。　　　　因为利益很大，所以大家都在增员，因为竞争太厉害，你在58，智联投一份简历，只要注明是销售倾向，几分钟就会有保险公司给你打电话。为了吸引你的眼球，所以有的聪明人就开始走捷径。什么综合薪资5K、8K甚至直接10K以上，储备主管，管培生等等，还有的开始打擦边球，综合金融啊，招聘助理啊噱头很多，来了再慢慢引导，所谓的洗脑。　　　　其实保险行业，从业人员的素质要求应该是很高的。你能准确的给客户推介适合的产品，需要能够精准的从财务角度，从家庭收支的角度，从客户家庭构成，职业特点等很多因素去判断，客户应该选择什么样的保险产品。甚至要懂得基本的法律条款，保险法，婚姻法，继承法，税法等。但事实上，保险行业从业人员的普遍素质都比较低。去一些大团队看，很多都是年龄比较大的，宝妈占比很大。很大比例的从业人员，都是兼职的形式。因为没有底薪，一般开完早会就回家了，或者开展业务了。也只有这些没有很大经济压力的人群，从事保险行业的几率才会比较大。当行业从业人员特征显现的时候，一些优秀的人才更不会轻易涉足。　　　　很多从业人员，根本没有细致的培训，也没有专业的学习，甚至自己都还没有能够很好的理解产品，就开始做业务。而一些所谓的资深主管，甚至一些误导消费者的伎俩变成了成交话术。这样的销售结果可想而知。　　　　因为没有拓展陌生市场的能力和渠道，所以杀熟成了最便捷的方法。在缺乏专业的推荐下，亲戚朋友可能买了错误的产品，或者对于产品有了错误的认知，感觉自己上当受骗了。最后连朋友都没得做。在这种社会影响下，很多人看待保险从业人员都带上了有色眼镜，因此很多人本来有想法从事保险行业的，全都开始抗拒。增员变的极度困难，那么套路越来越多，形成一个恶性循环。　　　　随着国家义务教育的普及，和国际更快的接轨，加上国家的大力推广与扶持，保险已经被越来越多的家庭所接受，从分散风险，投资理财等多种功能上，保险其实是没个家庭不可或缺的产品。　　　　很多保险公司也都开始逐渐转型，对于从业人员的素质要求，岗前培训等很多方面做出了调整。年轻化，专业化，合规性一定是未来发展的基调。　　　　作为一个已经踏入行业的新人，有一句俗话很能表达我目前对保险行业的看法：道路是曲折的，前途是光明的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。如果说几年前，听到有人说保险公司是骗人的，那么可能百分之九十的人都相信，但是现在如果还有人说保险公司是骗人的，估计只有不到一半的人会相信，为什么会这样？我觉得这个很有必要分析一下。

首先，保险行业是一个正当的行业，相信这一点是毋庸置疑的吧？而且中国人寿等几大保险公司甚至都是央企，那么说保险公司都是骗人的，这个观点是站不住脚的。而且，现在身边越来越多的人都开始主动关心保险，甚至每年有计划的给家人、车子等买保险，为的就是有一份保障。当然了，甚至听说有的明星给自己的身体某些部位都专门买了保险，这也说明，在经济条件允许的情况下，买一份保险，买一份保障，这是没有问题的，而且是值得鼓励的。

其次，之所以很多人一提到保险就觉得它好像是洪水猛兽躲之不及呢？我觉得这个问题，主要原因还在于保险行业的营销模式。比如，我们国家的保险，从一开始就不是柜台式办理或者超市类实体店营销，它采取的是什么方式推广的呢？说白点我觉得甚至可以称作是人海战术。大家应该都清楚，很多保险公司招聘人员的时候，对于学历以及工作经历等的要求都很低，甚至只要你会推销产品就行，这也就导致了众多素质良莠不齐的人员进入了保险行业，而且很多人的推销方式不是有理有据，而是死缠烂打，这也就使得保险行业从一开始就被很多人所排斥，甚至一度将其等同于传销或者直销。

所以，说保险公司是骗子这种说法虽然由来已久，但是对于求职者来说，保险公司作为保险行业里面的一种公司形式，还是值得去关注一下，而且我相信今后保险业在大众心目中形象的彻底转变，正好需要越来越多素质高、能力强的人去推动、去实现。

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