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高端消费开始回流国内，购物中心如何抓住需求？

国内,奢侈品,关税高端消费开始回流国内，购物中心如何抓住需求？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

高端消费开始回流国内，购物中心如何抓住需求？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

而高端消费的回流，直接受益的就是国内的高端购物中心。而这种优势已在恒隆、太古、北京SKP、南京德基广场的业绩中有了体现，其中2018年北京SKP和德基广场的年销售额均破百亿。商场销售额大丰收，利于增加商场租金收入及提升商场资产价值，可谓诱惑满满。

不过国内的高端商场运营者或想要做高端商场的入局者，想要乘上这趟列车，就得首先弄清楚高端消费为何回流国内，回流的消费群体有哪些特征，搞明白了才能更好抓住这一群体需求，提升自家商场收入和资产价值。下面将结合一些数据和商场实践经验对以上问题进行分析。

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政策支持，人民币贬值及国内外奢侈品价差缩小，促使高端消费回流中国

仔细观察，你可能会发现朋友圈的港代、澳代、韩国代等各类代购信息近半年来有所减少。即便同事、朋友去了国外，让他们帮忙带包带表的兴趣也不大了，究竟是为什么？

政策上有鼓励拉动内需，促回流

贝恩公司和招商银行联合发布的《2019中国私人财富报告》显示，全球地缘经济持续震荡下，全国个人持有的可投资资本总体规模达到190万亿人民币，其中超高净值人群规模约17万人，可投资资产5000万以上人群规模约32万人，预计到2019年底将突破200万亿大关。

国人消费潜力可见一斑，为了将这股庞大的消费力拉回国内，政府很早就开始有所举措：

■降低进口关税。2015年5月，多个品牌的进口关税大幅降低，包括皮鞋和护肤品。2016年1月起，部分鞋履的关税将从24%降低到12%，部分箱包的关税将从20%降到10%。2018年国务院发布通知，从7月1日起，化妆品所在的大类中，平均关税税率从8.4%降到2.9%。

■加强对灰色市场的管控，加大了对虚假报关的惩罚力度。2019年1月1日开始实行的全新《电子商务法》，将以更严格的形式对代购行为进行管理，推动了消费者国内购买奢侈品行为的增加。

国内奢侈品品牌调整了国内外的价差

有业内人士表示，降低关税并不会大幅拉低奢侈品的国内售价，进口的服装鞋帽、化妆品，进入零售渠道之前，缴纳的关税只是所有税费中比较小的一部分，增值税和消费税，才是令商家感到肉疼的部分。

但关税的鼓励给了市场特别是国际品牌一个信号，增加了他们到达中国市场的积极性，其次也会刺激他们调整价差。

比如2018年7月的新政出来后，LV下调了中国官网和线下实体店全系列产品的价格，降幅在3%到5%不等，且“大部分产品都参与下调”，降价幅度在300至1500元。随后Hermès、Gucci也相继调整了中国市场的零售价，其中爱马仕售价下调100元至500元不等，古驰平均降幅则为5%。

人民币贬值带动消费者转战国内

2015年以来，人民币大多时候处于贬值的状态，这在某种程度上降低了国内消费者海外购物的意愿。

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回流消费群体有三大特征：低龄化，女性为主体，追求优质的原创精品

虽然国内奢侈品消费有回流迹象，但是抓住回流消费者的特征于商场更为重要。

高端消费低龄化，以女性为主，热衷实体店消费

在贝恩公司的市场调查中，回流的高端消费群体，女性占据了大壁江山。在贝恩公司的报告中显示，2018年化妆品的消费增长超过25%，而由男性消费者主导的腕表类消费增长低于10%，足足可见女性消费的力量。

而且据世界四大会计事务所之一的德勤研究报告《Bling It On》中显示，中国的千禧一代有2/3特别喜欢在实体店购买奢侈品。此外，他们也更喜欢在线上下单，在实体店领取。相反欧洲和美国购买者更喜欢线上下单、送货到门的方式。

价格不是唯一考量，看重创新性和潮流性，追求优质的原创精品

新的高端消费群体虽有低龄化，但他们却拥有足够的消费能力，首先千禧一代住房拥有率远远世界平均水平38%，为70%。

其次他们购买奢侈品的资金来源主要为父母资助，不是自己挣钱，对价格敏感不高，因而价格不是其消费与否的唯一考量。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！