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[创问]一份好的商业计划书是怎样诞生的？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

[创问]一份好的商业计划书是怎样诞生的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1. 深入的行业分析

最好有行业多年深耕经验，而不是简单的观察

2. 精准的用户痛点把握

痛点要足够痛，最好是刚需的痛，而不是痛在表皮

3. 创新的解决方案

你的产品服务能让用户眼前一亮，尝试使用意愿强

4. 客观的投资回报分析

投资人最终是要赚到钱的，要让他们看到这个周期以及回报率

而以上这些，最好都建立在讲个好故事的基础上。用故事形象表达，干货穿插其中，娓娓道来。

回答于 2019-09-11 08:43:50

好的商业计划书要简而短

通过商业计划书要让投资人对你的未来市场前景有一个准确的判断，对你的产品的这种差异化、可持续性发展，对你这个团队综合素质的一个考虑，对你的商业模式的一种考虑，这里面有很多各种各样的因素在里面，但的确是一个好的商业计划书能够让人最起码对你产生某种兴趣。所以大家在做商业计划书的时候千万不要进入一个误区，商业计划书要做得相当大而全，没有用。

我觉得没有一个投资人会把你商业计划书从第一页看到最后一页，往往在看的也是前面这几页。所以我建议商业计划书做得简短，最好就十几页的 PPT 的文件，但那十几页 PPT 文件里面把你想做的几件事情能够展现出来。而且你这个事情也许是有十件事情组成，但是我觉得你在 PPT 里面能把三件事情说清楚已经很好了，比你十件事情都说一半要好的多。

商业计划书只是一个敲门砖

一个好的商业计划书是一个敲门砖，是一个开门的钥匙，如果一个投资人对你产生了兴趣，他肯定会要求说来跟你有一次见面，对吧。在见面里面，你既然商业计划书给他了，他跟你见面，他不是说希望你把商业计划书从第一页到最后一页再念一遍，这没有任何意义。他希望说从跟你交往的过程当中，一方面他在想办法理解你想做的事情，一方面他也是对你这个人，对你的思维逻辑能力的一种考察。

他认为你应该想到的问题，你是不是对这些问题已经有一定的考虑，跟你交往的过程当中，他也是对你的人的一种判断，你是什么样的人，你的团队什么样的团队，你这个团队的优势怎么样，你这个团队的弱点怎么样，你的团队当中是不是所有核心团队都已经到位了，是不是未来还要加入新的团队等等。

做好万全的准备，更容易获得投资者青睐

他肯定不光跟你团队要沟通，他还要跟你的客户还要沟通，他想听听你的客户是怎么样来评价你的。你在行业里面如果竞争对手，他会去找你的竞争对手去聊，想听听你竞争对手对你的一个评价。当然他去聊的时候，他肯定很清楚说竞争对手之间肯定都不会说好话，但是已经戴了这个有色眼镜去看这件事情，他已经打好了预防针，他还是从里面能听出很多问题。

就像你在批评竞争对手的时候，你往往会指出他当中一些实际的问题，那么这些问题他听到以后，他回过来还会再问你，你考虑这个问题考虑这个问题，再看看你怎么考虑这个细节的问题。那么当你企业达到一定规模的时候，他还需要做的一件事情实际上就是对你财务他会做一定的尽职调查，他进来会对你财务做一定的考察，你说我去年做了五千万的销售，一千万的利润，那他总得看，他觉得你这个东西这个账到底是真的还是假的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先是对相关领域的深度调研，有调研报告作支撑，解决做什么的问题。其次，有相应的路径方法，盈利点和创新点，解决怎么做的问题。第三，计划组建的有着一定实践经验、具有的深厚学术背景、执行力强的工作团队，解决谁来做的问题。