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为什么定一个消费日期给一点优惠人们就会集中消费？
双十,价格,消费者为什么定一个消费日期给一点优惠人们就会集中消费？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么定一个消费日期给一点优惠人们就会集中消费？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请！
无利不起早。这消费日那展销会，商家迎合不同消费群体的口味，在不断花样翻新的从消费者口袋中掏钱。
同时，又客观为别人的满足了一些从众心理消费者的需求，使得购买力空前高涨。
还由于商家在那些时间节点之前，就开始炒作推介，一定程度的薄利多销，让利于消费者，更加诱惑消费者突击花钱。
有钱不置半年闲的经验之谈，完全被搁置脑后，与平日里理性消费的思维意识相去甚远。
有些在贪图便宜心理驱使下，消费欲望一旦失去控制，买了许多无用的东西，过后甚至连多看一眼的机会都没有。
特别是足不出户那样的网购，极易使一些人上瘾，成为购物狂者并非鲜为人见。
（网络图片）
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为人天生是不理性的，容易冲动。
我们的购买行为模式是感觉-思考-行动，而不是传统认为的了解-感觉-行动。
具体来看，比如双十一这个特定的消费日期，为什么人们会集中剁手呢？
价格弹性
通常，商品价格下降，消费者需求增加。
特定日期非常集中的优惠，会引导人们快速产生各种购买需求，甚至囤货需求。
而双十一营造出来的是全年最低价的促销氛围，最终成为了全年大家消费集中释放的点。
大家是不是又很多日用消费品，双十一屯一年，等下一个双十一再买？
稀缺理论
稀缺理论，说的是一件东西越稀缺价值就越大。
双十一这个特定的消费日期，不光是打折，还有“商品限量”这个杀手锏。
为什么大家要等到0点抢东西？因为不光全天价格最低，还限量啊!
其实很多真正平时贵，双十一便宜的东西，数量都放的相当少。
反正0点抢货，我基本是抢不到的，就有种好东西从手下偷偷溜走的遗憾了，然后更想捡到便宜。
羊群效应
羊群效应是指个人的观念或行为因某些因素影响而向与多数人相一致的方向变化的现象。
双十一的集中消费，一个月前开始的各种活动预热，网络上盛大的宣传攻势，双十一晚会，都非常好的营造了一种买买买的氛围，仿佛不买就吃亏。
买买买的氛围越强烈，愿意跟风人就越多，逐渐形成羊群效应。
价格歧视
以不同的价格销售同一种商品，称为价格歧视。
为什么一定要等到双十一这天买东西？我可不可以不等？
当然可以。
对价格敏感的人，可以等到双十一这天以所谓的全年最低价消费，心满意足。
对价格不敏感的人，甚至在双十一前后要以比平时更高的价格去买东西。
无论怎样，商家都心满意足，管你怎样都要买。
损失厌恶
现在双十一的集中消费，还有一个原因，是平台的促销手段：订金。
因为一两个月前就开始造势，支付订金，有时候紧紧只是一时冲动，但订金是不退还的，大家为了不想损失订金，只好乖乖在双十一这天集中支付订单。
个人觉得这个还是有点耍流氓。
锚定效应
双十一平台还有一个耍流氓的营销手段：提前锚定双十一的低价格。
这样，在一两个月前，就看到那一天价格会那么低，消费者会把消费延迟，到了双十一这天来集中买。
可以说这些营销手段，是硬生生把人们近期的一些消费需求延迟到特定日期，让大家集中消费，以营造出一种双十一当天销售额年年创新高的盛况。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
在双十一之际，其实这个现象尤为突出。我们不去说太多的理论，结合市场、商家以及我们消费者自己，其实大家就能自己给出答案：
1、市场的信息引力
其实很多时候，我们的消费目的都不是很强，而因为市场的稀缺性以及信息广博性，我们往往关注度并不集中。但如果有一个特定的消费日，那么首先大家的关注度就会提升。同时，在这个特定的日子里，如果还有一些优惠，那么大家的关注度就又会提升，也就有了消费的需求；
2、商家的高明手段
为什么说商家的手段很高明呢？因为他想方设法应用各种手段从你口袋里掏钱，让你去消费。比如对于商品的营销上，说得天花乱坠。比如在商品的价格上，打折、应用尾数定价等等，而消费者往往也有凑热闹的心理、有贪便宜的心理，有好奇心的驱使，因此这也是导致大家容易集中消费的原因；
3、消费者的各种需求
其实人的欲望是无限的，需求也是不断的。对于某些必备需求品，多一个不多。而对于某些稀缺品，其实也是追求有佳，就像对人才的需求若渴一样。只不过，大家平时可能舍不得买，或者下不了决心，而特定的消费日，一冲动或者是长期的跟踪下，就下了手。
所以，因为人是情感类高级动物，就会有各种情绪的左右，在特定的引导下，也会做出特定的举动。不过，对于大多数人来说，其实还是可以很好的自我控制的，毕竟集中消费，手中的钱够不够还是需要考虑的！
回答于 2019-09-11 08:43:50
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