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实体店用多少营业额来做营销合适？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
实体店用多少营业额来做营销合适？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店用多少营业额来做营销合适？需要多维度来考虑，一般而言实体店经营稳定时，营销费用占比相对固定。而在需要实现阶段性经营目标时，营销费用占比并不适合量化指标，因为过于确定可能不能达到预期。
对经营较久的实体店，门店甚至会做出年度费用预算，根据同期经营数据，对各项费用进行指标设定，并按照既定指标分解实施，过程中再调整。而对没有同期比较数据的新店，不要说利润甚至还需要更多的营销费用投入。
一、成熟期的实体店，营销费用占营销额的15%以内，利润不超过30%比较合理
成熟期实体店流量、转化、客单等都比较稳定，销售增长率也相对平稳。并且同期和环比数据也可参考，这样的数据驱动，营销费用是比较清晰的。这个阶段已经过了大规模投入拓展市场的阶段。
这时期实体店营业额和利润也都可控，投入过多的营销费用营业额不见得有突破式增长，投入过少但却不行，消费群体会被稀释。因此比较稳定的费用比率比较合理。
占营业额不超过15%，占利润30%的营销费用，算是中规中矩，波澜不惊。当然在实体店运营中，会出现不同竞争，营销费用也可以调整。
二、初创期的实体店，以市场预期反推营销费用额度，此时是多多益善，
实体店刚开业，这时最需要的就是引流拉新，提升转化、提高客单，实现营业目标。这个阶段目标是很明确的，因此有必要根据营业目标，来制定营销费用额度，而不是按照占比。
并且很重要一点，不要过多关注精准额度，而应更多关心营销效果。过多关注营销额度目标效果会打折，当然这不代表无底线烧钱。
有些实体店很在乎每笔营销费用的投入产出，投入一万元，就要有相符的业绩或者目标回报，这都是不可取的，这样很难做成事。
初创期就是要做用户留存的，利润低费用高并不奇怪。等营业额做起来，在降低费用即可，这时节省的费用也是盈利。
从逻辑上看，营销费用和其他费用共同构成了实体店营业费用和管理费用，在初创期实体店利润为零事实上也不要紧，关键是预期目标有所实现。
三、要完成竞争并实现阶段目标，适合根据具体营销方案确定营销额度
费用随着市场竞争往往会出现计划内和计划外费用，计划内就是年度费用预算，计划外就是不可控因素造成的额外支出，比如实体店旁边又开了一家同业，这时就不能等，自己不投入营销，对手就会抢走消费者。
实体店在经营中不断纠偏，调整自己运营策略是很正常的。发现现金流不足，客流下降、消费者只买促销品、社群粘性不足、供应链赋能较弱、社区团购业绩萎缩等等，都会做出一些营销反应来改变现状。
遇到经营问题，比较温和的营销方案并不能改变现状，这时需要下猛药，出爆品，这样的营销一般需要损失一部分毛利或其他利益，来面对竞争并实现这个阶段的目标。
有力度的营销方案是以解决问题出现的，核心是方案设计如何？会不会有效果？在梳理性价比的过程中，找到更合适的费用额是根本。而不要纠结于用多少营业额做营销。
四、综述
总的来说，实体店成熟期拿出15%营业额，或者30%的利润当做营销费用。初创期可以不设定数值，总体运营费用和利润持平就可以，这时要的是用户和市场，营销费用在运营费用内，事实上这时的费用也是做高的。当然实体店有能力即赚钱有付出较少的营销费用更好。
至于阶段性目标和竞争产生的营销费用经过反算，尽量控制在营业额30%以内，不超过利润40%为好。
其实营销费用到底应该占营业额多少比率，并没有标准数值，只是有些参考值，每个实体店的业态、面对的竞争、自身能力都不同，一切根据市场情况做出的营销反应，都是合理的，但赚不赚钱，衡量标准是精细化运营能力。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店用多少营业额来做营销合适，这个问题就要看你的实体店面是处于什么阶段了，
1.婴儿期:实体店处于开张前期间，这时候做营销根本没有营业额，都是投钱做营销求关注的。
2.少年期:实体店开张后半年，这个阶段是非常重要的， 可以称为決定实体店日后的生死，顾客关注度、认知度都是这期间产，要是按营业额投入营销比例来说，那就看你的营业规模了，通常是营业额的30%一40%
3.青年期和壮年期:这个阶段是实体获得利润时候，所以以利润决定营销，我认为以利润10%一20%可以了，
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实这个问题，你自己问的不专业。首先你要考虑你营业额后，你的利润是多少。你营销费用应该不能超过你利润的40%为好。然后现在实体店结合网络线上做营销是很好做的。因为来你店消费都是你精准客户。你把他们都利用打折优惠以及好的话术，把他们都导流到线上。如微信是目前最好方式，进行社群运营，朋友群运营。客户第一时间就能通过线上得到你实体店打折优惠信息，以及店里做其他活动信息。从而提高复购率，增加客户粘性。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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