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房地产销售如何找客户群客源信息？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

房地产销售如何找客户群客源信息？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房地产销售人员找客户的方法有12种之多。但，适合自己的、适用于自己所在楼盘的方法并不多。

从没客户的菜鸟到客户多到接待不完请按下列方法操作——

第一步：用买方思维来索定供需关系。

吃房地产销售这碗饭，必须要学会换位思考，这一步的重点是楼盘、产品与客户群体的对位。


A不同的产品（户型）谁会买？买的目的是什么？

1居产品，客户多为投资型需求。除了北上广，几乎绝迹于任何市场。

大2居、小3居通常购买的客户是刚需、刚改、改善等客户群体。

超大3居、4居一般来说购买的客户是终极置业（也有叫楼王的），此类客户一般是四世同堂或是非常不差钱的土豪。

格外注意，楼主别把想买2居的客户当成4居客户找寻和对待就行了。

B单价多少钱？总价多少钱？用置业计划框定客户购买能力

这个步骤很多很多销售都忽略了，特别多的销售经理压根就不会。但正是这个环节导致了很多很多销售人员业绩不佳。

在找寻客户过程中，必须把单价，总价这几个客户十分关心的项目卖点浓墨重彩的突出。请相信，全国范围，不论是一线城市还是五线城市，购房者十分关注房价！如果房价有诱惑力，或是有优势，一定会形成客户到访。没有客户到访，一切认筹、成交都是空谈。

如果不停的说我们楼盘送学籍、我们地段好、我们物业好、我们户型好...特别是在3、4线城市，这些项目的基本信息及基本卖点并不是客户群体的购买理由！

第二步：梳理自身项目的价值体系并将价值体系口语化


A拿出项目最为核心的竞争性优势，最好是3条。

比如说：“现房，五证齐全，起价8000元，90平米小3居”

B可以把这几个卖点转化成非常简单的广告化口语。

假设楼主要打电话推销——

推售说辞如下：“大哥，只有现房最靠谱，五证齐全最省心，单价8000左右，首付30万，月供3000，即买即住，您考虑买一套吗？”

显而易见，楼主必须要学会作置业计划，这就是我为什么在步骤1中重点提到的户型与客户需求。

为什么要将价值点口语化？这即是为了让客户瞬间明白你的项目是否符合他的需求，也是为了即将开始的客户大批量拓展。

第三步：由低到高，由量到质的开始拓展客户


房地产销售这个行业要能吃苦，客户从无到有不能完全等着案场的轮电轮访。

一定要主动出击。

将步骤2的口语化说辞大范围使用！

找客户的方法（基本功）如下：

1、电开（CALL客），每天500起。苍穹当年就是这样积累客户的。

2、在目标客户工作地、居住地发单子，这个~天天得躲城管~你懂的~

3、马路边上摆个A字架，坐等客户上门。

4、开办一些2手房端口每天2条信息。

坚持1个月，你的A类客户肯定10个起，B类客户怎么也得30多个，CD类客户不考虑了。

以上4个方法不能因一时效果好坏定输赢，要坚持到受不了为止才能知道自己到底适合用什么方法。

苍穹比较适合电开，我当年的同事更适合路边拦截~

苍穹简单列出，不推荐楼主使用的方法有

1、网络推广(DPS\LBS)

2、团购

3、跨界导入

4、分销渠道带客

5、老带新

6、朋介

官方的线上推广，线下活动不计入在内。

苍穹当过9次销冠，客户来源不能一概而论，因地市、因楼盘不同而有所不同，一招鲜吃遍天的事想都别想，还是从最基本的拓客手段做起吧。

纯打手，很累的，望采纳。

回答于 2019-09-11 08:43:50

时时刻刻在找资源

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好，我是成都富房经纪人九月，很高兴为你解答。

房地产找客源。有很多方法。我给大家说几种，

1.摆点，就是房产经纪人在固定繁华地段，拿着牌子，还有三脚架里面打出一些房源，来找客户。

2.举牌子，在马路上走，有客户想买房子，看到了会咨询。

3.就是网络APP，比如，58同城.贝壳，房天下，安居客之类的网上APP。

4.就是买信息，到小区物业买业主信息，后面打电话。

我就举例到这里


回答于 2019-09-11 08:43:50

涉及到违法，他们不敢正确回答