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你有什么异想天开的想法?
异想天开,自己的,的人你有什么异想天开的想法?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
一万元开民宿?他异想天开并真的成了!
兜里只有一万元就想开民宿?开玩笑吧你!
2011年,陈统奎提议在老家海南省海口市博学村盖民宿的时候,很多人都觉得他异想天开。一晃6年过去了。他的民宿不但盖起来了,还实现了微盈利。
这如奇迹般的成功,恰恰得益于他从不怕“异想天开”。
花梨之家院里的秋千
花梨之家设计图
一次台湾行,改变了他的人生计划
好好读书,考进大学,留在大城市工作。人生的前面20多个春秋里,陈统奎一直是这样想,也是这样做的。南京大学毕业后,他留在了上海。然而,2009年的一次台湾之行,却改变了这个年轻人对人生的规划。
“那是对台湾桃米村的一次考察,我看到了一个昔日的垃圾村,在返乡青年的共同努力下,民宿遍地、文创产业发达,摇身变为了日月潭附近的新景观。那时候,我就动起了回乡开民宿的念头。”他说。
■桃米村学习聚乐部
彼时,他的家乡博学村还是一个吃水用电都有问题的贫困村。要在这样的地方开民宿,确实十分异想天开。
建民宿,掏空父亲20万私房钱
可他就是大胆异想,并努力实践。2009年到2010年,这个从乡村出来的大学生又重新回到了乡村的土地上,为推动当地的基础设施建设做了大量努力。他给海口市市委书记写信,找当地政府沟通,终于,一条环绕博学村的山地自行车赛道修了起来,随后环村的电网也架了起来。
■建好的自行车赛道给村里带来了旅人
2011年,在基础条件准备得差不多的情况下,他向父亲提出了要盖房子,开民宿的想法。父亲听罢便问他能拿出多少钱,他查了查银行账户,发现只有一万多元。听到这个数字,父亲沉默了。
那一刻,正是大胆异想“救”了陈统奎和他梦想中的民宿。他说建民宿听起来是个巨大的工程,但化整为零,一项项拆解开来就有了逐个突破口。
“盖房子,无非需要水泥、沙子和砖头。我听说我爸有个高中同学在镇上卖水泥,便想可以找他先赊水泥来用。沙子,当年老爸盖婚房时,舅舅送来一车沙子,这次就再找舅舅帮忙。余下来要解决的只有砖头了。最终我找银行贷了16万,买了砖头。”就这样,他搞定了建造民宿中所需的材料。
■刚刚有了框架的民宿毛坯
后来,陈家又零零散散跟亲友借了20多万,而每当资金出现缺口的时候,父亲总能神奇地变出钱来救急。后来,陈统奎才发现,原来这么多年来父亲私藏了20万私房钱,这次的民宿工程却在不经意中把父亲的这个老本给掏空了。
山穷水尽,微博众筹15万救急
房子,一直盖到2011年9月才有了基本框架。因为父亲种过很多黄花梨盆景,他便将民宿叫做花梨之家。当时,陈家已经用完了所有能借钱的资源,连粉刷的钱都筹不出来了。这一次,又是陈统奎的大胆异想让事情有了转机。他在微博上发起了众筹,邀请厌倦了城市生活的人来到乡村,成为花梨之家民宿的荣誉家人,体验半农半X的生活(“半农半X”,就是一方面亲手栽种稻米、蔬菜等农作物,以获取安全的粮食;另一方面从事能够发挥天赋特长的工作,换得固定的收入);众筹期为两年,返还年息8%。微博下午发出,当晚他就筹到了15万元。
用这笔钱,花梨之家的8间客房做了最简单的装修,就这样开始营业了。那一年,弟弟阿夸刚好工作不顺,他便做通了弟弟的思想工作,让弟弟先一步返乡,经营民宿。
■极具亲和力的客房布置
■超大的公共会客厅
■有木工手艺的父亲制作的小木马
自己经营才知道民宿的生意没有那么简单。一开始,基本都是朋友熟人捧场。可这种捧场并不能成为长线经营策略。陈统奎记得,有一年他回到博学村,发现民宿院子里的杂草长了老高,便问弟弟为何不拔草。弟弟极其灰心地回答:“客人都没有,还拔什么草啊!”
这样惨淡的经营状况直到2014年才发生了改观。经过三年的经营,陈统奎发现民宿一年里生意最好的是冬天,特别是春节期间。那么把来民宿过年设计成一个民俗活动,让客人跟着民宿主人一起游览博学村,品尝博学村特色年夜饭,体验南方的过年习俗,是不是会更有吸引力和获利空间呢?果然,住宿加活动打包销售后,比过去接待散客收入稳定了不少。
■在农家生活面前,连老人都变得如孩童般
■小客人在体验种植火龙果
经营民宿让主人成为更好的人
然而即便如此,民宿依然没有实现自给自足。陈统奎却淡定地表示,不着急。他说选择经营民宿,就要摒弃都市里浮躁的心,民宿从来不是一个赚钱的行业,而是一种生活方式,一种让自己成为更好的人的生活方式。
时光慢慢流淌,民宿的生活也在慢慢发生着改变。这其中最大的变化是一个女客人留了下来,从此,弟弟阿夸吉他弹唱的听众不再只是院里的小猫小狗,那孤独的歌声也变成了
小院里两人甜蜜的吵吵闹闹。
■弟弟阿夸和留下来的王越现在共同经营民宿
也就是在这细水长流的农家时光里,兄弟俩慢慢琢磨出了旺季经营民宿,淡季从事农耕的经营模式。2016年,弟弟阿夸开始在博学村种植火龙果,这一次,从筹募资金到种植经营,完全是弟弟一个人独立担当。
在筹钱问题上,依然是神奇的互联网帮了大忙。弟弟拟的一份《让萤火虫回家》认养计划在朋友圈里被大量转发——他提出的用自然农耕法种植火龙果,让萤火虫回家的概念帮他在三天内众筹到13万元。
出钱的,大多是来过花梨之家的客人。其中一个海航工作的客人,亲自拿着1万元钱来到了花梨之家,交到弟弟的手上。当看到那片曾是乱石的20亩荒地,被阿夸亲手一块石头一块石头地垒出了火龙果生长所需的石墙,客人瞬间被阿夸为梦想执着的精神感动。
■阿夸背后一道道石墙是他用火山石一块块垒成
■稚嫩的火龙果苗
种了火龙果之后,兄弟俩又发现了新的生意门路——一日农夫体验。通过组织海南岛内的市民来采摘火龙果,他们不但拓展了岛内客源,更填补了民宿淡季的缺口。
因为这件事情,陈家人突然发现,昔日那个工作屡屡碰壁的小男孩,经过几年的民宿时光,已成长为一个肯清晨6点就下地农作的务实青年,更可贵的是他拥有了用自己的精神力去温暖、感动甚至鼓励他人的能力。
游学,学会民宿“粉丝经济学”
这几年,陈统奎没事就喜欢往台湾跑,台湾那些知名的民宿他大多去取过经。在与朋友分享这些经验时,他发现很多人都有这样的需求。于是,又一个新点子冒了出来——组织大陆新农人去台湾游学。2015-2016年,他先后带了100多人去了4次台湾地区,1次日本。
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