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社区拼团一个接一个倒下,未来还有机会吗?
团购,社区,松鼠社区拼团一个接一个倒下,未来还有机会吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
杨俊曾预言,今年社区团购企业第一梯队要被淘汰一批。只不过这次松鼠拼拼或许是最先倒下的一个。
线下商超尴尬“试水”
风口来了,谁都想插一脚。除了专门的社区团购企业,许多线下商超纷纷上线社区拼团业务,但是并不当做主业,更像是“试水”。
中国商报记者看到,在7FRESH微信小程序上,通过社区拼团可以以不到2元的“超低价”买到六罐可口可乐且免费送到家。在拼团版块上,每天有十几种商品以优惠价格进行拼团。这种“赔本”的优惠几乎是一次性的,因为上述团购三人成团,老用户不能参团,只能新开一个订单,这就需要保证参团的用户都得是新用户,这一要求显然过于严苛,许多老用户不得不放弃这一优惠。
此外,以线下实体商业为主的天虹也开始了拼团业务。以北京市广安门外宣武天虹旗下的超市为例,其微信小程序上线的拼团产品种类十分少,仅限于几款特定产品,会不定期更新品类,二人成团,且每次只能拼一件,不能使用“天虹到家”服务进行配送,需要由消费者自行前往超市取货。从拼团详情页上看,用户活跃度十分有限,据数位消费者反映,有时会出现开团后没有人参团而被迫取消订单的情形。
事实上,品类少正是成社区团购一大特点。从销售策略看,社区团购一般会将“爆品”作为引流的手段,用标品甚至是自有品牌提升毛利。线下商超边缘化的拼团业务缺少经营和推广,虽然品类少,但却没有“爆款”,因而会出现开了团却无人来拼的尴尬处境。
十荟团站队阿里系
在部分投资人看来,社区拼团的商业逻辑简单且健康,相当于一次性将一个社区的客户汇聚在一起,实现订单的集中,省去了中间成本,商家将节约下来的成本对消费者进行让利,实现双方共赢。实际上,各社区团购平台的经营模式大同小异,社区团购以“团长”为核心,通过“线上预售+线下自提”的模式完成集中采购和配送,商品品类主要以生鲜等家庭日常消费品为主。
在同质化竞争激烈的环境下,社区团购平台要想脱颖而出,必须增强团队的选品能力、供应链和物流能力。因此,获取来自外部力量的支持显得尤其重要。在此背景下,部分社区团购平台开始选择与头部电商平台合作,十荟团就是其中之一。
据悉,十荟团成立于2018年4月,总部在北京,短短一年时间便融资数亿元。根据官方说法,其在全国已经布局了80个城市,覆盖了5万个社区,服务2000万个家庭,单月销售额突破篇1.5亿元。
在松鼠拼拼大幅裁员的同时,十荟团正忙着招兵买马。一周前,十荟团发布了一则社区团长招聘公告。中国商报记者从中得知,十荟团已经和阿里巴巴进行深度合作,并且已经接入阿里系统。
阿里巴巴和十荟团合作形式主要是,前者筛选出优质商家,将商家资源对接给十荟团,供应商将货批量分发至区域仓,十荟团从区域仓拿货然后配送至社区。阿里巴巴可以借助十荟团为其B2B业务赋能,为商家开拓新渠道,同时十荟团可以享用阿里巴巴丰富的商家资源,扩充自身的SKU(库存量单位)。
此外,上文中提到,松鼠拼拼收购你我您失利,“截和”的正是十荟团。8月30日,十荟团联合创始人和联席CEO陈郢面向全体员工发布了一封信。信中称,十荟团和你我您正式完成合并成为新十荟团,会完整保留两个公司的团队和业务,双方现有业务和架构不受影响。
陈郢认为,社区团购有三个非常具有挑战的特点:社区团购的链条很长。长链条上的任何一个环节出现问题,都容易产生牛鞭效应(指供应链上的一种需求变异放大现象),影响后续环节的正常推进和用户体验;其次,社区团购需要“养团”。在团效没有达到较高水平之前,单均的物流成本很高,烧钱就会很厉害;第三,社区团购需要本地差异化运营。
如今轰轰烈烈的“百团大战”即将进入下半场,至今没有出现人们期待的明星企业,从当下情形看,未来出现“独角兽”的可能性也非常小。在资本“烧”光之前与头部电商达成合作或许是社区拼团企业最终的出路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购是一种新的模式,其运作模式很大程度上降低了成本,比如高昂的店面成本、仓储成本、运输配送成本也有所降低,所以社区团购对于传统的商贩售卖模式具有价格优势,在市场经济中,得价格者得天下;社区团购对我们的生活有一定的便利性,我们从网上就可以看到商品进行购买配送,并且通过团长的维护客户有更高的黏性;但是现在应该避免其粗犷的发展,如果形成垄断也使市场失去了活力,国家已经出台了相应的反垄断政策,规范企业合法有序发展。对于“九不得”政策,不会让社区团购发展的脚步停滞不前,但是也避免了其粗狂无序的发展。未来社区团购只会变得越来越好。
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