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怎么赚到人生中的第一桶金呢?
你的,能力,资源怎么赚到人生中的第一桶金呢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
我在最开始创业艰难时,都没有钱租办公室。可是我有两个很好的员工跟着我做,从原来的2000块钱工资现在,他们每个月收入都过2万,他们两个成了我最好的左膀右臂!让我空出精力去做其他的项目,提升自己公司的竞争力。人才可能才是最重要的核心竞争力!再加上自己在行业的累计,一旦有机会咬住不放就很容易起来了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个是看你的目标多大,如果是小目标的话,可以注册一个喜马拉雅FM或者荔枝可以用你的声音来挣
回答于 2019-09-11 08:43:50
用自己现有的才华与努力加上勤劳来换取人生第一桶金。当然平台很重要
回答于 2019-09-11 08:43:50
一步,评估你的资源能力。
还记得我讲我的故事吗?就是一切从实际出发。其实我们要赚钱,包括读书是一样的。
第一个问题是:你能做什么?你能做什么由什么决定呢?由你的资源能力决定,个人的资源能力。个人的资源能力,第一个就是资源。资源大概三类:你的资金,你的人脉,你的精神资源。
前面就不用说了,资金和人脉。精神资源是什么呢?比方说,你们听老师的课,它就是你们的精神资源。或者,有人说,民族英雄,他是你的精神资源,它能够在你的精神上作为一个支柱,它就是你的精神资源。
一个人为什么坚强?为什么一个人奋斗不息?就是他有精神资源,没有精神资源的人,会一败不起。有强大精神资源的人会怎么样呢?屡败屡战。打不垮的人,一定是有精神资源的。
能力呢,我们讲的是个人的能力,比方说你们那种专业,会计、销售,这些都是你的能力,演讲、写作、英语都是能力。资源和能力决定你能做什么,你要根据你的资源能力来设计赚钱,公司是一样的。你的公司有什么资源能力,你就能做什么,评估你的资源能力是第一步,找到最佳的方向和切入点,对的方向能够长期赚钱。
所谓对的方向,有两类:第一是传统生意的新逻辑,第二是新技术。
传统生意是什么?我们说,吃、穿、住、行。比如,我们身边看到创业最常见的是做什么?餐饮。你能做什么,也是你的认知表现。你觉得你能做什么,你相信你能做什么,你就会选择做什么。
第二个就是新技术。我想举个例子,基因编辑。我们知道,小孩可能出生时会带有一点缺陷,这个在我们传统的社会里是没办法的,但是在基因技术发展到一个阶段的时候,它可以早一点识别出来胚胎里面的基因缺陷,它可以给你修改,那这个孩子出生以后就不会有这个问题,他就不会有遗传病,他也不会有一些身体上的残疾。
你再想一想,他们还可以编辑智商,他们可以编辑超强的视觉和听觉。我们看过《复仇者联盟》里的一些人物,他可能在某一方面就是超人。我看过一个网上的资料,说我们平均的智商都是100左右,说现在已经可以编辑出来智商达到1000的人。这就叫新技术。
我们现在创业,坚决不要做那种落后淘汰的东西,你要么做新技术,你如果不能做新技术,那你做传统的,就是刚才讲的那8个字:吃、穿、住、行、医、教、保、乐。一定要用新思维,要用新的逻辑去做,不能再把过去的已经淘汰的东西,你再去做。
现在创业,一定是要拿“洋枪洋炮”去打“大刀长矛”,但是你千万不要拿“大刀长矛”去打“洋枪洋炮”,那你能打得过吗?我讲的这些都是最基本的,很多人创业还是会犯这个错误,因为这没办法,你有了这个经历你才会被修正。
什么是产品?
这个词我们太熟悉了。产品,其实是一个问题的解决方案,中国一句老话:“得人钱财,替人消灾。”这个消灾是什么呢?就是帮人家解决问题,替人消灾就是产品,核心是什么呢?帮助人解决问题。
产品就是客户问题的解决方案,但是有一条很重要:客户一定是愿意付费,你能收到钱,很重要。如果说你帮他解决问题收不到钱,这个事情,第一次能做,第二次也不能做了吧。
第二个,我们要去思考:客户为什么一定要付费?发现需求,满足需求——客户愿意付费的需求。价值是通过什么实现的?价值是通过付费实现的。人家付费就代表着人家对你解决问题的满意度。人家不付费,就是不认可。你要思考,你的产品解决了什么问题。
我们怎么才能理解客户的需求呢?
我们刚才用了大量的时间,反复强调要重新理解人。你理解客户是从理解你自己开始的,大家听过一句话叫“推己及人”吗?己所不欲,勿施于人。你想的,他人想不想?你怕的,他人怕不怕?
两个方法,第一个方法,你知道自己需要什么,你大概就能猜到别人需要什么了。第二个方法,有些地方你还不是很清楚,你找人聊一聊,一互补,就把这两个点解决了,你就可以知道他的需求了。
如果说这个需求你都不强烈,客户会强烈吗?你都觉得无所谓,客户会觉得重要吗?你都不愿意付费,客户会愿意付费吗?就是这么个逻辑。不复杂,但是不容易去想。比如客户到底是理性的,还是情感的,还是出于本能的欲望?你先要理解自己,你才能推己及人。
洞察瓶颈。你要想:什么限制了你读书?什么限制了你赚钱?很多人并不相信读书的重要,为什么呢?就是环境和教育给他造成的。有很多人觉得博士和我一样。比方说,我只读过大专,我有可能有一种错觉,觉得博士和我一样。真的,他没法理解博士和我不一样,博士提问的能力、研究问题的能力,和我一个大专教育真的不是一样的,但是他不理解。这是什么呢?这就是教育。
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