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抖音带货，我们草根能杀出一条血路吗？
用户,你的,小视频抖音带货，我们草根能杀出一条血路吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
比如这个视频：
只是利用抖音自带的快节奏功能展示了产品：方便的削铅笔刀、自动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注。
因为它符合了“快节奏”、“新奇特”和“潜在的当下任务”，所以具备魔性和带货力。
如果我是一个需要经常用到铅笔、橡皮的人，例如美术生，或者需要经常画草图，再或者家里有个小学生…这样的产品展示就符合了我“潜在的当下任务”，我就会感兴趣，继而去搜索相关产品。比如我，作为一个过去的美术生，无法抗拒对绘图工具的热爱，所以看完这个视频后立刻去找产品购买链接了。
面对类似“我”这样已经产生兴趣的用户，你需要的是，预判“我”接下来可能的行动路径。
例如，用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果你的产品是独家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的动作了。如果不是，比如淘宝上同行产品很多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（这个权限现在普通用户没有），或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等。
如果你有一个线下店，那么为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充分说明了抖音的带货力。
你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示产品的特色和活动的趣味性……等等，都会有效。
三、我的抖音没有流量怎么办？
再好的广告，也要让用户看到才可能有效。
即使我们把上述都做到了，小视频拥有了一定程度的带货力，但是传播需要足够的创意和策划来支撑，对于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到；而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬。
那么这种情况下，我们该如何利用抖音引流带货呢？
1.最简单的方法，当然是买广告
抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不该追呢？
在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来。
而大部分广告主，在有精准定向数据基础的平台上投放时，也并没有对庞大定向数据的把控能力，如果抖音为他们开放了“精准定向”，实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划，让内容来吸引相关用户更有效。
实际上，最早的广告也是没有定向技能的，但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告：因为广告内容本身，就是最好的定向。
作为广告主，如果你有专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。
所以，如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。
2.利用抖音魔性，从外部引流
如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢？
当然不是。
我们说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感”，以及15秒以内的长度和快节奏，这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用抖音的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜、尚可网账号，内容会同步发布在关联的平台上，并且粉丝也可以共享。
如果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号，自然就有了流量来源。
如果你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群看到。
甚至，小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，都会为你带来有效流量。
就在前两天，我鼓动一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产品视频。
她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前，并且同类产品只有三家在卖，非常好用。所以我只教她注意3点：用快速录像确保传递足够的信息、多利用切镜头免得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她：
她参照我给的样板，迅速录制好了一个视频发到朋友圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。
这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有！
回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网就是给草根一个逆袭的平等机会，只要努力就有机会逆袭，不靠背景，不靠关系。
回答于 2019-09-11 08:43:50
抖音带货或者短视频带货，这个门槛真的不高，只要踏踏实实做好内容，且我们的内容就是最真实的，用户会买单的。抖音上的草根网红多不胜数，但是他们为什么成功，你们就该好好思考了，因为这一切也不是空穴来风，这是事实，只是别人尝试了挑战了自己，最终也胜利了而已。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在带货已经很难做了，新风口，抖音小程序，只要拍抖音，小程序挂在上面，别人点击了，有需要，你就有钱赚了，比带货更简单，更快速变现，现在很多人还不知道，正是风口。我现在就是这样做的，变现更快。
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