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商业模式怎么创新？

商业模式,企业,模式商业模式怎么创新？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：




创投智达举个例子，为什么中国之前有非常可乐、汾煌可乐，后来都失败了，原因是他们的商业模式与可口可乐、百事可乐是一样的，但有一家以色列公司做可乐却上市了。这家企业的商业模式是这样优化的，有点象现在做奶茶的店，它以自助机器为主，一个水瓶加苏打粉，当顾客要购买时，只需按一个按钮，苏打粉就会和水发生化学反应变成汽水。有柠檬味、草莓味、苹果味等各种口味，机器里有不同比例的浓缩液，可根据个人口味进行定制，调成不同的味道，这家公司后来在美国纳斯达克上市了。




优化方法一：把100米宽1米深变为1米宽100深。很多早期创业者刚开始在设计自己项目的商业模式时，总是把他无限扩宽，比如做个互联网项目，又想做社交，又想做电商，还想通过第三方平台卖广告，自己有自己的产品上到平台，同时也卖别人的商品，还要上面做抖音培训，总之想的特别多，想通过多种赚钱的渠道才盈利，由于初创团队的精力、能力与人员有限，往往试一个渠道发现难以变现，马上就放弃后进行另一个可能变现的渠道，结果项目变来变去，用户也全部变走了，项目也接近死亡了。优化方案是：聚焦一个最有优势、最有爆发力、未来最有价值的点，完善这个点的各种环节，比如用户体验、利益分配、供应链合作等，争取做得更加完美。




优化方法二：适时做加法或减法。比如一个对创业者做培训的机构，刚开始可能做加法，提供商业计划书、优化商业模式、路演技巧辅导、股权激励设置、对接投资人等服务可能都提供，但随着公司的不断壮大，核心优势可能是股权设置，那可能就转型专心做股权设置专家顾问，也可能做创业商学院的课程培训，这个时候就是做减法了，不是什么都做，专心专注做好最有前景的一项业务。




优化方法三：逆向思维法。因为现在每天新成立的新公司有上万家，所以大家都在想自己独一无二的商业模式，所以很有可能想到一起去。有的借鉴国外的商业模式复制到中国大陆，有的对其它的商业模式进行嫁接或者整合，单实体店的做法，就有城市合伙人加盟和独家运营、合作运营等多种形式。这些模式分别有重资产与轻资产之分。比如我看过一家公司，他们之前是做融资租赁的，由于主要做工程类大型机械设备的，资金要求比较高，如果几个客户回款情况不好，公司现金流就不好周期，银行融资更困难，他们发现对于项目的风险把握很重要，结果他们逆向思维，请十几个高手研发了一套整合天眼查、企查查、启信宝等核心技术的风控平台，放弃了融资租赁业务，专为其它融资租赁公司提供第三方评估服务，通过20多个体系、近一百多个维度为想融资租赁的客户提供打分、画像，提供可靠的放款、追款等方案，做成了互联网平台服务商的生意，而且越做越大，达晨创投等机构想主动投这个项目，因为有IOP上市的潜力。




优化方法四：跨界思维法。举个例子，有个卖冰淇淋制作机器的公司，他们之前就卖设备给中小电影院，由于经常需要清洗与消毒等，耗材比较大，不少电影院由于人手不够，有退货的，有投诉的，反正业务拓展比较慢。后来公司创始人学习利乐包装的经验，变单卖设备为租赁合营模式，与电影院形成利益共同体，自己派人驻场经营，亲自培训电影院的经营人员，一起把生意做大，同时耗材这块的业绩增长迅速，后来发现租赁的利润比单一卖设备的更高，更具有增长性，这一模式就是跨界思维，变单一买卖为合作经营。




当然，创投智达在实践中，发现还有很多新的优化方法，欢迎与我们交流。初创项目往往由于创始人思路不够开阔，往往在一个点上钻牛角尖，认为自己就是天下无敌的，所以需要有新的启迪，才能不断打开视野，走向成功。




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回答于 2019-09-11 08:43:50

商业模式创新对于企业而言，是保持长期竞争优势的重要因素，多数企业的调整行为都是对自身商业模式策略的优化。如今，头部企业的管理层已经开始重视组织结构变化及业务稳步增长的创新方式，但这种创新方式已从新产品开发和服务提供，转向对商业模式的创新。

商业模式的创新主要在于对企业收入、价值体系、顾客网络这三方面。

调整营收模式。在营收模式调整中，多数企业开始转变收入结构，调整收支结构模型，就像连锁餐企——麦当劳，它的财务报表中显示，50%的收入来自于房地产收入，这其中的营收是麦当劳将租借的房产转租给加盟商，进而获取更大的利润。那么，企业在改变交易模式中可以考虑采取怎样的方式，有信用交易、批发及零售交易等等。这些交易模式会产生不同的计费单位，其中又可以叠加分期付款和折扣等方式。

独特的价值体系。企业要打造自身的价值体系，需要做出准确定位。像家电产业链中，老板电器强化高端品牌定位，深耕精耕厨房领域，精心专注于厨房电器产品的研发、生产和综合服务的拓建。而格兰仕定位为“全球名牌家电制造中心”，为国外企业做微波炉贴牌生产，这两者的价值体系不同，所展现出来的经营方向也会不同。区别于老板电器，格兰仕在自身品牌的基础上，专注于研发和制造，将其物流外发给物流企业，在营销体系中采用区域独家代理经销商，精细划分并在价值链中集中定位，以自身运营方向为前提，构建自身价值网络，形成“低成本设计”的商业模式。

顾客网络建立。一家优质的企业不仅需要清晰的营收模式及价值体系，还需要形成顾客网络闭环。在整个顾客网络体系中，最重要的保证是信息化渠道，拥有强大的信息化网络才能形成闭环式的服务体系。像海尔这类优质的家电企业，因其信息化渠道的多样，顾客可以通过“海尔全程管家365”热线或者线上网络渠道，预约海尔的设计、安装、清洗及维护的全方位服务，而这个闭环服务体系引进成为海尔商业模式中不可或缺的一环，也为海尔家具智能化服务打下基础。

商业模式创新不单单只是上面三个方向，其余的模块也能为商业模式带来创新，但核心是企业要根据自身的特点选取适合自身的模式深化。

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