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如何才能让产品变得值钱？

产品,价值,的是如何才能让产品变得值钱？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何才能让产品变得值钱？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

最近经常有人在一起沟通这个问题——如何才能让产品变得值钱！或者说如何能让产品体现市场价值！首先我们要搞清楚产品的价值感是怎么来的！给一个公式吧！——“价值感=可感知产品价值—可感知产品成本” ！ 比如一对情侣去住民宿！你理解他要的是古香古色回归原始！那就错了！他们要的是古香古色的外表！屋子里五星级酒店的体验！所以打造有价值的产品！重要是从消费者感知出发！ 下面名词解释！“价值感”——我们总在强调产品的价值而忽略产品的价值感，比如我们买戴森的风筒，一个要3000块你就不能用成本或值不值来衡量购买行为，客户买的是黑科技和颜值，是炫耀性消费！重要的是客户感觉值！从这一点如果卖产品就要更加关注产品给客户的可感知的价值而不是值不值！ 下面说下“可感知产品价值” ——具体指得是一切可感知的外观设计，可以拍成图片拍成视频在互联网上展示的，或者在线下可以体验到的！或者通过和有价值品牌和有价值产品产生链接的!比如华为保时捷版！明星代言！小米生态链背书等！ 下面说下“可感知的产品成本”——一句话：一切不可以衡量和感知的成本都不能增加价值感！比如专利！无可感知到的品质！对目标客群无法衡量的产品体验，比如酒是不是好喝！无法在互联网上通过文字图片视频展示的产品特性！所以只有切实客户感知到的成本才是真成本！比如请个外国人做服务员！理发店里的戴森风筒！ 价值感=可感知产品价值—可感知产品成本




回答于 2019-09-11 08:43:50

如何才能让产品变得值钱？

以我的个人浅薄的阅历，我觉的像让你的产品更值钱，超出产品本身的价值的话，方法就是营销，那么常见的营销就是以下几种：

第一，打情怀牌，讲故事，深挖产品背后的故事，加以宣传和包装。

第二、在外包装上下功夫，就比如月饼、茶叶一样，外包装一升级，价格就翻番。

第三，搞饥饿营销，物以稀为贵，打造高端稀有化。

第四、增加产品的不可复制性，减少竞争

第五、提高产品的附加值等等

回答于 2019-09-11 08:43:50

当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对商品的心理价值筹码，使交易天平向顾客购买价值一方倾斜，这样便可提高成交率。提高商品心里价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索

回答于 2019-09-11 08:43:50

举一个农夫山泉的例子吧，水值钱吗？水不值钱，如果我们不渴，或者在家里，一杯水对于我们不值两块钱。而农夫山泉讲了一个故事，家喻户晓，农夫山泉有点甜，我们不生产水，等等，他还会做细分市场，婴儿水，运动水，还有高铁专供g20水，故宫水，还有传说中的45一瓶高端水。产品能不能卖，是看有没有需求，而能卖多少价格，除了供需关系还要包装和营销。