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一个男客户给老婆和孩子都买了保险轮到自己了,不买。说如果将来他生病了,直接拔管。你怎么看?
家庭,家人,孩子一个男客户给老婆和孩子都买了保险轮到自己了,不买。说如果将来他生病了,直接拔管。你怎么看?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
一个是缺乏对这一类客户的深入了解,再一个是没有讲透“保险金的作用到底是什么”。
这类男客户不少见,往往性格外向、性格爽直,甚至大男子主义、很讲义气,但是在某些事儿上缺乏深度的换位思考,没转过弯来。
就“生病”到“拔管”这一场景来说,该男性客户就没有站在家人的立场来思考这个问题。解决办法,就是讲透“保险金的作用”是让家人能活得安心:
如果真到了“拔管利索”的地步,自己没那个力气,家人更干不出来,一旦真的那么干的话,家人一定会负疚终生,下半辈子活在自责当中——只要讲透这一点,一个明白事理的客户,就很容易转过弯来。
没有哪个男人愿意自己的病痛连累到家人,这种性格的男人更是如此。所以,最佳办法,倒不是苦口婆心,而是指着他的鼻子,骂一顿就开窍了,比如反问:
你周围的人,有几个是拔管的?为什么没有?
如果躺在病床上的不是你,你会拔管吗?你不会的话,将心比心,凭什么认为别人会拔管呢?你将家人置于何地?
再或者,带他去医院的重症病房转一圈......这些不是技巧,只是人之常情罢了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
给老婆孩子买保险是减轻他自己负担
给他自己买保险其实是减轻他老婆和父母负担。
家人生病,正常人都不会直接放弃治疗,这么冷血,回来会被骂死,到时候年迈的父母养老怎么办?,柔弱的妻子扛起家庭重担?幼小的孩子放弃良好的教育?
家庭顶梁柱才是应该首先配齐配全保险的人!
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险话题挺敏感容易掐架,但还是想说一个家庭最应该买保险的是男主人,从医学角度上说因为男的更容易患心血管疾病,雌激素对心血管有保护作用,60岁之前三高患者大部分为男性,60岁女性绝经后男女三高患者比例差不多,加上男的普遍抽烟喝酒应酬,生活习惯不好,心血管疾病主要从40岁开始爆发,而这时正值职业生涯的壮年,家庭的主要经济来源上有老下有小的时候,男主人倒下很可能意味着这个家庭从此一蹶不振,这比其他家庭成员出意外对家庭的打击更大更深远
补充:心血管疾病好好看病吃药调整饮食早发现早治疗当然没事,但是相当多的人都不体检,知道得病也不当回事才麻烦,举几个数据,中国有一亿多的糖尿病人,将近一亿的肾病患者,中国每年有50万人猝死,就是说差不多十个人里就有一个糖尿病人,你能感觉的出来吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
人家肯定是买的带有豁免的保险,加上这男的活起,对他来说应该就是一种责任。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是意外医疗保险吧,分析如下:
假如生病需要住院治疗,有保险的话,保险会报一部分,剩下是自己来支付,其实不分给谁买的问题,不管有没有保险,报不报,花费的是整个家庭的,不存在丈夫和妻子之分。
假如是重大医疗,相对来说,有保险且疾病在保险范围的话,除去保险支付的外,剩余大部分费用也还是整个家庭来承担。没有保险的话,那只能自己支付。不管有无保险,自己承担的部分如果家庭实在无法承受,不管是哪一方生病,另一方还是要想办法,尽力去救。简单说直接拔管,不说负不负责,真要到那个境地,或许又是另外一种想法。
假如真的是意外身故,有这种保险的话,受益人是当初填的哪个人就是那个人,正常情况下给丈夫的保险受益人填妻子,妻子的保险受益人填丈夫,孩子的填父母的一方,所以给谁买保险要考虑到这种因素。
保险就是对未来的投资,投资就有一定的几率,我们当然不希望有这种几率,但谁知道呢,所以看自己的意愿与实际情况。
说要买保险或者卖保险给别人,不能简单一个话给家人一份保障就完事了,不光保险有很多类型,还有保险的理赔范围,受益人等等细节。
回答于 2019-09-11 08:43:50
正常,我也没给自己买过保险,真动不了了直接拔管,该死的时候保险也保不了我的命的!
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