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连亏6年的房多多赴美IPO，“SaaS+房源”模式能让资本市场买单吗？

互联网,亿元,房源连亏6年的房多多赴美IPO，“SaaS+房源”模式能让资本市场买单吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

部分房源缺少关键信息

成立于2011年的房多多，最开始以新房交易起家，并于2015年进入二手房交易市场，其主要是整合一些中小型经纪公司，搭建起一个经纪人在线开展业务的平台。房多多曾公开表示，公司将坚持做独立平台，不自雇一个经纪人，不开一个线下店。

2012~2015年间，房多多共完成了4轮融资，有报道显示，完成最后一次C轮融资后，房多多的估值超过10亿美元。不过，C轮融资至今的4年间，房多多再没有募得新的融资。

招股书显示，房多多将采用同股不同权的形式进行IPO，单位B类普通股的投票权是单位A类普通股的10倍。房多多三位联合创始人持有全部B类股，董事会主席兼首席执行官段毅持股19.8%，首席运营官曾熙持股9.7%，首席技术官李建成持股7.8%。

数据显示，2017~2018年，房多多分别实现营收18亿元、23亿元人民币，增幅为26.9%；今年上半年，营收由2018年同期的10亿元增至16亿元，同比增长55.4%。2017年房多多扭亏为盈，2018年净利润达到1.04亿元人民币，今年上半年为1.003亿元人民币，较去年同期上涨了166.6%。

不过，在中国城市房地产研究院院长谢逸枫看来，房多多的交易模式与58同城、安居客、贝壳找房等平台类似，业务并无多少创新，近几年的规模虽然有所扩大， 但与安居客、贝壳找房相比，差距明显。

关于房多多上市的论调这些年一直存在声音，坊间传言从2014年起房多多就在为上市做准备。作为与今日头条、饿了么等同期的明星企业，房多多蛰伏5年才正式赴美IPO看起来略显艰难。根据2018年瑞士信贷给出的40亿美元估值来看，房多多与当下估值750亿美元估值的今日头条和300亿美元估值的饿了么仍有较大差距。

但不管怎样，历尽千帆终偿愿，能够一路坚持才是衡量企业价值的标准。互联网+的浪潮带动了一批明星企业也淹没了一些企业，光环不再淹没在历史车轮之下。房产互联网玩家如爱屋吉屋、平安好房等当年的明星公司，如今都画上了句号，好屋中国卖身他人，爱屋吉屋则直接消逝在大家的眼球中。而房多多通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案，运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台一路走到现在。我们经常说衡量一家伟大的企业要看其的生存韧性，这5年的蛰伏便是房多多的生存韧性。

究其原因，背后源于企业的市场竞争力。在低频、高额的属性之下，房多多以产业互联网的思维切入房地产交易如今看来是走对了。其与消费互联网的流量思维不同，单纯的烧钱补贴并不能促进商业的优化，而产业互联网通过对产业链中相关关键结点的优化实现变现。房多多通过帮经纪人在房多多开网店，提供SaaS解决方案和房源等大量资源，建立与经纪人的商业关系，依托这层关系进行商业的变现。

无疑，房多多这条商业变现的路径是正确的。根据招股书显示，房多多平台总营收从2017年的18亿元增长至2018年的23亿元，增幅为26.9%。截至2019年上半年，总营收同比2018年上半年，由10亿元增长至16亿元，增幅达55.4%。值得注意的是， 2018年，房多多实现净利润1.04亿元，并且在截至2019年上半年6个月内，房多多净利润达1亿元，较截至2018年6月30日的6个月内的3,763万元人民币增幅为166.6%，增长势头强劲。

随着经纪人有了更好的方式开展更多业务，房多多形成了闭环交易的商业模式。平台GMV从2017年的739亿元增长至2018年1137亿元人民币，并且截至2019年上半年，该数据同比2018年上半年，由456亿元增长至913亿元人民币，增幅达100.2%。这一财务数据也有力回击了外界对房多多一级市场融资困难而急于借二级市场解渴的揣测。

房地产交易市场全链条的效率优化是其良好商业变现的保障。房多多通过打通交易各个环节的数据，通过打造带业务资源的产业SaaS帮商户做全盘生意。对于房地产交易而言，买方和卖方被分割在不同的主体上，因而成交的可能性被压缩，效率也不高，整个市场容易呈现“大市场、小作坊”的特点，而SaaS在房地产交易服务中的导入，不仅可以极大地提升末端经纪门店自身的信息化水平，更重要地是增加了交易双方的选择可能性，通过平台的精准匹配极大地提高了效率。

房多多为经纪公司、经纪人提供的SaaS解决方案包括两大产品：多多卖房和多多云销。多多卖房是针对经纪人的基础软件，通过该软件，经纪人在线开店，获得大量房源、客户和平台产品及服务。而多多云销则提供了一套使经纪公司能够以更高的运营效率将业务管理从线下搬到线上的基础工具和服务，这套管理体系的SaaS软件，让经纪公司老板可随时查看结佣信息和订单明细，省时省力。

基于产业SaaS的解决方案，房多多让各交易参与方的需求和服务真正地流动起来。协助他们分析数据、优化管理流程，赋能经纪商户轻松地在线上开展业务，提高他们的服务效率并拓宽服务范围，改变了中国房地产经纪商户的作业方式。

打造“产业SaaS”，赋能房地产经纪商户做更多生意，这样的利好充分调动了经纪人的积极性。招股书显示，在房多多平台上已有超过107万注册经纪人，“SaaS+房源”赋能使在线交易有了更多的可能性，包括跨区域、跨城市的交易业务。

房多多上市后会否一路高歌，产业互联网的SaaS之路能否成为房地产交易的一条康庄大道?我们拭目以待。返回搜狐，查看更多

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、“SaaS+房源”模式没有问题。

2、连亏6年在美国上市也不是障碍。

3、资本市场给谁买单是市场的自愿行为。

4、如果是没有盈利和发展前景的商业模式，市场的买单是一时，自己玩不下去是迟早的事。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不看好。房地产虽然在中国常青，但在外国人眼睛里，波动性很大。赴美IPO，必须有能让西方投资者买单的故事。SaaS+房源，并不代表有强大的流量和DAU数据。因此，要有会讲投资人喜欢的故事的人去参与。

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