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如何销售苗木?
苗木,你的,果树如何销售苗木?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
如何销售苗木?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何销售苗木?
苗木大体上可分为果树苗木与绿化、景观苗木两大类。我是种植经营枇杷产品的,同时也自繁、自育、销售枇杷苗木多年,对销售果树苗本深有体会。
如何更好地销售果树苗木?
一、利用尽可能广泛的信息渠道宣传你的产品和苗木。果树苗木是建立在相对的果树品种基础上的,因此首先必須突出宣传你的果树产品,你的果品好,打动了别人,才会有人买你的苗木。同时强调你就是这个果品的专业种植大户,人家才会心里踏实,与销售人建立信任关糸,买苗的才不会有只买不种容易被坑蒙拐骗的感觉。
好酒还得勤吆喝,最好的苗木产品都离不开信息传播。
二、实地参观介绍。顾客上门后,首先带客家到生产基地参观。果树苗木最好选择釆摘前后邀请顾客实地观光。买家看到你生机勃勃的果园,品尝优质的果品,感到你过去的宣传所言不虚,就巩固了"买"的心思。同时,你可以不失时机的介绍产品的最高单果重,平均果重,每500克售价,单株产值,亩产值;亩产值与其它干鲜果的性价比,与"农民工"的收入作比较。这样就坚定了买家买苗的決心。
三、参观后大家座谈是顺理成章的事。卖家就要向顾客介经果树的气候、土壤、环境的适应性,果树的物候期,园地的适应性,幼苗栽培,树体管理及施肥、病虫害防治,乃至釆摘运输销售等一整套系統知识,让顾客对整个生产链有一个基本概念,感到买了苗,种了树,还找到了一个指导专家,解除了后顾之忧。世界上卖果苗的不知有多少,但是种果育苗专家不多,买了你的苗,同时还找了排忧解难的靠山,这苗就非得你这买了,別人抢也抢不走。
四、介绍产品的外溢效应:1、次产品例如分级后的小果、畸形果、裂果酿酒、熬膏;2、釆摘游十民宿;3、互联网十等等。
五、实地看苗,讲解优质苗的标准,分级议价,絕不狮子大开口;但也絕不接受无标准的砍价。坚持物有所值,互利共赢。
六、如客户有要求,应当帮助做好种植基地设计、规划、幼苗栽培前的一切基础工作。
七、卖了苗后,多到客方走访指导,帮助解决生产实践中的难题,和客方交朋友。只有赢得客方口碑,口口相传,胜过任何广告。长此以往,你的苗本销售就可以长盛不衰。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
1、卖给园林绿化施工企业; 2、卖给政府机关单位、园林局、公园、高速公路等绿化单位; 3、卖给新建设的需要绿化的厂子、开发商; 4、买给苗圃,有些苗圃需要中、小规格的苗木,以培养更大规格的; 5、卖给各地的绿化苗木中介,大量的联系苗木中介公司或个人让他们给你卖苗木,这样你的整体销售利润可能会低,但你的渠道有了; 6、卖给苗木配送公司或苗木经纪人等; 7、在有关苗木网站上广泛发布信息,如中国园林网,说明你的苗木规格、品种、价格、质量、数量,以吸引客户; 8、自己做苗木中介、绿化苗木经纪人,出去跑市场,为自己销售也可以为别人代销而赚得差价,这样只要你的苗木公司知名度高,一定能有一个很好的收入,要是你能通过网络销售的方式,那你成为百万富翁指日可待
回答于 2019-09-11 08:43:50
苗木销售跟其他产品其实差不多的,分为线上线下两中途径,但是具体到某种途径又有很多种方法,在此,仅做几种列举:
1,线上产品营销
行业平台,抖音等等均可!
2,线上主动获取求购
需要注意识别别上当受骗
3,线下多跟同行交流,多结交同行
圈子和行情很重要,多跟同行交流,多积累!
4,展会参展
这个比较适合大型苗圃,特别是种苗!带着自己的精品苗木去参展,同时印发广告派发,说不定会当场就有成交的!
5,租赁苗木花卉城或者交易大厅的摊位
这个适合做苗木经纪人,或者自己有大型苗圃!不过苗木经纪人现在越来越难做了,对个人或者团队的要求也越来越高!不进要求了解本地甚至全国各地的行情,还要有相当丰富的专业知识技能!
做苗木和其他行业其实差不多,无非就是供求和营销宣传!这些都是重在坚持和积累!积累行情,积累圈子,多喝同行沟通,广交行业朋友!
回答于 2019-09-11 08:43:50
就目前而言苗木销售有两大途径:1.线上广告投入推广宣传销售;2.线下信息调研恰谈推广销售。
线上推广主要是让一定范围有需求的企业事业等单位知道了你有苗木而且有适合他们的苗木如何成交信息的传达,投放广告的针对性较强如城建水利路政园林公园旅游景点苗木经销商中介等相关的平台!
线下见面恰谈是苗木销售的最关建一步,取线上获取信息加线下调研所得信息上门介绍推厂签定线下纸质合同或者是电子合同并据合同约定时间地点及时送达保证成活率,赢得买家良好的成交体验获得持续的口啤宣传效果和持续经营销售发展前景!
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