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精准客户如何找？

客户,精准,你的精准客户如何找？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

找到精准客户，需要使用市场细分和目标市场两种工具，在现在数字化营销时代找到精准客户难度比过去下降了很多；

因为数字化时代与客户的接触点会更多，使用的数字化营销工具也更多，所以更容易通过行为和消费者画像获得。

一般来说，分为三步：

1、细分顾客群

市场场细分是指将市场划分为较小的顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，具有不同的需求、特点和行为；市场细分是目标市场选择的基础。

人与人之间是有差别的，顾客与顾客之间的需求也是有差别的；

因此 ，任何市场中的购买者在购买欲望、资源、地点、购买态度和购买行为等放慢都存在很大的差别。

所以，通过市场细分，公司将庞杂的大市场划分为需要用不同的产品和服务有效满足其独特的需求的较小的细分市场。

2、选择目标市场群

当我们细分多个顾客群后，我们需要选择目标市场群——是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。

市场细分有助于企业识别不同的市场机会，企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。

3、在目标市场群通过接触点来洞察具有购买意愿的客户。

这种接触点是洞察目标市场群中有购买意愿和潜在顾客的重要收到，我们把这种接触点分为线上接触点和线下接触点；

线下接触点就是你点分销渠道，你的柜台，在这种地方通过价值的传递你可以与你精准客户沟通和达成成交。

线上接触点就是你点APP，小程序，网页等等，通过后台点营销分析工具来抓取访问者点轨迹和信息，获得目标市场群顾客点画像；

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要明确一点，销售无捷径，没有一种万能的方法能做到在不同行业精准的找到客户。如果有肯定是需要你付出成本的，而付出的成本及风险是不是你能承受的。

如果非要有一个明确的回答，那就是用心＋努力。

为什么是用心，无论你做的什么产品，你用心分析所需人群，用心分析身边的资源，分析实现的方法，分析成本的高低，大部分都是能有所收货的。

更重要的是努力，大部分销售都是平庸的人，高手是很少的，为什么有的销售能赚到钱，因为他足够努力。努力的多，机会自然就多，当然，这个努力包括坚持。

还有一点我要提醒的就是事前的选择，如果你做的东西本来就是一个方向有问题的产品，那么再怎么努力最终结果也是徒劳。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

有个学员问：贵师兄，我复制别人的资料拿来卖，被作者警告说他是原创，一经发现告上法庭，修改嘛，难免有痕迹，我该怎么办？




你让他来告你好咯，你让他来告你嘛，你都不用理他的，你直接修改了,直接去卖就是了。你也可以说这个是你的原创，然后一经发现，告上宇宙，给玉皇大帝说一说。




修改嘛难免有痕迹，我告诉你,我连修改都不修改，直接照抄嘛，直接搬运，然后就把微信收款改成你的不就得了嘛？你为什么要去改呢？




你不要管哪里有没有，这个世界卖什么都有了，我卖手机的，天下卖手机的多得去了，我卖衣服的，卖衣服的多不多？就算你是个漂亮的美女，你去卖肉。有肉的人多不多？




你不要管哪里有，好不好？，你这个思路就有问题，我觉得很多人这个思路不够清晰啊，让我非常痛心。




别人有归别人有，现在这个社会是，所有的生意是看谁卖得好。所有的生意是看谁卖得好，现在已经不同于20年前了。20年前大家有油票有肉票，你要买东西。要按照这个组织给你分配。




现在不一样了，现在是生产力大发展。生产力大发展就是物质非常丰富，拼的是营销，说得好听点，叫营销。说得不好听点叫忽悠。




说得学术一点叫作什么？我也可以讲，它就是一部兵法。所以大家要彻底的改变这种思维，而我们这个人类，它是一个动物世界。谁能抢到谁是王！当然任何事情都会有代价，你不要没抢到，把自己给搞进去了，这个就划不来了。




还有啊，我希望大家学了我的课程，不要去乱引流。我不建议大家去引这个泛流量，我们只引精准流量，你能把任何一个行业的精准流量弄透，你就能月入10万+。




你们去引这个泛流量其实是，又累又没有效果，我们一定要进行精准打击，你看我们现在经商，卖货，只能通过精准打击的这样一种方式去做，抓住一个点，狠狠的干，成功率其实是非常高的。

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