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淘宝图片显示很便宜的，点开翻了很多倍的，卖家是什么心理？套路吗？
商品,低价,都是淘宝图片显示很便宜的，点开翻了很多倍的，卖家是什么心理？套路吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
淘宝图片显示很便宜的，点开翻了很多倍的，卖家是什么心理？套路吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
根据我多年的淘宝经验，卖家这样的做法就是想低价引流，抓住了一部分喜欢贪便宜的人的心理。可能你在搜索的时候看见了一个很低的价格，但是当你点击进去以后你就会发现，其实那么低廉的价格根本就是不可能的事，很多卖家基本上做的都是挂羊头卖狗肉的事，在产品页面里面放了一个与产品没有关联或是一些无关紧要的配件，这样就实现了低价引流的策略，这样的做法虽然有点弄虚作假，欺骗消费者的行为。但不可否认的是，卖家通过这样的策略，确实获利了不少。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢平台邀请。大家在网上购物应该每次都会遇到这种情况，搜索时看是很便宜的价，点开后才发现实际自己想要的商品远远超过原来显示的价格，这是为什么呢，商家这样做是有什么目的？实际上这在目前常见的几大电商平台都是很常见的现象，官方把商品页面上不同的规格称为SKU，一个规格称为一个SKU，每个SKU的价格是商家在上架商品时自己设置的，多个不同价格的SKU商品就会造成区间价（如下图）
而很多平台在搜索时默认都是显示的都是最低价，所以造成搜索时看是一个价，点进来选个规格后又是另一个价的情况，给很多买家比价造成不少的麻烦。搜索时一个商品A显示比商品B便宜不少，但点开后选同样规格的商品后再比价，可能B商品比A商品还要低，这样在搜索页面大家就没法一眼看出价格的高低了，购物体验真的是很不好。搜索显示最低价，进去商品后又是区间价的这种情况，现在很多平台都是这样的，包括天猫，淘宝，拼多多等等都是这样设置的。既然商家不约而同的都这样做，一定是有他们的目的的，主要有以下几个原因：
1、多SKU可以让商品在搜索排名靠前
因为平台搜索排序时销量是做为一个很重要的参考因素，所以商品销量越高越好，在每个商品销量有限的情况下，把多个商品合并在一个商品下的多个SKU上，这样每个SKU的销量都会累计在这个商品链接上，那这个商品在排序上就会点到优势。这个商家为了迎合平台的搜索规则而不得不这样做。
如上图所示，在搜索页面，销量越高排在前边的可能性就越大，特别是在销量排序下，高销量商品点尽了优势，越好的排名对商家意味着越多人看到，也就会有越多人可能会进自己店铺购买，而不去别家购买，所以商家对商品的排名是分毫必争的。
2、多个规格放在一个商品链接方便客户作横向比较
比如买手机，这个手机有不同内存规格的，每个规格不同价格，如果每个规格都是单独的一个链接，买家要分别在几个链接转来转去的比较参数和价格，会很麻烦，于是放在一个页面，很清楚的可以比较各个规格的参数和价格，选出最合适自己的商品。
3、设置低价格的SKU在价格排序搜索中排名靠前
这个大家都很好理解，在搜索商品时，是有按商品价格排序的，而多SKU的商品默认会按区间价中的最低价来排序，所以很多商家为了在价格排序中靠前，就会人为的在很多商品中加入一个很低价的其它商品来排名靠前提高曝光量，从而吸引更多客户点击进入店铺。
本来一个商品多SKU设置的初衷是为了方便买家，平台也规定必须是同一个商品的不同规格才能放在一个商品页面，但后来被一些喜欢钻空子的商家用来低价引流，比如四件套商品放一个枕头凑低价，手机的商品链接放个二手或者电池拉低价，有些商家更猖狂都懒得放商品直接设置一个低价，SKU设置成文字“拍此项不发货”，对于这些不考虑客户感受的商家，真的是扰乱市场秩序。
难道这些平台都不管吗？也不是，各大平台也是对这种故意拉低价的行为严肃打击的，很多平台把这种行为定义为“利用SKU低价引流”违规的。
以上是平台对此类违规的处罚，希望这类强标低价的商品越来越少，更多的合法经营者，注重购物体验的商家越来越多。
在与平台的客服沟通过也了解到，买家在购物时遇到这类问题时，只要有买家投诉平台都会处理的。这里就不放投诉通道了，现在做生意也都不容易，希望不合规的商家自查自纠吧。我是遇到这类故意拉低价的商家直接就关闭页面，换一家购买的，希望更多人了解这种套路，抵制这种现象，也算是净化购物风气
有不同的想法和建议，欢迎大家留言交流~
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为一个产品在淘宝上面出售，在90天内如果没有点击量，没有销售量，没有权重，就没有排名，也不会被买家搜索到了，淘宝就会把它定为滞销品，下架处理的。卖家为了产品有点击量，为了产品有排名，去购买一个软件，设置好了一个链接，所以点进去了，价格变成了另一个价格。个人觉得这样的做法其实是不可取的！
回答于 2019-09-11 08:43:50
1,低价引流款
比如现在在超市或者一元店大喇叭，2元一件，通通两块钱是一个意思就是通过低价把人流量吸引店铺里
2，SKU 作弊商家通过低价宝贝产品拉动高价产品销量然后删掉低价，给人错觉就是高价产品畅销这样隐形刷单方式，这年头人流量都特别的贵，
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