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为什么旅行社带着去旅游最便宜?
旅行社,都是,景区为什么旅行社带着去旅游最便宜?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
为什么旅行社带着去旅游最便宜?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么旅行社带着去旅游最便宜呢?那是因为旅行社一般都是和景点合作的,而且我们去一个陌生的城市旅游,对路线不熟悉的或者是想让自己父母去旅游的,一般都会选择旅行社,选择旅行社的好处是不用自己规划路线和时间,省时省力还省心,也不用自己去找景点,直接可以拉到景区门口,而且还有导游对景点的介绍,可以认识很多不同城市的旅客,比较热闹有氛围。弊端就是景点游玩有时间限制,中间会安排购物环节。旅行社每个导游带队去景点一般不会少于三十个人,特别是旅游旺季人会更多,属于团购,团购肯定会比单买的票便宜。就比如你去买衣服,你批发很多件那肯定比你买一件便宜很多,就是这个道理,而且旅行社也要挣钱的,所以我们在报团的时候,建议去旅游的城市报团,本地报团的话也会转到旅游地的旅行社那里,旅游城市报团可以省下一笔费用。这是我个人的看法,仅供参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
跟团旅行应是游客、旅行社、景区、酒店、导游“五方共赢”
1.游客从花费这点来说是赚的
正常情况下我们选择去某个地方游玩,交通、景点门票及酒店住宿所需要的花费是必不可少的。相信大家都知道,在我们国家,稍微出名点的景点门票动辄便需百元甚至几百元。而酒店更不便宜,姑且我们以均价150来算。最后便是交通,这块花费可以说是定数,几乎是不可议价的,并且还是来回两趟。所以往往我们出行游玩两天的花费便要七八百甚至上千。而旅行社两日游只需要三百元,囊括回来交通、住宿、门票。并且你还不必为寻找住宿,赶车,规划路线而烦恼。提包即行,省钱又省力。
2.旅行社是怎么赚钱的
既然跟团这么便宜,那么旅行社是怎么赚钱的?以量取胜!其实旅行社与自家推荐的旅游路线上的景区、酒店都是有协议的,旅行社能拿到低于正常售价的价格。一半,甚至更低。以满车50位游客为例,便可节约门票及酒店房费的50人份的半价差额。而交通方面,通常旅行社会选择承包一辆大巴,2000元来回,那么低至个人的车费仅需40元一人。究其更本,花费的其实是游客自身的时间成本,毕竟大巴没有动车快。而大巴却比动车便宜的多。还有便是购物店,虽然旅游法规定不能强制购物,但是一般旅行社的旅游协议里还是会说明行程里会去几个购物点,会停留多久,所有都有文字写的很明白,这样便不属于强制消费,买不买看你个人意愿。而这些购物店则会给旅行社“人头费”,一个人10元,一车500元。所以,即便是仅从每位游客身上赚50元,加上人头费,也有数千元利润。
3.景区和酒店愿意给旅行社折扣
景区和酒店,从获利方式上来看是一样的,便是‘入住率’。毕竟谁都不能保证某个景区永远人满为患,某个酒店天天客满。而旅游团便能很好的解决这种问题。毕竟景区和酒店的建造投入都是在前期,后期做的都是维护。说白了就是只要有人来,哪怕打一折,景区和酒店都是赚的。这样不光能带来客流,也易于更好的做宣传。所以旅行社能够拿到较低的折扣,从而产生差价,使得双方获益。
4.导游总会有特别的收入
导游的实际工资其实是很低的,如果以正常旅行社给的工资加上每次出团的幸苦费,每个月能拿到3000工资的导游都是寥寥无几。所以导游都会有额外的收入:“回扣”
通常旅游团是只含早餐,不含午饭及晚饭的。而早餐其实是入住的酒店提供的。所以导游在车上会建议大家一起去吃饭,十菜一汤,一人30元,一车人便是1500元。而景区附近的餐馆都会有些“告而不宣”的秘密,便是给导游回扣。只要导游带团队来吃饭,商家便会给至少十分之一的回扣于导游。这里导游就多了150元收入。另外就是自费项目,导游会推荐一些不在行程内的歌舞表演或是其他景点的游览,这些的提点平均可以到百分之三十。当然,所有的额外花费包括吃饭都是自愿的。
最后,还是要强调那一点,正常的旅游团应该是“五方共赢”的状态,虽然跟团旅行自然没有自己出行来的自由,但从仅从花费来比较,还是划算的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
旅行社主要是对接所有合作商家,比如机票,酒店,交通,景区门票还有购物站等等,都会有一定的团购价和返点。生意都是双赢互补的,商家可以借助跟旅行社的合作关系,进一步达到销售量的需求,而旅行社则可以降成本降到最小化从而达到市场优势。
旅行社需要牵涉很多成本计算的问题,尤其是机票,所以一般都是会先向航空公司预购或者预订一个数量的机票,然后把票价锁定,以防范价位的浮动影响了成本。然后其余的酒店和交通以及门票都是比较固定价位的。由于市场的竞争需求,旅行社为了在价格上木优势,唯有把销售价降至最低,甚至有可能低于成本,然后再借助购物站的返点获取盈利。
这是我个人对旅行社的一些理解,希望可以让你参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实这个问题很简单,就像我们在团购一个道理,首先有提前预估的销量,生产力就可以合理分配,成本自然就低很多,旅行社每年客流巨大,在酒店,车辆,门票,等等采购上拥有绝对的话语权,供应商为了这块蛋糕,肯定是尽量压低价格提供产品。
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