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为什么总有人类比小米和小罐茶两者的营销模式？

小米,茶叶,手机为什么总有人类比小米和小罐茶两者的营销模式？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 小米模式就是costco模式，和小罐茶安利之类的完全不同，前者薄利多销，不需要用户粘性，依靠精细化的经营管理生存，后者靠营销赚取超额利润，两者可以说是完全相反的模式

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

两种截然不同，一种接地气，让利消费者。另一种包装高大上，走高端路线。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我认同你的观点，小米和小罐茶在本质上，营销方式完全不同。不过你说小米没有用户粘性，这点是完全错的。小米不仅有用户粘性，而且有很多铁杆粉丝。


为什么大家喜欢拿小米和小罐茶做对比，可以用一句话总结“内行看门道，外行看热闹”。很多人感觉小米和小罐茶都是靠营销做起来的，所以喜欢将两者做对比。



那么小米和小罐茶的营销模式究竟有什么样的区别？

一、小米做的是性价比，玩的是社群营销

雷军最早是找到魅族的黄章，想跟黄章合作，并且学到了魅族在网络社区运营的策略。后来因为两个人的价值观不同，而分道扬镳了。

但是雷军后来做的小米手机，就是按照魅族的套路，做的社区营销。

1、手机还没生产，已经有100万社区粉丝

在小米手机研发筹备的过程中，雷军就已经建立起来了自己的网络社区。在社区上面听取潜在用户的意见，并且及时反馈，这套方法后来被小米称为“陪用户一起玩”。

2、性价比是卖点

小米手机最大的卖点是“5%的毛利”，小米手机的出现，直接拉低了所有手机的价格。

社群营销的前提是产品爆点，小米深谙此道。每次的小米心机发布会都会做一个大的爆点，宣传给粉丝。然后粉丝会给身边人继续传播。但是性价比，是这一切爆点的基础。

3、饥饿营销实际是为利润让步的假象

每次小米官网推出最新款手机都会在数秒之内抢购一空。雷军为被誉为“饥饿营销”的大神。但是饥饿营销的根本原因并不是为了让大家买不到，而是为了利润。

因为在手机行业，订购最新的手机芯片，市场价格都非常高。只有过一段时间后，这个价格才会降下来。所以小米新品第一批的售卖，都只安排很少量的货，因为第一批货基本是在赔本。等到芯片价格降下来后，再大量生产销售。



二、小罐茶玩的营销是颠覆概念

由于中国茶企一直没有一个有力的品牌，影响力极小。大部分普通人根本不知道什么茶叶是好茶，而年轻人的认知，茶叶不是一件时尚的事情。小罐茶的策略是颠覆大家的固有概念。

1、大师作，精包装

小罐茶每种茶叶背后都有一个茶叶大师背书，让提不上档次的茶叶，一下得到了权威认可。我说的你可能不信，但是大师推荐的你总应该相信吧。

而在包装上的改变，让小罐茶与市面其他茶叶的形象一下就拉开了距离。设计感和艺术感都更强，茶叶更有精品的形象。

2、广告轰炸

小罐茶创造了新的形象和概念后，就开始不断地广告轰炸。在最主要的商城，地铁都能看到小罐茶的门店或者广告。让用户对于小罐茶的认同感越来越强，兴趣越来越大。


回答于 2019-09-11 08:43:50

首先是因为他们都很成功。

其次是因为其路线截然相反：小米是聚焦高性价比，小罐是聚焦超高端。前者聚焦实际自用，后者聚焦人际交流；前者以产品和生态为核心，营销推广辅之；后者以品牌包装推广为核心，产品辅之。前者是以标准化产品为中心；后者是以非标化产品为中心。但这两者共通之处在于都在追求极致体验感和符号感。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是人之常情，

每个人看到一样东西时都会有一个参照和对比，就像你去买东时你也会其他同类型的做个对比，比较看下他们的优缺点，当然这个优缺点是对个人，也在你看来不好，但对另外一个人，他就觉得好，

所以楼主我觉得你不要去纠结别人的看法，做自己就好了，你认为是怎么就好，其他人看法都是意见做参考就好，谢谢