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往老家农村的饭店和村里的超市，送散装纯粮酒怎么样？该用啥模式做，请高人指点？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

往老家农村的饭店和村里的超市，送散装纯粮酒怎么样？该用啥模式做，请高人指点？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

人们对白酒喜好也在不断地发生着变化，最近几年市场上关于裸瓶和低端白酒用酒精勾兑的说法比较多，所以人们又开始住进喜欢农村散装纯粮酿造的小烧，农村人口白酒的消费市场比较大，但同时竞争也比较激烈，要想把散装酒做大做好，也需要在市场和营销上下一些功夫。

按正常的白酒运作模式，对于一个新品来说，要想开拓一个市场，需要按照步骤来，先运作农村的饭店，然后再运作超市。白酒的爆发传播渠道还是在饭店，只有人们先在饭店喝好了，才会进入超市购买。

农村的饭店铺货：虽然是属于散装白酒，但是也应该打造自己的白酒品牌，同其它酒品一样，必须抢占饭店的货架展示面，只有被顾客看到后才能吸引顾客的购买。因此建议针对饭店可制作散装酒桶，具体容量为二十斤或三十斤左右的容器供商家使用，前面安装白酒隔栏酒嘴。白酒进店按桶和商家结算，饭店按杯进行销售。从我们当地的饭店散酒销售来看，很多散酒可以卖到5-10元一杯，有的甚至20元一杯。售价和利润远远大于普通裸瓶酒。

饭店销售散装白酒的关键点是：

一是酒桶摆放必须显眼，二是和饭店老板打好关系，尽量让他主推自己的散装白酒，三是抓好白酒的品质，让顾客可以喝好后自动回购及进行口碑宣传。

散装白酒在农村饭店铺货3-6个月后，当形成了良好产品宣传口碑后，可针对超市进行集中铺货，可根据具体需要销售的散酒订制适当大小的塑料桶容器，前期铺货困难的情况下，可采取代售或搭赠大量礼品的形式进店。制定合理的利润空间，加大超市店主的主动推销热情。

运作农村市场应该如何宣传

散装白酒在农村进行运作，最主要是利用农村范围小、农民口碑宣传影响大的特点，前期可开展一些试饮、免费赠送品尝等活动，在农村饭店、超市终端多张贴一些产品宣传画，当人们任可了白酒的品质，自然能产生口碑相传，拉动产品的销售量。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

选择是正确的，农村白酒销量很好特别是办酒，用量很大。相对于城镇竞争也小，但是要打开销路也不是那么容易，得做好以下几点：第一，确保质量，质量才是最好的广告。第二，可以开展一下宣传活动促销，免费品尝等！第三，价格实惠，可以买几斤送多少或者送其他礼品，来刺激消费！这样做的话慢慢地自然就做起来了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

给农村的超市及门店送散装酒，这就是一个营销的行为 ，把酒送进去并不难，难的是怎样把酒卖好？



散装的纯粮酒在很多年以前是农村大多数的售卖方式，也是一种比较好的方式，俺自从瓶装酒开始流行于市场以后，特别是一些光头瓶的瓶装酒，对于散装的纯粮酒市场抢夺很大，但是对于爱酒的人士来说，喝散装的纯粮酒依然是一种觉得最好的方式，也是觉得能喝到最正宗的粮食酒的方法，在农村市场散装粮酒应该有非常大的市场。

但是因为现在的年轻消费群体越来越多，大家有时候喝酒为那要点面子，也为了喝得更简单一点，很多人也会选择品牌的品种酒。

那么散装的粮食酒如何打开市场？建议你做以下几个准备，第一你要注册一个属于自己的商标，不管是散装酒还是瓶装酒，有了自己的商标就有了自己的品牌，可能这个品牌刚刚开始不会发生什么效益，但是时间的累积之后，只要你的质量能够保持的非常好，你的品牌影响力就会越来越大。



第二，你要设计一套属于自己的vI，散装的纯粮酒质量非常好，但是你也要能有吸引别人引进的视觉系统，在终端网点能够第一吸引消费者的眼球，能够将产品现象输入到消费者的脑海，这样就能增加你的产品消费群体，也让消费者感觉到了你是一家认真做酒的企业，可以在包装上进行简约但是内容不要简单，能够在自己的散装白酒包装糖罐上有自己的区别符号，每次去送货是将自己的这些终端物料打扫的非常干净，这样就会越来越让自己的品牌深入到消费者的心中。

第三是要找好自己的终端网点，前期进行免费铺货，找到一些生意比较好的终端网点，在店里面找到最好的陈列位置，与店面的老板保持到良好的沟通，用质量用形象征服自己的客户，让店面的老板主动的推荐你的产品，只要是老板推荐的你的销售额会增加非常多，这样你的生意才会越来越好。

在农村销售散装白酒是非常有市场的，但前期的投入会比较大，只要你扎扎实实一步一个脚印的耕耘这些市场，未来的市场一定属于你的。


回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我家就是农村酿酒的，纯米酒，酿了快20年了。之前我家在镇上酿酒，自己开个门店，后来因为我家搬回老家了，就回了老家酿酒，镇上的门店还租着，赶集的时候就去开门。我家的酒也会放在代销点店里卖，市里，镇上的饭店也放的有。代销点是自己找的，对方想卖酒做生意，我家把酒送过去就不用管了。镇上的饭店和代销点模式差不多，也都是自己去谈的，饭店吃饭的一般都会配着米酒一起。市里的主要是客人介绍的，因为我们离市里远，也没有认识的人，有客人觉得我家的酒不错，就介绍了几个酒店。目前我家就是这样的模式，但是现在网络时代，我们也可以微信推广模式，只要你的酒好，不怕没有销路的。

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